Mémoire Stratégie Pepsi

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

L’ÉTUDIANTE ________________________________________________________ J’ai examiné avec soin l’original du mémoire tel qu’il sera soumis aux examinateurs. À mon jugement, il répond aux exigences tout autant au plan de la qualité de la langue que du contenu et j’autorise son dépôt pour des fins d’évaluation terminale. DATE SIGNATURE DU DIRECTEUR DE RECHERCHE IDENTIFICATION DU JURY Ce mémoire intitulé: ____________________________________________________________ est présenté par l’étudiant:

de son activité. En effet certains entrepreneurs excessivement spécialisé dans un secteur oublieront d’avoir une vision d’ensemble. La spécialisation ne représente pas une erreur mais elle ne doit pas empêcher d’adopter une vision globale. La stratégie de Dyson sur le marché des aspirateurs illustre bien cette idée. En effet alors que toutes les compagnies se concentraient sur le besoin des consommateurs d’avoir un appareil puissant, le groupe Dyson à quand à lui étendu son champs de vision et

utilisait les couleurs, le son et le goût, mais pas l’odorat. Ca a donc été le sens marquant des 2 dernières décennies en marketing. La mémoire olfactive est très efficace dans l’affichage : Les souvenirs olfactifs durent plusieurs années tandis que les souvenirs visuels durent quelques mois. Le taux de déperdition de la mémoire olfactive est de 5% tandis que celui de la mémoire visuelle est de 20%. C’est un sens que l’on ne peut pas contrôler. Sentir une odeur est la conséquence de la respiration, qui ne

créant, délivrant et communiquant de la valeur. Eléments essentiels: L'analyse du marché et de l'environnement: premier stade de la démarche. La planification, l'organisation et le contrôle: indissociables de toute action de marketing. Les stratégies: élaborées compte tenu des ressources et des objectifs généraux de l'entreprise. L'influence sur le client: par l'utilisation de moyens de communication et de stimulation, dont le degré est souvent assez controversé. La recherche de satisfaction:

d’artiste et son territoire d’expression. L’exemple de la marque Channel : Sur le plan stratégique, Coco chanel a personnalisé l’esprit de sa marque en l’opposant à Dior dont elle détestait le style clinquant ou excessif. Autre exemple de stratégie de marque opposée : AUCHAN & CARREFOUR On retrouve aussi un territoire de marque opposé pour ces 2 enseignes d’hypermarché. Cette image opposée a été confirmée par les tables rondes de consommateurs qui ont « raconté » les univers et les

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :

l'impact de ces éléments sur le consommateur. Ainsi, alors que la couleur d'un produit a, pendant longtemps, été considérée comme un simple attribut décoratif, elle sert de plus en plus d'élément d'identification (le rouge de Coca opposé au bleu de Pepsi), voire de différenciation (Apple, dans un contexte de standardisation technique, a réussi à obtenir un positionnement original  de son Imac et de son Ibok, grâce à leurs couleurs acidulées). De même, les couleur et forme du produit sont désormais

pendant 3 ans Exonération des droits de douane pour la technologie importée (construction d’équipements industriels à faible coût) • Les ZES (Shenzhen, Zhuhai, Shartou, Xiamen) à proximité de Hong Kong et Taiwan. • • • • Ø • • Ø La stratégie de développement La théorie de la filière inversée ð Mode de développement Asiatique ð Faible recours aux capitaux étrangers ð Economie fondée sur les exportations 1980 èTextile èExportation è1990 èRéinvestissement èBiens d’équipements

Brand Management. Cette synthèse a pour but de résumer tout le contenu de la Majeure Marketing International Brand Management. Ce cours a duré trois semaines, comportant notamment un projet de groupe sur l'analyse de la gestion de marque et les stratégies marketing des marques au niveau international. J’ai été capable d'appliquer tout ce que j'ai appris dans ce projet de groupe. Cette synthèse vise à résumer ce que j'ai appris, ressenti et ce que j'ai trouvé le plus valorisant. Ainsi, les sujets