Matrice Des Compétences

Outils d’Analyse de la Stratégie Marketing 2014 Matrice d’Ansoff – Planification de croissance Ce célèbre outil de marketing fut publié une première fois par la Harvard Business Review, en 1957, dans un article appelé : ‘Strategies for Diversification’. Il est employé par les entreprises visant des objectifs de croissance. La matrice d’Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre ces objectifs. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement

financières ; • Compétences managériales ; • Position concurrentielle (par exemple en terme d’image, de largeur de gamme de produits, de qualité, de fiabilité, de service après-vente,…) ; • … Les trois modèles les plus connus sont : ✓ La matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG) ; ✓ La matrice McKinsey (mis au point pour General Electric) ; ✓ La matrice d’Arthur D.Little (ADL). Nous présenterons la matrice McKinsey. La méthode

négociation/vente, suivi, livraison et fidélisation Les outils de sélection d’un marché : la matrice et le diagnostic export La matrice de sélection : Problématique : quelle est la zone à développer en priorité Objectif : prioriser les efforts de l’entreprise, optimiser les chances de réussite sur le marché. Les outils : matrice de sélection et le diagnostic export Comment construire une matrice de sélection ?: Présentation de l’outil : =Un tableau récapitulatif permettant de comparer le

l’autre de trois critères fondamentaux : L’équilibre du portefeuille L’attrait des DAS en termes de génération de pro fit ou de potentiel de croissance Le degré de compatibilité entre les DAS notamment en termes d’exploitation de synergies. 1) La matrice BCG - Boston Consulting Group (années 60). Deux axes : part de marché relative du DAS et taux de croissance du marché. Part de marché relative Elevée Etoile Vaches à lait Faible Dilemme Poids mort Croissance du marché Elevée Faible

stratégique Analyse de Analyse de l’environnement l’environnement Analyse de Analyse de l’entreprise l’entreprise Prévision Prévision stratégique stratégique Diagnostic stratégique Forces-faiblesses Forces-faiblesses Compétences et ressources Compétences et ressources Opportunités-menaces Opportunités-menaces Vision stratégique Vision stratégique Comparaison Décision stratégique Source : Helfer, Kalika et Orsoni, 2006 Objectifs Objectifs stratégiques stratégiques

positionner l'entreprise dans son univers concurrentiel. Il mobilise des outils d’analyse stratégique. A- Notions préalables de compétitivité et d’avantage compétitif Un avantage compétitif (ou concurrentiel) consiste en un ensemble de compétences distinctives pouvant même contribuer à ériger une barrière à l’entrée ; il est souvent lié à la dimension et aux ressources de l'entreprise. Ainsi, les économies d’échelle permettent une baisse des coûts unitaires avec les quantités produites.

de contrôle externe des finances publiques. Depuis plus de 50 ans, elle offre aux institutions supérieures de contrôle (ISC) un cadre institutionnalisé servant au transfert et à l’accroissement du savoir à travers le monde, afin de renforcer les compétences professionnelles, l’autorité et l’influence des ISC dans les Etats concernés. LCF LFC MGB+TC NMC OFC Olico SCI UA Loi sur le contrôle des finances Loi sur les finances de la Confédération Manuel de gestion budgétaire et de tenue des comptes

l’entreprise Concernent le périmètre d’activité de l’organisation, choix 1 seul domaine d’activité def des gammes de produit Les décisions stratégiques se déduisent des conditions de l’environnement Se construisent à partir des ressources et des compétences de l’organisation = Adéquation entre environnement et capacité = Innover Influencent les décisions opérationnelles Sont influencées par les valeurs et les attentes des acteurs qui sont parties prenantes Qu’est-ce que le management stratégique 

en profondeur les activités de l’entreprise sur le long terme tout en tenant compte des différentes pressions exercées par l’environnement dans lequel l’entreprise évolue. » • Une stratégie se construit en combinant les forces, les ressources, compétences, internes à la firme, en cohérence avec la position qu’elle souhaite occupée face aux pressions de l’environnement et en particulier de la concurrence • H. Mintzberg et la stratégie des 5P : - Plan : ensemble de repères qui aident à atteindre des

• La Vision • L’analyse stratégique, SWOT • Analyse Externe ; l’Environnement o Domaine d’Activité Stratégique (DAS) o Notions de Barrières o Effets de seuil, échelle et expérience o Analyse structurelle, la concurrence o Analyse du DAS o Matrice BCG, ADL, Mc KINSEY • Analyse Interne • Analyse Financière • Stratégies à mettre en oeuvre • Conclusion • Bibliographie La Vison : La stratégie est une méthode de pensée permettant de classer les événements, puis de choisir les procédés les