Luxe Swot

Sommaire Chapitre I Panorama du Secteur du Luxe 3 I - Vers un essai de définition du concept de luxe 3 1-1 Quelques termes associés au concept de luxe 3 1-2 Les différentes acceptions 3 A - Sens étymologique : 3 B - Les trois directions du Luxe : 3 1-3 Quelques définitions 4 II- 5000 ans d’histoire du luxe 5 2-1 Les Racines Historiques du Luxe 5 2-2 Un Sujet conflictuel profond 6 2-3 XXème Siècle et Essor du Commerce de Luxe 6 A - Première moitié du XXème Siècle

Habitudes de consommation qui changent BUSINESS-TO-CONSUMER 25 à 55 ans Amateurs de café Hommes et Femmes Aimant innovation et simplicité Milieu urbain BUSINESS-TO-BUSINESS Traiteurs de prestige Boutiques de luxe Restaurants, hôtels et cafés de luxe Compagnies aériennes Bureaux Epanouissement Estime Appartenance Sécurité Physiologie Senseo Part de marché : 38% Entrée de gamme 32% d’investissements totaux du secteur Tassimo Part de marché : 72,8% Milieu

première à franchir la barre des 100 km/h, en 1899[7]) avant d'être supplantée par la voiture à moteur à explosion. C'est aussi la période de naissance des premières courses automobiles, telle Paris-Rouen en 1894. L'automobile reste alors un produit de luxe, à l'usage contraignant, utilisé sur des infrastructures totalement inadaptées. L'histoire de la voiture a fait naître et vivre différents métiers. À ce moment de l'histoire, construire une voiture était une affaire collective dans laquelle carrossiers

35 ans (soft drinks sont remplacés par café aromatisé) B to B  B to C = ( appartenance au club Nespresso) cible par rapport au segment : café moulu , individuel, capsules haut de gamme Positionnement : leader du café parfait, luxe notion élitiste ( groupe de consommateurs élus= faire partie du club N) authentique moment de plaisir et détente Les 4 P : Produit Place Capsule (café moulu) haut de gamme (capsule hermétique

qualité du pdt les pdts haut de gamme les pdts sont de très grande qualité et souvent associé à un prix élevé. Ce ne sont pas forcement des pdts de luxe B- Au niveau du pdt Les caractéristiques matériel et immatériel les services associé et le niveau de prix doit être cohérent entre eux. Ex: Le parfum Bic a été un échec car c'est un pdt de luxe qui a été proposé à un prix faible. Le consommateur à considéré que c'était un pdt de mauvaise qualité. II- La cohérence dans le temps

III – Les magasins de luxe Malgré la crise économique dans différents secteurs le marché du luxe, lui, ne cesse d’augmenter, en 2011 il a subi une hausse des ventes de 10%. En effet ce marché mondial génère 3% du PIB et représente 1,5 millions d’emplois directs et indirects en Europe et pèsera bientôt 1200 milliards d’euros. Le secteur du luxe se découpe en différents segments représentant chacun une part importante : [pic] Mais ce secteur comprend aussi les vins, l’automobile haut de

prix élevé pour accroître leur profit. 3/ Les entreprises peuvent enfin choisir un prix plus élevé que la moyenne car elles pensent que le consommateur acceptera de payer ce prix pour un produit ou une entreprise auxquels il est fidèle (produit de luxe). II. Les objectifs de la fixation des prix : A. Objectif de profit/rentabilité : Rentabilité = (prix unitaire X produit vendu) œ (coût unitaire X produit vendu) = (100 ⁄ X 10.000) œ (80 ⁄ X 10.000) = 1.000.000 ⁄ œ 800.000

marché de la maroquinerie I/ La demande Tendances quantitatives : D’après les données de l’INSEE, la consommation d’articles de voyage et de maroquinerie s’est élevée à 2.4milliards d’euros en 2008, dont 1,3 milliard pour la composante haut de gamme luxe. Le marché a progressé pour la quatrième année consécutive. Son taux de croissance s’est même accélère, a plus de 9%. La demande des consommateurs français en articles de maroquinerie et articles de voyage a été soutenue par l’accélération de la croissance

de la marque La marque crée de la valeur pour le consommateur et pour l’entreprise La marque crée de la valeur pour le consommateur Garantie d’origine et de qualité Différencie les produits. Valorise les consommateurs (vêtements, produit de luxe,…) Favorise la reconnaissance des produits, simplifie la tâche des consommateurs. La marque crée de la valeur pour l’entreprise Valeur commerciale : vente de la marque, location (licences de marques) Image de marque : - sentiment d’appartenance

reposent sur une segmentation du marché qui : 1) Valoriser les produits vers le haut : * Les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité,exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une marque "privilégiée" si le prix était comparable à celui des concurrents (Renault...) * Les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché qui est disposé à en payer le prix.