Mémoire Stratégie Pepsi

MARKETING La vente est une notion différente du marketing. L’objectif du vendeur est de « faire du chiffre d’affaires » en cherchant à recruter des clients pour une offre déjà constituée. Ce n’est donc là qu’un moment dans la mise en œuvre d’une stratégie marketing. Il demeure que c’est un moment indispensable et il est excessif de déclarer que « le but du marketing est de rendre la vente superflue ». La logique de la vente n’est ni inférieure ni supérieure à la logique marketing, elle signifie simplement

L’exploitation de l’image du sportif de haut niveau dans la stratégie de communication de l’entreprise Remerciements Je tenais à remercier les personnes qui ont participé de près ou de loin à mon mémoire de recherches. Je remercie notamment mes directeurs et responsables de recherches que sont Madame Parrini-Alemanno, Monsieur Courbet Didier et Monsieur Gherardi Lorrys. Je remercie aussi à ce titre Monsieur M’Barké Ydrissa, Mademoiselle Deljeun Elisa, Monsieur Masseglia Michel, Monsieur

objectifs des grandes entreprises à l’international p 7 B) la globalisation : une stratégie pertinente ? p 9 C) gérer le paradoxe global/local p 20 II) les marques locales dans leurs marchés nationaux p 26 A) atouts et caractéristiques p 27 B) les freins au développement p 31 C) les conséquences de l’arrivée d’une marque internationale p 35 III) les marques locales au sein des stratégies internationales p 39 A) les différentes formes d’implantation p 40 B)

parfois inscrites en milliers de pièces de monnaie ? Argent, amorçage commercial et individualisme 131 35 Pourquoi le rythme des images est-il particulièrement élevé dans les pages de publicité ? Fréquence des images et stimulation de la mémoire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 36 Pourquoi avez-vous envie de commander une pizza après les publicités du soir ? Sensation de faim et capacité de mémorisation . . 139 37 Pourquoi votre enfant veut-il aller chez McDonald’s

fallut négocier avec les coordinations des infirmières, des étudiants ou des routiers. L’exemple de Tarzan, leader médiatique des chauffeurs routiers, négociant avec le gouvernement a suscité des déclinaisons humoristiques encore présentes dans les mémoires des responsables syndicaux. C’est aussi à la fin des années 80 que la plupart des leaders syndicaux sont remplacés. Gattaz au CNPF par Perigot, Maire par Kaspar puis par Notat à la CFDT, Crasucki par Viannet à la CGT. Changements qui or conséquence

les études marketing. On distingue donc le marketing quantitatif et le marketing qualitatif. - le marketing quantitatif: il cherche a mesurer les quantité. C'est cette partie du marketing qui s'attache à chercher des débouchées, développer une stratégie, établir la relation avec le marché et ensuite la maintenir. - le marketing qualitatif: permet de déterminer des raisons ou bien des causes. Les méthodes de recherche vont se trouver tributaires de l’environnement économique, commercial, concurrentiel

climat), capable d’éclairer les choix de long terme, souvent controversés (ouverture des marchés, biocarburants, accaparement des terres, etc.). Enfin, le volet financier, chargé de catalyser les fonds internationaux vers les projets définis par cette stratégie globale, reste à construire. Mais l’unité est loin d’être acquise. Sur le fond, l’Europe et la France (chargée d’écrire la position européenne) conçoivent ce partenariat comme le moyen de définir une politique globale et cohérente de développement

.........................................................................4 La stratégie marketing.......................................................................................................................................................5 Le premier volet de la stratégie marketing concerne la demande.............................................................................5 Le second volet de la stratégie marketing concerne l’offre...................................................

facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction des

................................ L’avènement du communautaire : vers la régulation d’un chaos nécessaire ? .......................................................... Chapitre 2 – Tous les autres… plus l’enfer ................ La versatilité des stratégies .................................................. L’internationalisation ............................................................ La complexité croissante des organisations...................... L’éloignement des centres de décisions .....