Limite De La Segmentation

STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

principes de la segmentation 10 les techniques de segmentation 11 l ’évaluation de la valeur client 12 l ’analyse du portefeuille clients/prospects Chap 3 l ’analyse de la clientèle • • • • • les principes de la segmentation 1) les principes de la macro segmentation 2) la différenciation et le positionnement 3) les principes de la micro segmentation 4) les stratégies de segmentation les principes de la segmentation 1) les principes de la macro segmentation Quel est le contraire

Etude de marché Etude de marché Démarche marketing : Analyse Analyse Segmentation et ciblage Segmentation et ciblage Détermination du marketing mix Détermination du marketing mix Produit / prix / distribution / communication Produit / prix / distribution / communication Résultat Résultat Etude de marché : identifier le besoin Analyser : plus difficile que faire une étude Segmentation : découper un gâteau, il faut des critères. Ciblage : choisir une part, il ne

différentes selon que l’on se place au niveau d’une activité ou au niveau de toute l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5

..........3 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DE LA SEGMENTATION.......................4 I- définition et intérêt de la segmentation ..............................................................................................4 II- les différentes stratégies de segmentation .......................................................................................5 CHAPITRE II : LA DEMARCHE AVANTAGE ET LIMITES DE LA SEGMENTATION.........................................................

concentrique * La différenciation * Stratégie de pénétration * Stratégie d’écrémage * Stratégies nationales * Stratégie d’impartition  * Stratégies d’alliance * Stratégies de croissance externe * II) LA SEGMENTATION STRATEGIQUE  INTRODUCTION Toute entreprise est plus ou moins orientée par une politique générale explicitée ou non par le groupe dirigeant. Elle est le fruit des motivations, de la formation et de la culture des dirigeants. La politique

questions différentes selon que l’on se place au niveau d’une activité ou au niveau de toute l’entreprise Nécessité de définir à quel niveau on se place 2 Plan du module : La segmentation stratégique I. Qu’est ce que la segmentation stratégique ? Comment faire une segmentation stratégique ? Segmentation stratégique vs segmentation marketing A. B. C. Les outils du diagnostic stratégique II. Au niveau d’un domaine d’activité A. L’analyse externe 1.   Généralités Les 5 forces de Porter L’analyse

SEGMENTATION Aujourd’hui, on peut constater que le marché des sites de rencontres semble saturé. Depuis l’apparition des sites de rencontres par affinités en 2008, le marché connaît une forte segmentation. En effet, afin de se faire une place sur le marché, les concurrents se consacrent de plus en plus a la création des sites de rencontres par niche. Ainsi, de nombreux sites se spécialisent afin de répondre au mieux aux attentes des internautes, ce qui crée une hyper-segmentation du marché.

La segmentation La segmentation consiste a découpé le marché en segment homogènes.Chaque segment regroupe des individus ayant des comportements et des caractéristiques communes.Danc certains secteur la segmentation peut s'avérer nécessaire cela permet à l'entreprise d'adapter ses produit à chaque segments. Mais attention la segmentation à des limites: -Une hypersegmentation d'un marché peut devenir non rentable -La segmentation demande des coût d'adaptation important -Il y a des risques de

Cours 4 Question 4.1 La stratégie de segmentation, c’est-à-dire le choix de la clientèle potentielle à qui on désire s’adresser, détermine la stratégie de marketing (devra être adaptée selon les attentes précises de la clientèle potentielle.) L’analyse de segmentation consiste à diviser l’Ensemble de la clientèle potentielle en sous-groupes appelés segments, de telle sorte que les clients qui composent chaque segment soient homogènes quant à leurs besoins, leurs attentes, leurs préférences