Marchandisage De Séduction De Gestion

avec nos poêles en exposition qui a pour but d’attiré le client, ainsi que des lumières qui s’allument la nuit. Pour l’agencement interne, le client a le choix de son rayon avec d’un côté les poêles et d’un autre côté les cheminées. La méthode de séduction de notre agence et de mettre les poêles a pellet a droite avec les poêles pour réchauffer toute l’unité commercial, et montrer au client que les poêles que nous proposons peuvent chauffer le surface très facilement. * Caractéristique : Les

formation l’objectif est d’analyser les méthodes de vente, l’observation est essentiel à une bonne formation. - Animation : Au sein de notre boutique un petit bilan est effectué tous les matins pour déterminer les tâches que chacun doit effectuer. Gestion du SAV, consultation des dossiers non validés, réorganisation de la boutique, agencement des ILV- PLV. Des challenges sont organisés par le réseau SFR qui ont pour but de booster nos ventes. Suivant notre classement une rémunération est faite. 1

En fait, le produit est appelé à « se faire vendre » et à devenir un « vendeur muet » qui puisse attirer vers lui les clients, les séduire pour être acheté. Le merchandising (en français marchandisage), recouvre l’ensemble des techniques qui transforment le produit en un vendeur. C’est aussi la gestion marketing du point de vente assurée par le distributeur. Les décisions du merchandising découlent de la stratégie marketing du distributeur et viennent appuyer le positionnement choisi par l’enseigne

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

pratique par les responsables de Marjane. Ainsi, et afin de réaliser cet objectif nous allons suivre le plan suivant : Le mémoire contient tout d’abord une partie introductives et théorique cette dernière est réservée au cadre général ou évolue le marchandisage, à savoir le domaine de la distribution dont nous exposerons les principaux concepts. Et enfin une deuxième partie pratique où nous aborderons le merchandising à Marjane. Merchandising élément clé de la distribution 1 Distribution 1 Définition

............................................... 26 Merchandising d’Organisation (Agencement) ....................................................................... 26 Merchandising de Gestion (Optimisation) ............................................................................ 28 Merchandising de Séduction (d’Animation) .......................................................................... 29 Conclusion.……………………………………………………………………..…………………….……...32 Bibliographie et webographie.………………………………………

tirée au hasard au niveau local. PLV et ILV : Publicité et Information sur le lieu de vente. Organisations d’événements (Récré Activités), jeux-concours au sein de l’unité commerciale. 4) L’agencement du point de vente et les techniques de marchandisage : Le magasin met en avant les produits qui s’achètent le plus. A l’entrée du magasin, on a une rangée horizontale de nouveaux produits variés et susceptibles de d’attirer les clients. Dans l’allée centrale nous avons dans le premier rayon tous

Avant propos Depuis 1994, L’ENCG de Settat a fondé sa renommée au fil des années grâce à la particularité de sa formation, la qualité de ses professeurs et la compétence de ses lauréats. En tant que l’une des grandes écoles de commerce et de gestion au Maroc, l’ENCG de Settat reste toujours fidèle à ses objectifs de base, à savoir procurer à ses étudiants une formation théorique que pratique leur permettant d’étudier tous les phénomènes économiques d’un œil critique et d’être à la hauteur

clientèle les produits correspondant à sa demande. Son activité consiste, au sein de l’équipe commerciale de l’unité, à : participer à l’approvisionnement, vendre, conseiller et fidéliser, participer à l’animation de la surface de vente, assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction. 1.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL 1.2.1. Emplois concernés Il s’agit d’employés commerciaux dont les appellations varient selon le type de commerce et de point de vente. Les appellations les plus fréquentes sont les

imagination. Les personnes qui m'ont aidé sont la dirigeante du magasin pour connaitre le nouvel emplacement du rayon et le responsable du rayon épicerie qui me donnait des consigne pour placer les étagères. J'ai utilisé les marchandisage d'organisation, de gestion et de séduction pour utiliser à la fois des aspects commerciaux et logistiques pour le magasin. UTILISATIONS DU SIC L'élément du SIC que j'ai utilisé est le MSI pour pouvoir faire des étiquettes sur tous les produits mis dans le rayon