Nestlé Distribution

Nestlé Présentation de l'entreprise et de son contexte Pour s’intéresser à l’histoire de Nestlé, il faut remonter au XIXème siècle, à l’époque ou cette entreprise Suisse était dirigée par Henri Nestlé, son fondateur. Il mit au point un certains nombres de techniques et de brevets spécialisés dans la transformation du lait. Cependant, le tournant majeur de cette entreprise arrive à sa revente en 1875 faisant croître Nestlé de façon à ce que l’entreprise opère avec non seulement l’Europe mais aussi

PORTER 1/Menace des nouveaux entrants Les barrières à l’entrée sont faibles : accès facile à la distribution. Cependant, deux grands groupes dominent le marché : Danone avec Actimel et Yakult-Honsha avec Yakult et constituent une barrière à l’entrée. La menace vient aussi des marques de distributeurs qui tentent de rafler les parts de marché des géants tel que Monoprix et système U mais aussi Leader Price. 2/Menaces des produits de substitution Certaines boissons constituent

minérales en France (sociétés des eaux de Volvic, Nestlé Waters France et Danone). Nestlé Water France Nestlé Aquarel, Contrex, Cristalline Neptune Castel Thonon, Courmayeur Danone Evian, Volvic Part de marché en valeur Evian du groupe Danone Evian est une marque d’eau minérale appartenant à la division « eaux » du groupe agroalimentaire français Danone n°2 mondial en volume des eaux en bouteilles avec 12 milliards de litres derrière Nestlé Waters France. Elle est exploitée par la SAEME

des machines avec 19 bars de puissance, la limite minimale pour avoir un véritable espresso. Les coûts fixes pour les concurrents ne sont pas très élevés par rapport à ceux de Nespresso. En effet, Nespresso a choisi d'avoir son propre canal de distribution avec des magasins et employés dédiés à l'expertise du café. En ce qui concerne l'économie d'échelle, elle est largement développée pour toutes les marques, vu que leurs capacité de production est énorme. La capacité excédentaire est une habitude

CARRIO Maryline TOUSSAINT Camille MASSARD Guillaume HUMBERT Guillaume REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier Monsieur Jeff Caso, Directeur General et Marketing de Perrier-Vittel à Vergèze, Madame Simone PRIGENT, responsable de communication de Nestlé France ; Ainsi que le service Marketing International de Perrier, à Vergèze ; Merci également à l’agence de publicité Ogilvy et Mather, située à Paris (8ème) ; Pour avoir pris le temps de répondre à nos questions lors d’entretiens téléphoniques et

Malongo Liste des concurrents en France : Expresso : 16 millions de foyers ont une cafetière nespresso Prix élevés Nexpresso justifie ses prix élevé par une stratégie de distribution exclusive (capsule peuvent s’acheter uniquement dans des magasins, sur internet ou par téléphone) Parts de marché en 2010 : Politique Soutien économique et financier aux émergents Leader sur les cafés Labélisé Max Havelaar Economique Marché en croissance France est le 4eme marché européen

pertaining to the audit Information policy General Organisation of Nestlé S.A. Appendix 1: Compensation Report 2009 Appendix 2: Articles of Association of Nestlé S.A. (1) The full Board of Directors Regulations and Committee Charters are published on www.nestle.com. (2) The term Executive Committee, as used in the SIX Directive, is replaced by Executive Board throughout this document. Preliminary remarks The Nestlé Corporate Governance Report 2009 follows the SIX Swiss Exchange Directive

fidéliser sa clientèle. Cela se traduira par des prix de lancements, des offres spéciales ou des cartes de fidélités. En revanche si elle préfère dynamiser les ventes ou aider à la vente, la cible ne sera alors plus le consommateur mais plutôt la distribution. Les cadeaux, ristournes ou concours sont les promotions qui y correspondent. La force de vente peut aussi être une cible de la promotion. En effet si l'entreprise désire lancer une nouvelle marque ou simplement accroître l'efficacité des vendeurs

représentent aujourd’hui plus de 20% de la valeur du marché du café, et la France est le 4ème marché européen sur ce secteur. Au début de leur existence positionné sur un marché haut-de-gamme, ce segment tend à se popularisé afin de s’adapter à la distribution de masse. Aujourd’hui, les ventes de machines à café et donc de dosettes sont en pleine expansion. En effet, elles redonnent un second souffle au marché du café qui, comme nous avons pu le constater précédemment, stagne. En 2007, 700 000 machines

économique fermé à toute concurrence. Ainsi une cafetière Nespresso n'est utilisable qu'avec les capsules de la société, les clients ne peuvent donc se fournir que chez Nestlé, par l'intermédiaire du site de la marque ou dans l'une des boutiques Nespresso. Ce système fermé est une exception sur le marché des machines et de la distribution du café et rappelle le modèle commercial des fabricants d'imprimantes. La cafetière NESPRESSO cible les hommes et femmes aisés. la moyenne d'âge est large : de