Les Objectifs Du Marketing Expérientiel

Marketing du point de vente Chapitre 1 : Introduction au Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier

|]| |]| | | | | |[|L’étude des comportements d’achat est un domaine essentiel du marketing. Cet ouvrage peut être qualifié d’essentiel car : |[| |p| |p| |i|

Push (venant de l'expression : technology push) Innovation consécutive à l'évolution d'une technologie qui 'pousse' à innover. * Innovation Entrepreneuriale  « L'entreprise a deux fonctions essentielles, et deux seulement : le marketing et l'innovation. Le marketing et l'innovation produisent des résultats, le reste n'est que dépenses (Peter Drucker) ». Cette vision de l'entreprise n'est pas à prendre au pied de la lettre (au sens strict, seule la fonction "ventes" rapporte de l'argent aux entreprises)

extension à tout "marquage" de type commercial. Aujourd’hui[modifier] Aujourd’hui, le terme branding caractérise davantage une sorte de pouvoir de la marque plutôt que le « marquage par le feu » en lui-même. Le terme est principalement utilisé en marketing et dans le design graphique. Il consiste à installer une brand culture cohérente, consistante et valorisante, qui racontera les produits ainsi « marqués ». Le branding regroupe tous les aspects intervenants dans l’image et le contenu de marque d’une

valeur pour le client, l’entreprise en créera pour les actionnaires, les salariés et les tiers Miroir du modèle économique : Le produit ou le service doit rencontrer le territoire d’utilité du client : Fonctionnel Social Relationnel Emotionnel Expérientiel Et en face, le client est confronté à cette proposition de bénéfices tangibles ou intangibles, mais soumis à des sacrifices tels que : Le prix Les contraintes techniques d’acquisition, de recyclage Le temps de déplacement Le coût d’accès à cette

l’affectif, il est possible de créer une relation émotionnelle et sensorielle entre le consommateur et le produit notamment au moment de l’exposition à la publicité et de réactiver cette relation au moment où l’on souhaite déclencher l’achat (actions marketing sur le point de vente) pour qu’elle provoque un désir puissant à l’égard du produit. L’objet de cet article est de mettre en évidence en quoi certaines stratégies de communication sont susceptibles d’exacerber ce désir au point qu’il ait la

-2- Yvan Valsecchi Cours Marketing 3e édition Juin 2012 Editions Las Cresentinas -4- © 2009 -2012 Yvan Valsecchi http://ebook.thus.ch - 5- -6- Sommaire Première partie – Introduction au marketing. 9 Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 261 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières

travers du risk financier, psy, social. Report + important pour 1 pdt techq plutôt qu’1 HA courant. 1. Le contexte d’HA : ct contextes de pst° favorisent le non HA. Les déterminants de la fidélité : LE PROCESSUS (CONSOMMATION) EXPERIENTIEL : (Holbrook&Hirsschman) ➢ le but de la consommation : recherche d’émotion, introduction d’aspect affectif dans l’achat Ce qui caractérise ces individus sont : - Implication émotionnelle + que fonctionnelle - Orientation visuelle plutôt

LP « ACTIVITÉS ET TECHNIQUES DE COMMUNICATION » PERRINE BIHLET MÉMOIRE PROFESSIONNEL LES NOUVELLES STRATEGIES MARKETING LIEES A INTERNET DE QUELLE MANIÈRE LES PUBLICITAIRES ARRIVENT-ILS ENCORE A INNOVER À TRAVERS LEURS CAMPAGNES DE WEBMARKETING ? ANNÉE SCOLAIRE 2007-2008 DÉPARTEMENT SERVICES ET RESEAUX DE COMMUNICATION INSTITUT UNIVERSITAIRE ET TECHNOLOGIQUE DU BOURGET DU LAC (73) 1 TABLE DES MATIERES Introduction p.4 1) INTERNET ET SES ÉVOLUTIONS p.5 1.1) 1.2) Historique

-2- Yvan Valsecchi Cours Marketing 2e édition Janvier 2011 Editions Las Cresentinas -4- © 2009 -2011 Yvan Valsecchi http://ebook.thus.ch - 5- -6- Sommaire Première partie – Introduction au marketing. 9 Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 249 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières