Nivea Marcheage

p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

UNITE 2 : Le PLAN DE MARCHEAGE : LE MIX Il est reflété dans le plan marchéage. Positionnement : produit prix commercialisation communication 1. Le produit 1_ Classification des biens Selon leur nature économique (bien, service). On évalue différemment un bien ou un service. La perception du service dépend beaucoup de l'environnement. Aujourd'hui on achète des produits/service. Ex: stylo → produit mais → service. Le cout est surtout au niveau des taxes, le stylo ne coute rien en lui même

types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas aux entreprises à répondre de manière efficace aux demandes variées des groupes de consommateurs. Pour que leurs plans de marchéages soient en cohérence avec la structure du marché, les entreprises vont le segmenter. Encore à l'état de niche, les soins pour hommes restent un segment porteur. Dans un rayon en difficulté, ils continuent à croître. L'enjeu des entreprises est de

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels autres

exotisme. Les éditions limitées se développent également sur le marché. 2. Qui sont les principaux offreurs en présence ? Ce sont Tahiti, Ushuaïa (Lascad), Petit Marseillais (Johnson et Johnson), Palmolive, Weleda, Corine de Farme (sarbec), Vendôme et Nivéa : il s’agit d’un marché concurrentiel. 3. Quels types de cibles les marques nationales et les marques de distributeurs visent-elles ? Chaque cible se définit par ses motivations d’achat : Motivations pour les marques nationales Motivations pour les

justifierez vos choix. Si vous avez plusieurs cibles, vous aurez plusieurs stratégies de communication. · les objectifs de communication , en fonction des cibles visées, du marché visé et du plan de marchéage du nouveau produit. · Le plan media et hors media : publicité, promotion, relation publique, parrainage, évènementiel, marketing viral, utilisation des réseaux sociaux …Et justifierez vos choix

positionnement voulu et l’image de marque des leaders du secteur que sont Nivéa qui capte 80% de part de marché du circuit Mass Market en 2003, et l’Oréal qui sont similaires en terme de positionnement de marque. Les deux leaders du Mass Market, à travers leurs communications, renvoient l’image d’un consommateur qui affirme pleinement sa masculinité et qui est donc le prototype de l’hétérosexuel. D’ailleurs l’ « homme Nivéa » dans les publicités est présenté comme performant professionnellement, puisque

individualisé (marketing one-to-one ; ex : pubs sur internet). C . La fonction marketing dans l’entp Différence entre marketing/vente/communication : - marketing : on identifie les besoins des consommateurs, on met en œuvre des solutions (le plan de marchéage = le marketing mix = les 4 P). - vente : se caractérise par le contact quotidien avec le client, c’est essentiel pour pouvoir les fidéliser. Les gens de marketing sont plus en retrait, ils ont moins en contact avec les clients. Ils font des études

chaque segment, puis faire une analyse interne de ses propres capacités. 55 Chapitre 3 _ La connaissance du marché LesSituation repères professionnelle du référentiel 1. La stratégie indifférenciée Segment 1 Segment 2 Cible Objectif et plan de marchéage Segment n La PME ignore les segments et considère que le marché est homogène. Elle propose un produit standard et le distribue massivement. Cette stratégie de contre-segmentation peu coûteuse permet de réaliser des économies d’échelle. Cependant

international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing international: executer en dehor des frontières nationales 1.1) les spécificités du plan de marchéage à l'international 4 élements du marketing: prix, produit, communication..? L'entreprise est obligé d'adapter son marketing mix, elle est confronté à divers choix -produit: adapter les produits, concevoir une gamme de produits export concevoir