Moyens De Prospection

DM VERS L’EPREUVE E5 – ENTONNOIR, RATIOS ET RENTABILITE - BUREAUTIC 2000 - PAGE 194 LIVRE DE GC NOTE 14 / 20 1- Les ratios de prospection A partir de ces entonnoirs nous pouvons calculer des ratios significatifs comme le : Taux de validité du fichier = (adresses utilisables / adresses disponibles) ×100 = (300 / 500) ×100 = 60 % Taux de NPAI (Nombre de NPAI / adresses disponibles) × 100 = (200 / 500) × 100 = 40 % Pour l’opération téléphonique : Taux de remontée = (rendez-vous / adresses utilisables)

et les imprévus. Septième et huitième étapes : suivi et évaluation de la prospection – Analyser les reporting, estimer la méthode la plus efficace pour atteindre le prospect … – Déterminer le coût de la prospection… c. Les outils de prospection (12 pts) Le correcteur jugera de la qualité des outils présentés, de leur intérêt par rapport à l’action demandée. On peut présenter un argumentaire pour le face-à-face ou la prospection par téléphone, un courrier de présentation de l’offre, un mail, une plaquette

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

LÉA NATURE DOSSIER DE PROSPECTION 1 L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 1.1 Présentation de l’entreprise 1.2 Nos metiers/clients 1.3 Mes secteurs d'activité Clients actuels de Léa Nature pour mes 2 secteurs d’activité Concurrents sur les gammes «Cosmétique» et «Santé & Diététique» 1.6 Le marché du BIO et Produits naturelles en FRANCE 1.7 Présentation de sa force de vente et méthodes de prospections 2 le projet de prospection 2.1 Le constat de la situation actuelle 2.2 La

L’examen en baccalauréat vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION Élargissement de la zone géographique de prospection. Chloé Cacheur Terminale Professionnel Vente. Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie Introduction Sommaire : 1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet. 2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents

organisationnel et culturel de la prospection réalisée 4 a) Présentation du contexte commercial de la prospection 4 b) Présentation du contexte organisationnel de la prospection 4 c) Présentation du contexte culturel de la prospection 4 III. Méthodologie suivie lors des activités de prospection et adaptations mises en œuvre pour créer et développer des relations professionnelles dans le pays des prospects. 5 a) Méthodologie suivie lors des activités de prospection 5 ♣ Plan d’action 5

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

DELLA MONICA Bac Professionnel Vente – Session 2011 Romain E3B: Projet de Prospection Sous Epreuve B3 Prospection Mailing Orpi [pic] Lycée Professionnel Jean Lurçat Orpi Imhotep 4 rue du Perron 38B rue de l’Abbé Pasty 45400 Fleury Les Aubrais 45400 Fleury Les Aubrais Sommaire Partie I : Présentation

Projet de prospection CVO Cuny (33) LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs

Etude de cas – Com’Gourmande Déterminez 2 cibles de prospection que vous allez prioriser. Pour chacune de ces cibles, délimitez le périmètre et justifiez les critères pour lesquels on a retenu ces cibles. Nous avons sélectionné nos cibles en essayant de chercher quelles personnes pouvaient avoir un réel besoin en communication et avoir le budget intéressant pour celle-ci. Nous avons donc choisi les traiteurs lyonnais ainsi que les Bouchons lyonnais/Brasserie de Lyon. Préciser pourquoi ça ?