Moyens De Prospection

Clients de l’entreprise : 3 D. Ses Fournisseurs : 3 E. Son réseau de distribution : 3 II. Présentation de la prospection : 3 A. Contextes commerciale et organisationnel : 3 1. Objectifs de la prospection : 3 2. Cible de la prospection : 3 3. Moyens de prospection : 3 4. Budget de la prospection : 3 5. Durée de la prospection : 3 B. Méthodologie de la mission de prospection : 3 1. Planification des actions : 3 2. Identification des activités : 3 3. Identification des cibles : 3 4

Préparation d'un communiqué de presse : Contact des journaux Participation aux foires et salons Web marketing via: Référencemement Viadeo Linkedin Facebook Deuxième Mission : Prospection commerciale Préparation des fichiers clients (Nom de la société, adresse, téléphone…) Contacts directs (mailing, prospection téléphonique) Suivi et présentation du produit Analyse et reporting Le principe de ce mémoire est d'exposer le déroulement du stage que j'ai pratiqué, et d'analyser le contexte

et la pratique. B. Chronologie des risques Une vente commerciale se déroule en plusieurs étapes : • Elle commence souvent par une prospection Dans ce cas auront lieu des dépenses de prospection, mais étant donné que le revenu est toujours incertain (on ne sait pas si ça va marcher), des « assurances prospection » existent. • Si la prospection réussit, l’étape suivante est l’implantation Lorsque des investissements à l’étranger sont effectués, des risques de type politique et juridique

La prospection commerciale La prospection commerciale consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect et ce, dans le cadre d'actions commerciales. convient alors de prospecter dans un premier temps sur le fichier client déjà existant et par la suite, rechercher de clients potentiels encore appelés «prospects. Cependant, comment se prépare une opération de prospection

Bryan Philippe Bac pro vente terminale Mon projet de prospection: (A.D.M) Lycée M. Genevoix Avenue du Général de Gaulle, 13700, Marignane session 2014,2015 SOMMAIRE 1) Fiche d'identité de l'entreprise

Chapitre 2 : la prospection physique I Pourquoi prospecter physiquement ? II Qui peut réaliser la prospection physique ? A) Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter

Idriss Attaf Projet de Prospection Augmenter le nombre de prospect par diffusion d’un message sur un secteur donné Sommaire Partie 1 –Présentation de l’entreprise -Identification -Activités -Force de vente -Situation professionnelle à l’origine du projet. Partie 2 – Stratégie de prospection Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités :

II. Diagramme simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

| La prospection commerciale : une nécessité vitale pour l’entreprise !La prospection commerciale est nécessaire à toute entreprise pour assurer son développement. La conquête de prospects est une problématique quotidienne à laquelle doivent faire face les dirigeants. Mais, quels moyens utiliser ? Les méthodes sont diverses et variées : prospection par courrier, fax, e-mailing, télémarketing … C’est en tenant compte de la nature du produit et de la cible à atteindre, que l’entreprise identifiera