Matrice Bcg De Free

premier lieu utile de s’interroger sur la position concurrentielle de l’entreprise vis-à-vis du reste du marché. L’analyse et la synthèse des données précédemment récoltées permettent la construction d’une matrice BCG mettant en lumière la situation d’Orange sur son marché. 1 – La matrice BCG L’outil analysera la position du groupe en fonction de deux critères. L’évolution globale du marché ainsi que la part de marché relative de chaque acteur présent sur celui-ci. Vache à Lait : Deux segments

fortement différenciée. Stratégie hybride : augmenter la valeur et réduire le prix. Exemple : FREE * Ces stratégies sont à voir par domaine d’activité stratégique. Conserver l’avantage concurrentiel : * Verrouillage du marché : * Exemple : le mp3 s’impose aux autres technologies (lecteurs cassettes, lecteurs CD) Au niveau de la direction générale de l’entreprise : 1) La matrice d’Ansoff Synthétiser quelles sont les 4 grandes options stratégiques de l’entreprise. Idée que

6.Ciblage et positionnement d’Orange  8 7.Mapping 8-9 8.Hexagone sectoriel: Fournisseur d’Internet Orange 9 9. Les facteurs clés du succès s’organisent autour : 9 10.Analyse SWOT 10 11.Matrice BCG 10-11 1. Analyse du marché Le marché que nous allons étudier est le fournisseur internet Orange. Ce dernier s’adresse à tout type de personne mais pour différents besoins. Pour les plus jeunes grâce à l’internet ADSL à haut

majeur sur marché. Iliad évolue dans un secteur d’intense concurrence où domine outrageusement l’opérateur historique France Télécom avec sa filiale Orange. Sa filiale Free, est le moteur de la société avec une croissance de 15% en 2006 et représente 89% du chiffre d’affaires. Autrefois principal fournisseur d’accès alternatif, Free s’est fait devancer par Neuf lorsque celui-ci a racheté Cegetel et Club internet. Toutefois, Iliad n’est toujours pas présent sur le secteur le plus porteur des télécommunications

influencer sur les contraintes légales et l’Etat, donc fatalement sur le marché). Puis, la stratégie mise en œuvre peut chercher à bouleverser ces forces plutôt qu’à s’y conformer. « Un grand coup de pied dans la fourmilière » peut avoir du bon (ex : Free). 14 Les nouveaux entrants : Menace des entrants potentiels. Pour les empêcher d’investir sur le marché, il faut instaurer des barrières à l’entrée qui sont donc des facteurs qui imposent aux nouveaux entrants des coûts

CA CYCLE DE VIE DU PRODUIT Introduction Croissance Maturité Décès Ventes Profits 0 Temps ©Obabeau2003 LA MATRICE BCG (1) 20% Vedette Croissance du 10% segment d'activité Dilemme Vache à lait 0% Poids mort Rappel : PDM relative = PDM de l'entreprise/PDM du concurrent principal 10 1 PDM relative ©Obabeau2003 0 LA MATRICE BCG (2) + 20% Rentabilité + Vedette Bonne rentabilité Dilemme Rentabilité faible Besoins financiers forts Croissance

attaquer - vos critères de choix à argumenter - le cycle de vie de votre produit ou service sur ce marché 2- Votre objectif 3- Votre stratégie / matrice stratégique d’Ansoff 2- Votre tactique : vosactions : a/analyse des concurrents (le plus factuel possible à partir des recherches dans du web, presse ...) b/ analyse de Porter c/ matrice BCG d/le mix marketing : les 4 P (prix- produit-Communication-distribution e/ votre budget f/ planification et points de contrôle Contexte : mettez-vous

Meilleur reputation Meilleur image ( client peut payer un peu plus) Avantage du dernier Free riding :profiter de l’experience des autres Apprentissage : apprendre vite Innovation permet d’etre meilleur que les concurrent et profite aux consommateurs Pourquoi se diversifier ? Economies de champ Logique dominante Marchés internes La gestion de portefeuille d’activité Matrice BCG Matrice produits/marchés (ou matrice Ansoff) La croissance interne Développer le savoir faire et compétences

réponse sont les consultants du BCG. Ils présentent une matrice d'aide à la décision, dont le concept central est l'effet d'expérience2 . Une panoplie d’outils et d’instruments sera ensuite proposée, dont la popularité tient à la fois à leur simplicité, mais également à la force et la sophistication des principes qui les soustendent. Pour la première fois, des outils simples indiquent une « arme » sûre pour se battre : le coût. Ces outils, et en particulier la célèbre matrice, seront critiqués de deux

influencer sur les contraintes légales et l’Etat, donc fatalement sur le marché). Puis, la stratégie mise en œuvre peut chercher à bouleverser ces forces plutôt qu’à s’y conformer. « Un grand coup de pied dans la fourmilière » peut avoir du bon (ex : Free). 14 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Les nouveaux entrants : Menace des entrants potentiels. Pour les empêcher d’investir sur le marché, il faut instaurer des barrières à l’entrée qui sont donc des facteurs qui imposent aux nouveaux