Nestlé Distribution

des Eaux (n3 mondial) Pôle de la Nutrition Infantile (n2 mondial) Pôle de la Nutrition Médicale Bien que relevant de situations différentes du fait de spécificités locales, les modèles de distribution du Groupe s’articulent autour de deux grands schémas : les flux à destination de la grande distribution ; les flux à destination des points de vente du commerce traditionnel. En outre, sur les marchés de la nutrition infantile et de la nutrition médicale, une grande partie des produits sont commercialisés

cloisonnement des marchés, délimités par des traditions culinaires propres à une nation ou même à une région, aujourd’hui elles n’échappent plus, comme beaucoup d’autres, à la mondialisation. Parce que le goût se mondialise, mais aussi parce que la distribution et les médias se mondialisent”. DANONE, un atout pour la mondialisation. La mondialisation du goût, c’est “l’évolution très rapide des habitudes alimentaires, en particulier chez les jeunes. On l’observe par exemple à travers le développement

avec la grande distribution. Cependant, Danone a aussi des faiblesses par rapport à son marché, c’est le cas pour les difficultés du pôle Eaux embouteillés dans les pays occidentaux avec une forte exposition à la volatilité des cours des matières premières et des taux de change. Son fort positionnement dans les alicaments et son actionnariat éparpillé sont également des grandes faiblesses de ce groupe. Le marché agroalimentaire dans le monde est dominé par le groupe suisse Nestlé dont le chiffre

millions et demi de sacs. La torréfaction du café à la maison a été remplacée définitivement par le produit fini industriel. En 1901, le Japonais Dr. Sartori Kato a présenté la première poudre de café soluble. En 1938, la société Nestlé a jeté les fondements de la distribution commerciale du café soluble (café instantané). La demande de café a fait de la matière première le deuxième produit commercial le plus important après les produits pétroliers. Les chiffres de la consommation de café se reflètent

corps, plus ils sont chers. Concernant la distribution, les BRSA sont distribuées dans les grandes surfaces alimentaires, les CHR (cafés, hôtels et restaurants) et dans les distributeurs automatiques. Néanmoins, les linéaires des GSA sont trop encombrés et l’on ne distingue pas clairement les différents offres produits des grandes marques, des MDD (marques de distributeurs) et des produits premier prix. Nous pouvons donc constater que les moyens de distribution alternatifs aux GSA seront les enjeux des

Développement commercial & Stratégie commerciale NESPRESSO Nespresso est une filiale du groupe Nestlé, qui se positionne sur le marché du café en dosette. Le concept Nespresso est celui d’un système intégré fermé où l’on introduit une dosette de café qui produit un expresso. Cette filiale à été créée en 1986, le nom de la marque est un mot – valise constitué de Nestlé et de expresso. Au fur et à mesure du temps, Nespresso à développé plusieurs produits autour du café, tel que les machines à

l’Ethiopie (13014 tonnes) et la Colombie (10941 tonnes). Selon le Syndicat Français du Café, en 2013. La production fait vivre environ 25 millions de personnes, essentiellement des petits producteurs alors que l’importation, la transformation et la distribution font vivre environ 100 à 110 millions de personnes. • Exportations et Importateurs majeures Parmi les importateurs majeurs de café dans le monde nous retrouvons les Etats-Unis, l’Allemagne, la France, le Japon et l’Italie. À eux cinq ils représentent

austère.Le succès n’est pas au rendez-vous. - 1998 : dernier sursis accordé par Nestlé - Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. Une segmentation inédite Café Grand-Mère : « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition Jacques Vabre : « la passion du café » café Sensations Velours Noir« café sans agressivité, sans amertume »café « au féminin » Nestlé : Portefeuille de marques moins étoffé Critères de segmentation Nespresso

« Collect information in the corporate area of Nestlé Web site so to  analyze Nespresso using Porter's model.”                      Forces de Porter : Etat : taxation des boissons sucrées Menace des nouveaux  entrants : très forte  bien qu’il existe des  barrières à l’entrée  Fournisseurs pouvoir  de négociation faible  car les fournisseurs  possèdent peu de  clients  Rivalité entre firmes du  secteur  Clients et distributeurs :  faible force car peu de  pouvoir de négociation  réseau de distribution  en nom propre 

siècles, les distributeurs, ce sont comportés en de simples intermédiaires, se contentant de percevoir des marges bénéficiaires sur des produits qu’ils commercialisaient. Depuis la fin de la 1ere guerre mondiale, et particulièrement dans la grande distribution, les distributeurs, après avoir compris que les produits, les étiquettes, et les emballages étaient des vecteurs de communication, capable aussi bien de booster les ventes que d’assoir la notoriété et l’image d’une enseigne, ont décidé eux aussi