Les Stratégie De Communication Biscuit

Introduction Analyse du marché avec l’offre et la demande, qui mène à une fixation des objectifs, ensuite au marketing opérationnel (4P), au contrôle, puis au marketing stratégique. Définition approfondie des 4 P (Produit, Prix, Distribution, Communication). La démarche mercatique, c’est une étude des besoins des consommateurs pour pouvoir adapter ces besoins au plan de marchéage. Opposé à l’offre car on étudie la demande pour, le besoin, pour adapter le produit. C’est cette démarche qui va permettre

d’affaire en Europe contre 39% aujourd’hui. *Asie Pacific, Amérique latine, Moyen orient, Afrique **Communauté des états indépendants, Amérique du Nord (hors Mexique) Nous nous intéresseront ici à l’analyse de la zone Europe ainsi qu’à la stratégie de développement employée par Danone selon la matrice d’ANSOFF. Afin d’être le plus pertinent possible au cours de cette analyse nous nous focaliseront sur la famille des produits laitiers frais qui est depuis la création de Danone la famille de

75813 PARIS CEDEX 17 Tél: 01 55 65 65 97 Fax : 01 40 54 06 93 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccip.fr/ccmp NESTLE - DANONE G1329 Par Franck BRULHART Université Aix-Marseille II Licence d'utilisation accordée à : GROUPE ESC LILLE TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE Nestlé-Danone et le secteur de l’eau embouteillée Franck BRULHART Faculté des Sciences Economiques et de Gestion Université Aix-Marseille II © CCMP 2004 - ‘Nestlé – Danone et le secteur de l’eau embouteillée’ Franck Brulhart

management B. Outils d’analyse 1) Matrice BCG 2) Matrice Mc Kinsey 3) Effets de synergies Déduire choix strat et le pourquoi ?= transition III. FORMULATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE A. Stratégie basée sur l’innovation et l’internationalisation 1) Produits : innovation et créativité, réponses aux attentes des consommateurs et outils de Production - Adaptation aux papilles du pays+ respect

cibles. Valeurs si aucune notoriété. * Imaginaire de marque : sensation, souvenirs, mémoire par tous les moyens à sa disposition pour communiquer. Certains secteurs imposent des imaginaires de marque riches : * forte concurrence * communication dense * justification d’un prix élevé Exemple n°2 : l’imaginaire de marque : Pour chacune des deux marques choisies pour la brand review : * Quels moyens de com utilisent-elles ? canaux de diffusion et points de contact avec ses

distribution dans plusieurs pays Européens : PB, Espagne, Italie
Expansion de MARPLE France à travers : la prise de participation dans DOLCERA à Milan (biscuits haut de gamme, et gamme complémentaire)
le rachat de GALETTON en Bretagne
Doublement du CA en 6 ans
Investissements informatiques récents (intranet, outils communication pour commerciaux)
Apport de nouveaux produits de qualité, régionaux
Salaires élevés
Budget formation supérieur à l’obligation légale depuis 2008, 2

d’identité) Fonctions de la marque (selon Kapferer) Comment Blédina est-elle entrée dans la cours des grands? Typologie de la marque Quel environnement pour la marque aux petits pots? p15 4 Analyse Pestel Analyse Porter Bilan de communication Blédina à ses débuts Blédina aujourd’hui p18 Sources p 24 5 Bledina h Com de marque Il était une fois Blédina 1 Historique Petit bébé un jour deviendra grand... iEn 1881 Léon Jacquemaire et Maurice Miguet, (tout

fondateurs................................................................................ 6 C. L'engagement écologique et citoyen................................................................... 7 D. Une politique de communication alternative......................................................... 7 E. Stonyfield Farm : une filiale du groupe Danone..................................................... 7 III. Le marché des produits Ultra-frais en France

Que ce que les gens préférent? !   Segmentation des chocolats: – Tablettes – Confiseries – Poudres de cacao – Pâtes à tartiner !  Tablettes: 58% des ventes de chocolat Marketing – 17 Juin 2005 Milka sur le marché du chocolat !   La stratégie marketing de Milka – Historique – Le concept de Milka !   La position de Milka sur le marché Marketing – 17 Juin 2005 Historique de Milka !   Philippe Suchard crée les chocolats Suchard (1826) !   David Peter invente le chocolat au

communique au travers de publicités modérées et épurées, sur l’apport sensitif du produit au consommateur (ex : voyage des sens, MENACE   Stratégies concurrentielles de communication  MENACE/OPPORTUNITE 13 sensation, etc.)  Nestlé et Kraft Foods communiquent sur le plaisir de la consommation et la bonne humeur MENACE  Stratégies de prix  Häagen-Dazs propose MENACE un prix premium, le plus cher du marché : un prix élevé répercute dans l’esprit du consommateur un produit