Machiavel Manager

la propriété de l'Etat) Le mot-clef pour qualifier ce modèle est la rationalité. Les thèses de la convergence (théoriciens des années 1950) : Toutes les sociétés industrielles, quels que soient leurs idéologies, seraient dirigées par une classe de managers technocrates (cf. John Bernham, La révolution managériale), des officiers d'Etat dont le pouvoir s'appuie sur la technique et les ressources administratives. L'avenir du pouvoir se lit dans la convergence de ces sociétés vers un mode de commandement

(guerre…) Historiquement, l’armée est constituée au Moyen Âge de troupes « ad hoc » c’est-à-dire levées à l’occasion d’un conflit, ce n’est qu’au 15ème, 16ème siècle que l’armée permanente devient acceptable et qu’il faut relier à l’intuition de Machiavel (cf. le Prince) mais surtout au processus de centralisation de la force (cf. Norbert Elias, Dynamique de l’Occident) et à la situation faisant suite à la paix du traité de Westphalie (1648) qui redessine la carte de l’Europe. Donc au cours du 15ème

peu d’histoire Gestion : action de gerer, excecuter (1481) ; vient de gererer,ie executer, accomplir Execution des affaires quotidiennes. Le mot a pris un sens plus ambitieux. Synonymes : administration (1250) ; management (1921), mare, managgiare, manager. Dans le dico : ensemble des connaissances concernant l’organisation et la gestion des ENT. Synonyme aussi de : gouvernement (1190) du latin « gubernare » et du grec « kubermân » (manœuvrer une embarcation, gouvernail). Synonyme aussi de pilotage

certains, et à l'indifférence chez d'autres Différents styles de direction de l'entreprise Autoritarisme Management participatif Pour des résultats divers Expression du profil de la personnalité du manager La théorie de Manfred KETS de VRIES qui a exploré les relations inconscientes entre personnalité du manager et performance de l'entreprise : un peu comme à l'armée Elton W.Mayo (1880-1949) Le mouvement des relations humaines (Human Relations Movement) Sociologie en milieu industriel L'entreprise en

contingeance (Woodward) - l’environnement de l’entreprise joue un rôle par des facteurs interne et externe (Lawrence) La théorie de la dépendance en ressource (Salancik) - relation entre les organisations 3) L’approche concernant le rôle de manager : MINTZBERG ® Cf chapitre 2, partie 1 4) La théorie évolutionniste : L’entreprise est concidérée comme un système de compétence où les fondements sont l’écologie des organisations et où c’est l’environnement de l’entreprise qui la régit et non

examen, les théories ne sont pas présentées comme une série logique ni chronologique. On peut même douter qu’il y ait 5 Stratégie d’entreprise progrès. A-t-on jamais égalé ni encore moins surpassé La République de Platon ou Le Prince de Machiavel ? Par ailleurs, si la théorie avait apporté d’utiles lumières, on aurait constaté des progrès dans la gestion des entreprises, avec des repères quantitatifs analogues à l’espérance de vie pour la médecine ou la maîtrise de l’énergie pour la physique

fonctionnement de l’Etat, il en est arrivé à parler de démocratie par comparaison avec d’autres modèles. La comparaison est un ensemble d’ambigüité, mais reste une constante, analytique et normative. Aristote, catégorise les états avant des les comparer. Machiavel au chapitre du Prince, réalise des comparaisons scientifiques pour la conquête et le maintien du pouvoir. L’émergence qui vient organiser le réel. 3 modalités de raisonnement : • Porter un regard rétroactif et extrapoler du passé le plus

de défendre la situation. Domination moral sur le politique. Le politique c’est le royaume du mal. * Tenants de l’état Prônent la séparation entre politique et religion. Dans l’ordre terrestre seul valent les raisons de l’état. (Machiavel : le prince de Machiavel 1513 le prince doit faire l’usage de la force et de la ruse indépendamment de toute considération de la religion). L’action politique relève de l’ordre pratique et non plus de l’ordre moral. Elle n’est pas inspirée par Dieu, elle n’obéie

administrative historique de La Poste : • culture du conflit plutôt que de la recherche d’accords sociaux • dialogue insuffisant avec les partenaires sociaux, les clients et les élus locaux • manque de confiance du personnel dans La Poste et ses managers • responsabilisation insuffisante de la ligne managériale : management par la règle plus que par le résultat ou la conviction • organisation complexe et confuse A partir de ce constat, notre stratégie pour moderniser La Poste s'organisait autour

lorsqu’il sait semer les premières avec habileté dans la conversation et se rappeler les dernières à propos. » es citations sont une source puissante d’inspiration. Les vendeurs pourront y puiser de nombreuses réflexions pour progresser, les managers y trouveront des idées d’animation pour leurs réunions et les formateurs des illustrations pour leurs stages. Michaël Aguilar IV 300 citations pour la vente et la négo Sommaire Introduction 1. Le savoir 2. Le savoir-faire 1. Préparer l’entretien