Negociation Commerciale Cas Pratique

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

DISCRIMINATION DANS LE GATT DE 1947 A- l’institutionalisation de la CNPF B- la consécration de la CTN II- UNE APPLICATION RESTRICTIVE DU PRINCIPE DE NON- DISCRIMINATION A- les exceptions et dérogations au principe de non-discrimination B- la pratique des Etats INTRODUCTION Le commerce mondial, tel que nous le connaissons aujourd’hui est régi par l’OMC. Mais, bien avant elle, le commerce fût régi par le GATT de 1947. Le GATT fortement dominé par les pays à économie de marché cherchait

les échanges commerciaux mondiaux. Le GATT, plus exactement General Agreement on Tariffs and Trade qui se traduit par Accord général sur les tarifs douaniers et du commerce datant de 1947, est un simple accord et non pas un traité. C’est un cadre pour des négociations commerciales multilatérales entre tous les Etats qui doivent se tenir régulièrement en vue de la réduction des tarifs douaniers. C'est sur cette base que l'on va engager de grandes conférences, des cycles de négociations. Le but initial

Les prix et les conditions commerciales I. La participation du prix à la construction de l’image prix de l’Unité Pour l'unité commerciale, fixer un prix pour un service ou un produit, c'est s'inscrire dans une démarche globale de détermination des prix, pour tous les services et produits offerts, en accord avec l'ensemble de ses choix. Le prix fait partie d'un tout, le plan de marchéage de l'unité commerciale. Sa fixation ne peut être indépendante des autres variables. Les prix doivent être

Le cas Lonchamps Introduction: Rappel de l'objectif commercial: En tant qu'attaché commercial auprès de l'entreprise Lonchamp, l'objectif est d'élargir la clientèle professionnelle. Après un moment consacré à la prospection d'entreprises possédant une importante force de vente, l'Union Financière de France semble convenir parfaitement. En effet, l'organisation tous les 2 ans d'une convention réunissant les 125 commerciaux est l'occasion de proposer des produits Lonchamp personnalisés. Ainsi

des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit de référencement au distributeur

Communication commerciale S423 La demande S74 Les fondamentaux de la relation commerciale S511 Les prix S75 La négociation entreprise/particuliers S76 La négociation entreprise/entreprise S77 La négociation entreprise/distributeurs S513 Les marges 1. Un ouvrage qui couvre l’ensemble du référentiel relation client. II. Les outils de la communication professionnelle III. Les fondamentaux de la négociation commerciale IV. La négociation entreprise/particuliers V. La négociation entreprise/entreprise

STG – ECONOMIE – PARTIE II. |CHAPITRE 7 – L’ORGANISATION DES ECHANGES – SYNTHESE | § 1. L’ORGANISATION MONDIALE DU COMMERCE (OMC) Pour éviter le retour aux pratiques protectionnistes des années 1930, facteurs de récession et de chômage, les pays industriels occidentaux ont signé, en 1947, un Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce, ou GATT (General Agreement on Tariffs and Trade). Cet accord était

juridiques : II- le contrat commercial international : définition et.. 1-définition du contrat commercial 2- Les principaux contrats commerciaux internationaux III- la rédaction d’un contrat commercial international 1-la formalisation du contrat : 2-les conditions (clauses) générales de vente : IV- la négociation d’un contrat commercial international 1-principes de la négociation 2- la différence culturelle de la négociation  Etude de cas CONCLUSION

Pascale MITON V9N17-D1/1 BTS Négociation et relation client 2e année Préparer l'épreuve E4 en deuxième année Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX..................................................................................................................... 3 DEVOIR 00 ......................................................................................................................................... 27 DEVOIR 01 .........................................................................