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La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits

La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits

maquillaient et portaient une grande importance à la coiffure), l’avènement des cosmétiques pour hommes ne date que de 2001. Il s’agit donc là d’un marché récent. Le marché décolle réellement avec l’apparition des premières lignes pour homme comme Nivéa for men, Clarins men, Vichy homme ou Nickel. Aujourd’hui le marché s’est largement développé, et plusieurs marques cosmétiques ont envahit le marché de la beauté masculine. Marché qui connaît des taux de croissance impressionnants Intérêt grandissant

citées 21 fois à certains période. —  Notoriété spontanée : Sanex est cité que très peu par rapport aux concurrents. Exemple période 7 : Sanex citée 7 fois Tahiti citée 48 fois COMMUNICATION/ GRP Annonceurs Marque DOVE SANEX USHUAIA NEUTRALIA NIVEA PETIT Budget Budget 19 670 24 755 41 938 32 100 29 169 9 855 33 153 20 214 33 139 17 884 11 006 Durée Durée 13,7 16,7 16,9 19 16,3 5,7 23,9 22,8 22 10,1 6,3 GRP grp 1350 2019 2495 2230 2180 709 2810 1487 2292 1158 885 Coût GRP =Budget/

......................................  8   2.   L’influence de la femme  .............................................................................................................................  9   ! 3.   Influence des médias et des personnalités influentes  ...............................................................  9   ! 4.   Le jeunisme & Valorisation du corps  .....................................................................................

n'est demandée. Source : http://www.ac-franchise.com/fr/franchise-yves+rocher-691.html Quand ? | .. | 2004 et début 2005 | Où ? | .. | marché français et mondial | Qui ? | Entreprise (statut) | Yves Rocher SA | | Concurrents | Beiersdorf (Nivéa), Clarins, L'Oréal, LVMH (Séphora), Marionnaud, Nocibé | Quoi ? | Marché | produits cosmétiques et distribution spécialisée | | Production | Yves Rocher leader mondial des produits cosmétiques d'origine végétale | | Concentration | Yves

marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes !  Budget/ personne en

envoie son message au public même s'il n'en a pas conscience. Ce message est transmis par les célébrités (Cathelat, 2001). La célébrité est une personne qui intéresse les consommateurs (Dubied, 2009), faisant partie de son quotidien (par le biais des médias). Par son influence, la star conduit à un phénomène de mimétisme, consistant à tenter de ressembler à la personne que l'on admire. Dans le cadre d'une publicité, si une célébrité soutient un produit, le public peut en déduire qu'elle-même le consomme

marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros

CIBLE INTERESSANTE ? ....................................................... 41 2.2.1.1. En raison de facteurs démographiques.................................................................................. 41 2.2.1.2. En raison du développement de médias spécifiques ............................................................. 41 2.2.1.3. L’homme des années 2000 prend soin de sa peau ................................................................ 42 2.2.2. QUELLES CIBLES MARKETING ?.............