Les Motivations Dun Banquier

........25 Deuxième Section : Distinction entre économie financière légale et souterraine.......................................................................................................................................27 Quelles sont les motivations à faire usage des paradis fiscaux ?..................................................28 Les principaux intervenants :........................................................................................................29 Troisième partie : Section

........25 Deuxième Section : Distinction entre économie financière légale et souterraine.......................................................................................................................................27 Quelles sont les motivations à faire usage des paradis fiscaux ?..................................................28 Les principaux intervenants :........................................................................................................29 Troisième partie : Section

celle du crédit agricole). Fonds gérés pour le compte de tiers. Fonds d’investissement (mutual funds, OPCVM, unit trusts, hudge funds) Trust départements des grandes banques commerciales. Fonds spécialisés dans le trading de devises. Motivation des interventions sur le marché des changes * Achats et ventes de devises induits par la diversification internationale. * Couverture contre le risque de change * Arbitrage et spéculation Perspectives d’avenir Activité qui ne va

clairement identifiés (exemple : marché de l’aéronautique). Prescripteurs, distributeurs, centrales d’achats. Absence fréquente d’intermédiaires Négociation avec le responsable des achats ou décideurs, les responsables financiers ou techniques. Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit. Dans tous les cas la démarche est complexe. Prix, remises, délais de livraison et conditions de vente

Prescripteurs, distributeurs, centrales d’achats. Approche du marché Vente en milieu industriel Absence fréquente d’intermédiaires Négociation avec le responsable des achats ou décideurs, les responsables financiers ou techniques. Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit. Dans tous les cas la démarche est complexe. Prix, remises, délais de livraison et conditions

identifiés (exemple : marché de l’aéronautique). Prescripteurs, distributeurs, centrales d’achats. Absence fréquente d’intermédiaires Négociation avec le responsable des achats ou décideurs, les responsables financiers ou techniques. Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit. Dans tous les cas la démarche est complexe. Prix, remises, délais de livraison et conditions

approvisionnements etc. Démarche méthodique et analytique. Communication dans la presse professionnelle ou spécialisée, utilisation de catalogues, fiches, documentations techniques, rédaction d’offres pro-forma. Interlocuteurs Critères d’achat Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit. Dans tous les cas la démarche est complexe. Communication Promotion sur le lieu de vente, publicité

l’aéronautique). Interlocuteurs Prescripteurs, distributeurs, centrales d’achats. Absence fréquente d’intermédiaires Négociation avec le responsable des achats ou décideurs, les responsables financiers ou techniques. Critères d’achat Motivations objectives et subjectives. Qualité, originalité, référence sociale, fidélité au produit ou à la marque, prix, satisfaction apportée par le produit. Dans tous les cas la démarche est complexe. Prix, remises, délais de livraison et conditions

financiers : ils évaluent les entreprises et comparent la valeur fondamentale au prix afin de savoir si on doit vendre/acheter une action. Acquéreurs potentiels : connaître la valeur réelle de l'entreprise afin de négocier le prix maximum par la suite. Banquiers : avant tout accord de prêt, ils diagnostiquent l'entreprise de manière détaillée. Actionnaires et dirigeants : pour connaître les performances de l'entreprise, pour évaluer les méthodes de gestion du PDG, pour déterminer les décisions à prendre

Benchmarking (référence permettant de comparer les performances de quelqu’un aux performances de ses concurrents) - Analystes financiers (comparent la valeur des actions pour savoir si on la vend ou non). - Acquéreurs potentiels - Les Banquiers - Les salariés à travers le comité d’entreprise : Analyse financier pour justifier un plan social. - Les FRS : Etudier la solvabilité des clients pour paiements à crédit. Qu’est ce qui est diagnostiqué ? - Les marchés : marketing