Nestlé Distribution

le plaisir… <> Agents d’influence : - Médias : télévision spots publicitaires (ex : marque Suchard de nouveau à la TV) ; - Artisans, restaurateurs (ex de Nestlé dessert fréquemment utilisé par des professionnels), importateurs, industriels,… <> Concurrence : - Principaux concurrents Ferrero (42.7% de PDM), Nestlé (16.6% de PDM), Masterfoods (37.1% de PDM). - Evolution : respectivement +5 % ; +1 % ; +8 % de croissance des ventes. - Politique marketing se ressemble au sein des

dosette Depuis six ans, les ventes de café moulu filtré diminuent de 3 à 5 % par an. Celles du café « prédosé » bondissent, elles, de 40 % chaque année. Il reste de la marge : l'expresso ne représente encore que 20 % du café vendu en grande distribution en volume, mais déjà 40 % en chiffre d'affaires. Sans compter les ventes au sein de circuits parallèles, et la France est le 4ème marché européen pour les machines Expresso utilisant ce procédé. Le café en dosette est un format de vente employé

* DN : Distribution Numérique = [Nombre de magasins distribuant la marque (ayant vendu au moins 1 fois la marque sur la période étudiée)/ Nombre total de magasins de l’univers étudié]*100 Mesure l’accessibilité de la marque, sa capacité à pénétrer la distribution. * DV : Distribution Valeur = [CA des magasins qui détiennent la marque sur le marché de référence/ CA total du marché de référence]*100 Mesure la qualité de la présence de la marque dans le réseau de distribution : % du CA

1. Les machines 2. Les capsules 3. Promotion 4. Place 1. Emplacements des boutiques 2. Boutiques/Boutiques Bar 3. Distribution 6. CONCLUSION 1. INTRODUCTION Nespresso est synonyme de prestige voir même de qualité… Il est leader dans le domaine des capsules à café malgré ses prix élevés

| | |Paris[1] (France) | |Direction |Lindsay Owen-Jones, Jean-Paul Agon | |Actionnaires |Liliane Bettencourt : 31% | | |Nestlé : 29,8% | | |Investisseurs institutionnels | | |- internationaux : 21,3% | | |- français : 9,4% |

Les critères de segmentation utilisés sur le marché des tablettes de chocolat? a) Segmentation par produit Catégorie du produit Identification des concurrents Les deux offreurs principaux sur ce marché sont : Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Menier, After Eight) = 21,6 % Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) = 20,5 % (cf: http://www.ac-nice.fr/btscom/resource/C%F4ted%27OrDessert.pdf) Les autres: Lindt et Poulain 

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Source : International Coffee Organisation Les débuts de Nespresso -  Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère Le succès n’est pas au rendez-vous. -  1998 : dernier sursis accordé par Nestlé Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 3 Une segmentation inédite « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition « café

Etude documentaire – monographie du groupe Nestlé : l’entreprise Premier groupe agroalimentaire mondial, Nestlé, marque-entreprise, est aussi, depuis ses origines, la marque-produit qui entend concilier nutrition et plaisir. Aujourd'hui, marque transversale, Nestlé atteste que " la vie du côté bon " n'est pas une utopie Les chiffres parlent d'eux-mêmes : plus de 500 usines établies dans 83 pays fabriquent pour le monde entier plusieurs milliers de marques locales, quelques soixante-dix

Communication de Nesfluid : Le groupe Nestlé possède un fort avantage financier. Il faut donc exploiter cette opportunité. La communication média : Il faut utiliser tous les supports possible. Il est possible de réaliser une campagne dans les magazines de mode destinés aux femmes actives comme GQ, Femme Actuelle,… On peut également élargir dans les magazines d’informations qui sont essentiellement lus par les hommes qui ont un revenu aisé (L’express, Le Monde Diplomatique,…)Sur le support internet

:……………………………………………………………6 - INTRODUCTION :……………………………………………………………7 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU GROUPE NESTLE I- HISTORIQUE……………………………………………………….............8 II- NESTLE, REGION D'AFRIQUE CENTRALE DE L'OUEST…………...10 A / LES PAYS DE LA RACO…………………………………………10 B / NESTLE- CÔTE DTYOIRE……………………………………….12 C / LES DIFFERENTS PRODUITS DE NESTLE- CI…………………5 DEUXIEME PARTIE : ORGANISATION ET STRUCTURATION DU SERVIVE ADMINISTRATIF