Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

Les compétences distinctivesNotions en compétences distinctives : · Une stratégie de production est un moyen utilisé par une entreprise pour inciter les clients à faire appel à ses services plutôt qu’à ceux d’un concurrent. Un des moyens utilisés est de développer une compétence distinctive . · La compétence distinctive d’une entreprise est dans un domaine particulier, ce qu’elle fait de mieux que ses concurrents. La compétence ainsi développée fait en

première sur la liste de marques mondiales d'Interbrand, l'a estimé en 2006 à plus de 67 milliards de dollars. * Les marques fortes sont également essentielles à la croissance car le choix de la marque est une composante essentielle de la stratégie de commercialisation du produit. Les Avantages du nom de marque pour l’’entreprise le consommateur : * Pour l’entreprise: - Il véhicule les caractéristiques du produit. - Il est facile à prononcer, à reconnaître et à retenir

Les fabricants adaptent leur stratégie commerciale et marketing à toutes ces cibles. Mêmes prix, mêmes marques de cosmétique et d'hygiène : les parapharmacies ont tissé leur toile face aux anciens monopoles de la pharmacie. Et les frontières tendent aussi à s'effacer entre parapharmacies et parfumeries. À l'origine, la distinction entre les marques de cosmétique était claire : les marques de luxe, onéreuses, chics, avec des conditionnements, des textures et des parfums hypersophistiqués étaient vendues

C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques de la marque 13 a) Définition 13 b) Valeurs 13 B) Un pilier de la stratégie du luxe 14 a) Garantie d'originalité 14 b) Brand content: création de contenu éditorial 14 c) Initiation à la culture du luxe 15 IV.Les trois types de luxe 15 A) Introduction 15 a) Le luxe inaccessible 16 b) Le luxe intermédiaire 16 c) Le

alors un rôle de tout premier plan dans la tentative de sauvetage du groupe Boussac. Il semble que ce soit au cours des conversations avec ses amis que Bernard Arnault prenne conscience de l’aubaine que pourrait constituer la reprise de Boussac (dont Dior fait partie) et qu’il forge ses convictions sur les potentialités du secteur du luxe. C’est grâce à Claude Gros qu’il obtient les informations et les contacts nécessaires pour s’immiscer dans le dossier Boussac. C’est grâce à François Polge de Combret

symbolique Persuader  passage à l’acte  Stimuli positifs, plus ou moins subtiles • Réussite sociale, performance, pouvoir (automobile) • Différence, originalité, affirmation de soi (mode, parfum. Paradoxe, si tout le monde consomme, cette différence est gommée) • Appartenance à un groupe (mode, parfum. Fin du paradoxe évoqué plus haut, mais pas d’originalité personnelle) • Plaisir, hédonisme (alimentaire, mode, beauté, transport ex : Air France) • Jeunesse (mode, beauté) • Authenticité (alimentaire

.............................................................. 22 Un vecteur d’innovations technologiques et non-technologiques ............................................. 23 Le luxe s’inscrit dans les objectifs défini par l’Union européenne (Stratégie de Lisbonne) ..... 24 UNE INDUSTRIE EXPORTATRICE ................................................................................................. 25 Le luxe figure parmi les champions européens de l’export ......................................

cosmétiques occidentaux vus comme de qualité * Marques non-indiennes ne représentent que 20% du marché total. * Nouvelles stratégies novatrices avec des produitsen portions plus petites pour les rendre plus abordables. HLL and Revlon were the first to introduce small pack sizes. Les petits formats d'emballages se sont avérés très populaires dans le marché indien. Stratégies portées sur la relation clients | * Corruption * Risques politiques : 1/7 (classement Ducroire) * Développement construit

P.3 Problématique P.5 I_ La saga Cartier A-160 ans d’histoire P.6 B-Cartier, enseigne du groupe Richemont P.8 C-Les chiffres clés P.12 D-Produits P.13 E-Communication P.21 F-Stratégie clientèle P.22 G-Concurrent/positionnement P.22 -»Analyse « SWOT » de Cartier P.23 II_ Le e-commerce P.25 III_ Le e-luxe P.29 A- Présentation P.29 B- Typologie des différents sites

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :