Moyens De Prospection En Banque

de mon cursus de formation et étant intéressée par le domaine bancaire, j’ai décidé d’effectuer mon stage au sein d’une banque marocain : ATTIJARIWAFA BANK. . En effet cette banque est considérée comme étant le premier groupe bancaire et financier du Maghreb, et le huitième au niveau de l’Afrique. Ce choix pour cette banque s’explique, d’une part grâce au rôle que joue cette banque au sein de l’économie du pays (Maroc), et d’autre part les services qu’elle met à la disposition de son client, que ce

connaissances bancaires confirmées et privilégient le conseil. Les "reconvertis" : ce sont des administratifs ayant pu évoluer vers le commercial. Ils peuvent compenser leur faible niveau d’études (sans baccalauréat) par des diplômes internes (CAP, BP Banque) et une bonne connaissance des circuits internes. Chargé de clientèle professionels Missions Le Chargé de clientèle “ professionnels ” doit gérer, conseiller et développer une clientèle de professionnels (commerçants, artisans, professions

| Prénom : Mélanie | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : LA BANQUE POSTALE | Adresse : | Place René Duvauchelle77000 Vaux le Penil | Activité : | Service : | | Lieu de la communication : | LES BUREAUX DE la Banque Postale de Vaux le Penil | Date(s), période(s) : | | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom | Qualité | ALARZA Mélanie | Commerciale au sein de la Banque Postale | Mme Durant | Cliente (particulier) | Outils de Communication/Négociation

Les clients étrangers font leurs commandes et payent d’avance par lettre de crédit confirmée et irrévocable. Des qu’ils reçoivent leurs commandes par avions, la société reçoit l’argent par l’intermédiaire de la Banque Nationale Agricole (BNA). Le client italien verse l’argent chez sa banque en imposant des conditions pour que l’argent sera transféré en Tunisie à la BNA comme l’état d’emballage des poissons, le calibre des poissons demandés soit 230-240-250, 300 g dans des caisses de polystyrène de

a) Le directeur informatique…………………………………………..16 b) Les informaticiens………………………………………………….17 DEUXIEME PARTIE : PROSPECTION ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE ET DES PARTENAIRES………………………………….18 PARGRAPHE 1 : LA PROSPECTION…………………………………..19 I. Définition de la prospection…………………………………………..19 II. Les sources de prospection………………………………………………19 1. Les sources internes……………………………………………….……..19 2. Les sources externes……………………………………………….…….19

Weakeness Opportunities Threats) Cette année, nous parlerons de la prospection, puis du prix et de logistique (emballage, transport, assurance, douane …), de paiement et de change, voir même de finance. Prospection Recherche de clients dans un marché. (Acceptation générale du terme) Mais, l'on peut aussi prospecter les fournisseurs, les partenaires … Action de prospection : Marketing direct (Phoning, Mailing), prospection sur le terrain (porte à porte, avec pour avantage d'arriver à préciser

Pourquoi la communication financière d’une banque est-elle stratégique ? Comme toutes les entreprises, les banques se sont dotées d’une communication financière afin de valoriser leur image et augmenter leurs attractivités auprès des investisseurs et autres pourvoyeurs de capitaux. La communication financière a maintenant une place importante dans la stratégie de développement des banques. Nous verrons dans une première partie le but et les moyens de communication financière, puis dans une

entre les importations et le P.I.B. en pourcentage. Elle mesure la part des importations dans la production nationale. Plus le résultat est élevé, plus le pays se trouve en situation de dépendance. 3 – Le degré d’ouverture C’est le rapport entre la moyenne de la somme des exportations et des importations et le P.I.B. en pourcentage. Plus cet indicateur est élevé, plus on peut dire que le pas est intégré dans le commerce mondial, et donc qu’il est dépendant des économies étrangères. La tendance actuelle

* CONVENTION ? Vienne, 1980 : contrats de vente internationaux de marchandises, obligations vendeurs + acheteurs + recours si rupture. * SCHEMA DU PROCESS DU CI : * Si le client est connu = PROFORMA * Schéma : * Prospection-AO / Négo/Confirmation/Pro-forma/ AR/ fabrication et envoi mdise / AR/ paiement. * Eléments de la pro-forma : partis/ transport (mode, type, délais livraison, incoterm), date de validité, devise, prix unit, total, référence douanière

Pourquoi la commercialisation de l’offre I.A.R.D s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires. Quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détails ? Nous répondrons aux questions proposées dans le thème en définissant dans un premier temps le concept de « bancassurance » et les enjeux qui poussent les organismes bancaires à faire ce choix stratégique. Par la suite, nous étudierons les produits proposés dans