Moyens De Prospection En Banque

Entité du groupe Arkéa 6 1) Le groupe Arkéa 6 2) Le Crédit Mutuel du Sud-ouest 7 II- Le point de vente de Saint Cybard 7 1) Sa structure 7 2) Equipements, services et produits proposés 9 III- Les canaux de distribution 9 1) La banque à distance 10 2) La banque traditionnelle 10 Deuxième partie : Etude des métiers de la gestion dans la structure d’accueil 12 I- Les différents métiers au sein de l’agence 12 1) Le directeur d’agence 12 2) Le chargé d’administration 12 3) L’ARC : Attaché

    1        •     Chapitres  :   LE  CONTEXTE  COMMERCIAL       I-­‐ II-­‐ LE  CONTEXTE  DE  LA  NEGOCIATION       III-­‐ PAYS  DE  PROSPECTION       IV-­‐ L’OFFRE       V-­‐ LISTE  DES  O.A.V     2                  A.     B.     C.     ENVIRONNEMENT  MARCHE   ACTIVITE

RELATION AVEC VOTRE BANQUE Avez-vous des contacts avec votre banque : * Comment contactez-vous habituellement votre banque ? * * En vous rendant directement en agence commerciale * Par téléphone * Par email * Par l’application de votre banque depuis un SmartPhone * Via son site internet * Via les réseaux sociaux (Facebook, Twitter) * Autre : Êtes-vous satisfait(e) de la facilité à joindre votre banque ? * À quelle fréquence votre banque vous sollicite-elle*

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

Son périmètre de prospection :  Elles est présente dans plus de 85 pays  POINTS FORTS La BNP PARIBAS propose une quantité variée de produits avec des prix sensiblement identiques par rapport aux autres banques concurrentes.  PNB : 21 Md € POINTS FAIBLES Nombreuses difficultés à obtenir son conseiller clientèle par téléphone. Tous les appels sont dirigés automatiquement vers une plate-forme.  Siège social :  19, Rue du Louvre 75001 PARIS Son périmètre de prospection :  Elle est établie

un réseau d’entreprises. Service et aide pour s’exporter, s’implanter et prospecter. Informations sur les marchés, sur les pratiques dans les affaires. Accompagnement et appui de l’entreprise après son implantation Services : information, prospection, implantation, service d’emploi,… CCI : Les CCI sont au nombre de 169. Elles ont pour rôle d’informer sur les dispositifs d’appui à l’export. Mise en place de produits et services destinés à répondre aux besoins des entreprises. Sur le site de

[pic]PREPARER UNE ACTION DE PROSPECTION INTRODUCTION Prospecter : C’est RECHERCHER DE NOUVEAUX CLIENTS pour un produit ou une prestation à l’aide de moyens adaptés. Remporter un marché, une commande repose sur un dossier bien préparé contenant des INFORMATIONS FIABLES Avant toute action de prospection, il faut connaître le marché du produit : la préparation est donc essentielle. LA PROSPECTION METHODOLOGIE PREPARER LA PROSPECTION 1. Définir le but de l’opération 2. Planifier

Nom : Prénom : Matricule : DOSSIER E3- PROSPECTION Thème du projet : Prospection téléphonique Baccalauréat professionnel vente SESSION 2013 I- Présentation de l’entreprise Pages 2 à 4 II- Démarche projet Pages 5 à 7 III- Bilan Page 8 Annexes : • Annexe 1 Page 9 • Annexe 2 Page 10 • Annexe 3 Page 11 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION Titre du projet : Relance clientèle déjà existante

Bonjour, je me présente je suis Pauline Clapier étudiante au lycée Joseph Vallot de Lodève. Durant ma période de formation j’ai réalisé mon stage à Banque Dupuy de Parseval qui se situe à Gignac. Ma principale mission au sein de cette entreprise était liée à la prospection téléphonique dans l’agence. Afin de réaliser tout cela j’ai eut recourt à différentes techniques tel que le phoning et le publipostage. L’objectif de cette mission était de développer le secteur des métiers libéraux au sein de

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize