Matrice Bcg Cas Michelin

3) La segmentation comportementale E. Les avantages et difficultés de la segmentation marketing B to B S e g m e n ta ti o n s tr a té g iq u e e t m a rk e ti n g e n B t o B | 21) Les avantages 2) Les difficultés III- Cas pratique: Etude de cas de MICHELIN Conclusion INTRODUCTION epuis une vingtaine d’années, le marketing Business to Business se développe dans les entreprises exerçant sur des marchés professionnels. « La compréhension et l’analyse des attentes des

diagnostique-minute de votre entreprise – Pierre Mora, Editions d’organisation 2002. Fiche de préparation de cas : 1 recto-verso maximum Titre du cas Origine, date de situation, auteurs Résumé des faits (5 à 10 lignes) +problématique Eléments d’analyse : mise en œuvre des outils d’analyse stratégique Propositions, recommandations : propositions et recommandations hiérarchisées. Les études de cas traitées en TD de stratégie : La stratégie d’IKEA : définition et composantes de la stratégie Fromagerie

portefeuille de la matrice BCG. Les avantages : répartitions des risques entre toutes les activités assurées : des difficultés peuvent être compensées par de bons résultats sur d’autres. De même des activités dégagent du cash-flow peuvent permettre de répondre aux besoins de ressources d’autres activités en fort développement (exemple des blockbusters= produits vedettes qui atteignent 500 millions de dollars dans les 5 années qui suivent leur misent sur le marché) La matrice BCG permet de faire un

diagnostic externe… • Opportunités à saisir • Menaces à contrer Reste à savoir si l’entreprise peut y répondre: diagnostic interne Diagnostic interne • Métier: le système d’offre (ressources et compétences) que l’on peut mobiliser • Métier PSA; Nike; Michelin? • Mission: ce qu’on veut faire de son entreprise; le besoin que l’on souhaite assouvir chez le client • Mission Disney? OL? • Métier, mission et choix stratégique « Depuis plus d’un siècle, L’Oréal se consacre à un seul et unique métier, la beauté

| | |CAS MICHELIN | |2009 - 2010 | |

comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une matière,.. Michelin et le caoutchouc  Total et le pétrole,  Renault et l’automobile,  Autres ? …  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable

Référence bibliographique 3. Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination

stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité. 4. Exercice ou étude de cas. IV L’analyse de porte feuille

------------------------------------------------- Etude de cas: Le groupe MICHELIN, stratégie de croissance ------------------------------------------------- 1. Analysez l’industrie (analyse de PORTER, Boston Consulting Group, segmentation, facteurs clés de succès). 2. Déterminez le niveau de maîtrise des facteurs clés de succès par le groupe étudié sur chaque segment. 3. Discutez de la logique de croissance du groupe (financement, synergies entre activités et management du portefeuille

concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL MARKETING STRATEGIQUE SWOT Strengths Diagnostic Interne Weaknesses Opportunities Diagnostic Externe Threats MARKETING STRATEGIQUE Les 5 forces concurrentielles de PORTER: 1. Le secteur intra, 2. Les clients, 3. Les fournisseurs, 4. Les nouveaux entrants potentiels, 5. Les produits de substitution. MARKETING STRATEGIQUE La maturité du marché: La matrice d’ADL MARKETING STRATEGIQUE Démarrage Dominante