Negociation Commerciale Cas Pratique

ensemble de règles mis en place par l’ordonnance de 1986 afin d’organiser les relations fournisseurs/Distributeurs. Aspiration économique fondée sur l’interdiction de discrimination supprimée en 200. Il s’agit en fait de limiter et encadrer les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Article L 441-6 impose la publicité des CG et doit les communiquer à tout acheteur qui en fait la demande. Pour s’assurer que cet objectif soit respecté : Article L 441-3, 4 et 5 imposent certaines mentions

Promulguée le 4 Août 2008 1 SOMMAIRE 1. Les nouvelles règles de la négociation commerciale 2. L’encadrement contractuel de la négociation 3. Le contrôle de l’abus 4. Les délais de paiement 2 LES NOUVELLES REGLES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE A. La négociabilité des conditions de vente : Maintien du principe selon lequel les Conditions Générales de Vente demeurent « le socle de la négociation commerciale » Maintien du principe de transparence tarifaire (art. 441-6 du Code de commerce)

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Préface de Jean-Noël Machon Troisième édition CHAPITRE 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations Ẅ LA PRÉPARATION, PRÉALABLE I NDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut rendre service, mais les bons négociateurs évitent de partir «la fleur au fusil», au contraire, ils

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Les bonnes préparations font les bonnes négociations Ẅ LA PRÉPARATION, PRÉALABLE I NDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut rendre service, mais les bons négociateurs évitent de partir «la fleur au fusil», au contraire, ils préparent méthodiquement leurs actions. Même si l’exemple

promotion des ventes Code : MQ1.2 Durée : 102 H Objectif de l’UMQ Comportement attendu : Le stagiaire doit être capable de participer aux actions de promotion des ventes Conditions d’évaluation : A partir de : - étude de cas et travaux pratiques A l’aide de : - postes d’apprentissage - Micro-ordinateur Critères généraux de performance : - Rigueur et cohérence du raisonnement - Qualité de la présentation - Esprit d’analyse |Objectifs intermédiaires

définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre

vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente

Patrick DAVID LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Quatrième édition © Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008 ISBN : 978-2-212-54118-2 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations LA PRÉPARATION, PRÉALABLE INDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut s’avérer efficace, mais les bons négociateurs évitent de partir

Patrick DAVID LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Quatrième édition © Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008 ISBN : 978-2-212-54118-2 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations LA PRÉPARATION, PRÉALABLE INDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut s’avérer efficace, mais les bons négociateurs évitent de partir « la fleur

| Prix | Le plan d'actions commerciales | Bruno Camus | 19,00 € | http://www.alapage.com/m/ps/mpid:MP-51A69M1678744#moid:MO-DB386M3416454 | | | La boîte à outils du commercial | Pascale Belorgey, Stéphane Mercier | 24,70 € | http://livre.fnac.com/a2535144/Pascale-Belorgey-La-boite-a-outils-du-commercial | | | Négociation et relation client BTS | Marie-Camille Debourg, Joël Clavelin | 34,20 € | http://livre.fnac.com/a2169671/Marie-Camille-Debourg-Negociation-et-relation-client-BTS | |