Moyens De Prospection

PREMIER CHAMP D’ACTION 24 LA METHODOLOGIE 25 EXECUTION DU PLAN D’ACTION 26 FAMILIARISATION DU METIER DE TRANSPORTEUR 26 DEFINITION DES OBJECTIFS 27 IDENTIFICATION DE LA CIBLE 28 ELABORATION D’UN FICHIER PROSPECTS 29 LA PROSPECTION TELEPHONIQUE 30 LA FICHE DE RENSEIGNEMENTS 31 LES RENCONTRES DES PROSPECTS 32 PREMIERE ENTREPRISE 33 DEUXIEME ENTREPRISE 34 TROISIEME ENTREPRISE 35 QUATRIEME ENTREPRISE 36 DEUXIEME CHAMP D’ACTION 37 PRECONISATIONS FINALES 39 CONCLUSION

E51 : Prospection et suivi de clientèle [pic] Institution De La Salle Session 2009 Sommaire I. Description de l’entreprise d’accueil de la mission A. Le contexte géographique B. Le contexte organisationnel II. Présentation des caractéristiques de l’entreprise de l’entreprise pour sa prospection A. Le contexte culturel B. L’offre de produits et service de l’entreprise C. Les salons III.

un certain nombre d’objectifs de distribution. La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise, ainsi que les moyens permettant d'atteindre ces objectifs compte tenu de ses forces et faiblesses et de l’état de son environnement. C. Démarche managériale de la force de vente ➢ La quantification des objectifs (que faire) ➢ La fixation de moyens à mettre en œuvre (comment) ➢ La programmation (quand ?ou ?) ➢ La budgétisation (combien ?) ➢ L’évaluation (comparaison

ferme sur le stand 3 5 % On peut calculer un certain nombre d’indicateurs, tels que : – le coût par contact : coût prospection / nombre d’envois : 562 / 7,5 : 7,50 ? / contact – le coût par ordre : coût global par nombre de commandes : 562 / 3 : 187 ? / commande – le taux de qualification : nombre appels passés / nombre de cibles : 62 / 75 = 83 % Globalement cette prospection par publipostage est positive, puisqu’elle a permis à l’entreprise de décrocher 5 visites sur son stand et 3 commandes

contexte organisationnel de l'entreprise 1.1 Présentation de l'entreprise et de ses produits 1.2 Contexte organisationnel et managérial 1.3 Objet de la prospection 1.4 Liste structurée des missions effectuées Organisation du travail : moyen et collecte d'informations 2.1 Environnement informatique utilisé et outils d'aide à la prospection 2.2 Recherche et collecte d'informations 2.2.1 Accessibilité du marché 2.2.2 Potentialité du marché 2.2.3 Sécurité du marché Conclusion Situation

grande banque généraliste pour les particuliers : crédits à la consommation, crédit automobiles, préparation à la retraite, préparation aux études des enfants, cartes bancaires de retrait et de paiement, ... * Ce sont aussi des financements aux moyennes et grandes entreprises locales : la SGBC soutient leur développement en les accompagnant dans leurs projets et leurs opérations courantes locales et à l'international *  C'est encore un réseau de 20 agences couvrant une grande partie du territoire

Damien BRENELIERE COM 1A Commercialement parlant, de nos jours, les moyens de prospection les plus couramment utilisés par les démarcheurs restent le téléphone, les mailings et les visites de prospection. Cependant, d’après ce texte, un certain commercial, dénommé Hervé Boch, actuel directeur des ventes du spécialiste marketing Come & Stay ex-employé d’Emailvision, démontre que la prospection via les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou encore Viadéo s’avère très fructueuse si bien

culturels, l’existence de paradis fiscaux...); - la saturation du marché intérieur; - les coûts. Paragraphe II: les différents modes de développement international Il existe plusieurs formes d’internationalisation qui prennent en considération les moyens de l’entreprise, le type de biens produits ou les marchés, leur connaissance de ce marché, l’éloignement géographique ou culturel, etc. Ces caractéristiques sont autant de facteurs qui la conduisent à choisir entre quatre grands modes d’implantation

trouvé une solution pour mieux répondre à l’attente de la clientèle. Pour cella, nous avons décidé de mettre en place les méthodes suivantes : - Prospection terrain tout les jours durant deux heures - Création d’une invitation gratuite pour une petite partie des habitants de Montreuil dans nos locaux - Publipostage - Prospection téléphonique. I- Présentation de l'entreprise ➢ Identification de l'entreprise Nom : Foncia 7 chemins Adresse : 66 bis rue de Romainville

  (vente   habituelle,   embauche,   négociations   périodiques,  etc.).   I/ METHODOLOGIE = O.C.E.A.N Il  concerne  la  situation,  les  points  à  négocier  et  les  négociateurs.     Moyen   mnémotechnique   :   O.C.E.A.N   (objets,   contexte,   enjeux,   asymétrie   des   pouvoirs   et   négociations).   1/  Les  Objets  (cf  liste  des  objets  en  tableau)   Tous  les