Netto Point De Vente

l’entreprise * Organisation et plan du magasin * Zone de chalandise (concurrence et typologie de la clientèle) * Quelques chiffres 6. Présentation de mes missions pendant le stage * Traitement des livraisons * Rangement * Vente conseil * Mise en place de promotions et de nouveaux thèmes 7. Bilan personnel 8. Annexes

concertation avec les distributeurs. La distribution s’opère à travers différents formats de distribution. Ces derniers sont un concept de vente au détail présentant des caractéristiques précises comme la surface, le système de vente et les prestations proposées. On peut distinguer la distribution directe (vente à l’usine, sur les marchés, lors des foires, vente à distance, en porte-à-porte, en réunion, coopératives) de la distribution indirecte (petit commerce de proximité, supérette, supermarché

avec un excellent rapport qualité-prix Source : Nestlé France 2002 Les contacts avec les consommateurs se multiplient → Actions sur des sujets publics : OGM, vache folle… → Information en PDV et par les services → Publicité en point de vente, publipostage → Consumer data Source : Nestlé La distribution française Les outils de fidélisation utilisés par les distributeurs →Coupons de réduction à l’enseigne (ticket Leclerc) → Couponing électronique (Casino, Auchan) → Cartes

redorer leur blason », les distributeurs se mettent à créer leurs propres marques à des prix plus compétitifs. Ticket gagnant, la vente de MDD (marque de distributeur) explose. Néanmoins, depuis les années 90, la croissance économique est au ralentit, le pouvoir d’achat des ménages n’est plus au beau fixe, les prix augmentent, et ce, au détriment des promesses de vente initiales de la grande distribution : celles de prix moins élevés. Ceci est donc la porte ouverte à de nouveaux concurrents. C’est

redorer leur blason », les distributeurs se mettent à créer leurs propres marques à des prix plus compétitifs. Ticket gagnant, la vente de MDD (marque de distributeur) explose. Néanmoins, depuis les années 90, la croissance économique est au ralentit, le pouvoir d’achat des ménages n’est plus au beau fixe, les prix augmentent, et ce, au détriment des promesses de vente initiales de la grande distribution : celles de prix moins élevés. Ceci est donc la porte ouverte à de nouveaux concurrents. C’est

redorer leur blason », les distributeurs se mettent à créer leurs propres marques à des prix plus compétitifs. Ticket gagnant, la vente de MDD (marque de distributeur) explose. Néanmoins, depuis les années 90, la croissance économique est au ralentit, le pouvoir d’achat des ménages n’est plus au beau fixe, les prix augmentent, et ce, au détriment des promesses de vente initiales de la grande distribution : celles de prix moins élevés. Ceci est donc la porte ouverte à de nouveaux concurrents. C’est

verre) qui peuvent s’avéraient lourdes pour la PME. - le choix du circuit Hard Discount permettrait d’écouler une production plus importante, ce qui correspond aux objectifs de l’entreprise, mais avec une rentabilité incertaine liée aux prix de vente faibles sur ce circuit. Premier dossier : L’étude du marché 1. Description quantitative du marché, poids et évolution des différents segments Le marché français de l’eau embouteillée s’élève en 2003 à plus de 2,5 milliards d’€ et un

III - Méthode de Partage et/ou d’Utilisation de l’information Partie V : liste des annexes Pages 6 Partie I : L’unité commerciale I - I Descriptif du contexte commercial Le point de vente et son activité : Le PDV Intermarché de Auch, juridiquement appelé SAS KAMANDE se situe au 4 Rue Roger Salengro 32000 Auch. Il a été créé en 1986, il a été repris par le dirigeant actuel en décembre 2007. Il a réalisé en 2012 un CA de près de

Chapitre 2 : La prospection commerciale Module technique de vente 1 08 Mars 2013       La prospection : Raison d’être & objectifs Les 3 approches de la prospection Organiser sa prospection et son plan d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 2 LA PROSPECTION Définition la prospection, c’est le moyen de rencontrer de futurs clients, prospects, de les rencontrer là où ils se

3.3 Réaliser le lancement de la carte de fidélité auprès des associations et des comités d’entreprises 3.4 Diversifier notre source d’approvisionnement en multimédia Mission de management Tableau récapitulatif 3.5 Formation service après vente de l’équipe d’accueil Remerciements A) Le réseau Le réseau Intermarché a été créé en 1969 sous l’enseigne EX qui sera rapidement rebaptisé. Un logo est alors créé, il évoque l’égalité et la bataille pour des prix compétitifs. Peu à peu