Mapping Vente Privée

d’organiser les relations avec la clientèle et d’administrer les ventes  la conception et la production des produits ne relèvent pas du marketing, mais des services de production  la fixation des prix incombe au service financier (La culture vente) :- Processus : La grande crise des années 30 a provoqué un renversement de la conception de la gestion qu’avaient précédemment les entrepreneurs. Pour les entreprises, la crise se traduit par une chute des ventes, le client étant devenu rare.- Caractéristiques :

15 2.4. Pilier 2 : le rôle du superviseur 16 2.5. Le pilier 3 : la communication financière 18 3. De la nécessité de maîtriser le risque opérationnel 19 3.1. Le risque opérationnel : définition et enjeux 19 3.2. Mapping des 8 lignes d'activité du risque opérationnel 20 3.3. Mapping des pertes opérationnelles 21 4. La mesure du risque opérationnel dans les activités bancaires 24 4.1. Le capital réglementaire pour le risque opérationnel 24 4.2. L'approche indicateur de base 24 4.3. L'approche

57 Michael Porter et The Institute for Strategy and Competitiveness (ISC) ................. 58 IV.1.1 La méthode initiée par M. Porter ............................................................................... 58 IV.1.2 Le « U.S. Cluster Mapping Project» (statistique) .................................................... 59 IV.1.3 Les « Cluster Profiles » (analyse exhaustive statistique) ......................................... 61 IV.1.4 Une méthode qui essaime… .........................

sensible p 11 2.2 L’environnement interne p 14 2.2.1 Une offre complète p 14 2.2.2 Une production qui stagne p 15 2.2.3 L’arrivée d’un spécialiste crédits p 18 2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3

leur savoir faire Enfin il existe en France de nombreux artisans qui bénéficient des points de vente de proximité et d’un positionnement très haut de gamme. Mapping du positionnement des marques selon leur prix et leur type de distribution En comparant deux caractéristiques que sont le prix et le type de distribution, on parvient à déterminer le positionnement des marques via ce mapping. Il s’agit alors pour Favols de se positionner parmi ses concurrents en utilisant une politique prix

237 1. Introduction Les internautes achètent de plus en plus sur le Web. Profitant de la couverture ADSL, les prestataires du e-business ont développé des sites plus attractifs, pratiques et fiables. Pour mieux cibler leurs clients, pour rendre la vente plus confortable, ou la transaction complète, les fournisseurs ont besoin de mémoriser des données de plus en plus personnelles. Encore faut-il que le client accepte de donner ces informations ou qu’il appose sa signature électronique [22]. De nombreux

opinions et des sentiments d’un individu à l’égard d’un produit, d’une marque… A.F.O.C. : Association Force Ouvrière de Consommateurs. A.I.D.A. : Moyen mnémotechnique à utiliser lors de la création d’un message publicitaire, d’un entretien d’achat vente ; A : Attention (le message doit attirer l’Attention), Intérêt (il doit susciter l’Intérêt), Désir (il doit provoquer le Désir), A : Achat (déclencher l’Achat). Attractivité : Aptitude d’une unité commerciale à attirer les acheteurs dans sa zone

qualité des produits, les recherches importantes dans le but de se distinguer de ses principaux concurrents et enfin la volonté d’avoir une clientèle plus aisée. Fauchon pratique donc une stratégie de prix d’écrémage qui consiste à proposer des prix de vente les plus élevés possibles. Produit premium assumé, la politique de prix de Fauchon est cohérente avec sa démarche de repositionnement souhaitant devenir « la griffe du luxe alimentaire ». En France, les prix pratiqués par Fauchon subissent deux

de ce concept de « logistique intégrée » vers une acception plus ouverte, le « Supply Chain Management » [1], dans lequel c’est toute l’organisation de l’entreprise qui est pensée au travers du flux, au-delà de ses structures actuelles d’opérations (vente, distribution, production, achats, approvisionnement) pour permettre davantage de flexibilité. La notion de « Supply Chain Management » correspond à la globalité du flux des produits, en partant du premier fournisseur pour terminer au client ultime

Facteur Clef de Succès • Les Concurrents et le marché Au sein d’une industrie, Les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leurs permettent de se concurrencer sur des bases similaires. ← Etude des groupes stratégiques (mapping) ( Analyse Interne • Une compagnie Low-Cost Diagnostiquer les éléments internes. ← Sa chaîne de valeur ← Ses forces et ses faiblesses ← Comment voyez-vous l’avenir à moyen terme, sur ce secteur ? ← Quelles