Nestlé Menace Opportunité

PORTER 1/Menace des nouveaux entrants Les barrières à l’entrée sont faibles : accès facile à la distribution. Cependant, deux grands groupes dominent le marché : Danone avec Actimel et Yakult-Honsha avec Yakult et constituent une barrière à l’entrée. La menace vient aussi des marques de distributeurs qui tentent de rafler les parts de marché des géants tel que Monoprix et système U mais aussi Leader Price. 2/Menaces des produits de substitution Certaines boissons constituent

seront les enjeux des entreprises du secteur afin de générer des marges plus importantes. Il existe un fort degré de concentration sur le marché des BRSA avec de grands groupes (Coca Cola, Cadburry Scheweppes, Pepsico, Eckes-Granini, ITM entreprise, Nestlé Waters,…). Pendant que des marques cherchent à se spécialiser sur leur positionnement, d’autres diversifient leur activité telle en est le cas pour le géant du secteur Coca Cola en se développant sur le marché de l’eau minérale. Chaque marque cherche

SOMMAIRE 2 PRESENTATION DANONE 4 L’ANALYSE INTERNE DU GROUPE DANONE DANONE ET LES PRODUITS LAITIERS LES FORCES LES FAIBLESSES L’ANALYSE EXTERNE LE MARCHE CIBLE : LE SECTEUR DES PRODUITS FRAIS LA CONCURRENCE DANS LE MONDE LES OPPORTUNITES LES MENACES LE MARCHE DES PRODUITS LAITIERS EN RUSSIE STOCKS DE PRODUITS LAITIERS RUSSES FAIBLES, AUGMENTATION DES IMPORTATIONS DES STOCKS DE PRODUITS LAITIERS FAIBLES LES PROBLEMES N’EMPECHENT NULLEMENT LA RUSSIE D’ATTIRER DES MULTINATIONALES.

Sommaire 1. Analyse du marché 1.1 Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 1.1.1 Caractéristiques de l’industrie - Secteur très concurrentiel : Nestlé, Danone, Ferrero, Haribo… - Secteur nécessitant un fort investissement en R&D pour rester sur le marché et proposer de nouveaux produits. - Segment Nutrition/Santé prend de plus en plus d’importance dans le mode de consommation des clients. - Segment Commerce Equitable en plein essor et devient quasiment incontournable dans

leader des barres chocolatées en France. Le snack Kinder Bueno gagne de plus en plus de terrain sur Snickers en Europe. KitKat (Nestlé) est également en phase de prendre de plus en plus de part de marché à Snickers. Au niveau mondial Snickers reste le snack chocolaté le plus vendu mais afin de préserver cette position il faudra arriver à contrer la montée en puissance de Nestlé et Ferrero. SWOT Forces : -Tout le monde connaît Snickers.-C’est savoureux et l’emballage est beau.-Snickers sponsorise de

DAMMAN FRERES, KUSMI TEA , TEATOWER, Lipton Ice tea(unilever), Nestea(Nestle),Earl GREY -Les intermédiaires et la distribution Comme circuit de distribution on peut citer entre autres : les épiceries fines, les boutiques « Mariages et frères », internet, les comptoirs du the , les supermarchés de luxe ,les salons de thés, les brasseries, les restaurants huppées II /DIAGNOSTIC (SWOT) A-OPPORTUNITES ET MENACES B-FORCES ET FAIBLESSES Analyse SWOT |

Conformément aux analyse de l’INSEE sur l’évolution du nombre de bénéficiaires du RMI (source : caisse d’allocations familiales), le nombre de bénéficiaires français étaient en nette augmentation entre 2001 et 2006, mais décroît depuis, représentant une menace pour l’Oréal. De plus, la conjoncture actuelle de la crise économique financière touche particulièrement le secteur des produits de luxe, ne représentant pas un besoin de base pour la plupart des consommateurs. Influences technologiques L’une

besoins de la demande 14 B. Les critères de segmentation 14 1. Les critères sociaux-démographiques 15 2. Critères psycho-graphiques 16 3. Critères comportementaux 17 III. Stratégie d’un entrant potentiel 18 A. Opportunités et menaces sur le marché 18 1. Opportunités 18 2. Menaces 18 B. Ciblage 19 C. Positionnement 20 1. Pourquoi ? (Bénéfices) 20 2. Qui ? (Cible) 20 3. Quand ? (Situation d'usage) 20 D. Le marketing mix : les 4 P 21 1. Le produit 21 2. Le prix 22 Introduction :

5500 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Source : International Coffee Organisation Les débuts de Nespresso - Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère Le succès n’est pas au rendez-vous. - 1998 : dernier sursis accordé par Nestlé Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 3 Une segmentation inédite « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition « café sans

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Source : International Coffee Organisation Les débuts de Nespresso - Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère Le succès n’est pas au rendez-vous. - 1998 : dernier sursis accordé par Nestlé Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 3 Une segmentation inédite « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition « café