Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

commerciale dans son contexte local   L’unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu’Auchan, ainsi que d’autres enseignes, et a pour inconvénient une concurrence importante dans la zone primaire de sa zone de chalandise. On y retrouve : Un concurrent direct : Boulanger propose des prestations identiques (mêmes produits, mêmes prix et mêmes

| |concurrence. | | |Promotion |Utilise la notoriété de GDF pour |Fait peu de promotion commerciale. |A une politique commerciale basée | | |vendre des contrats et jouez sur |Se place sur une offre pour une |sur les énergies vertes et | | |l’aspect historique de leur offre

tel qu’une conversation avec un locuteur natif ne comporte de tension ni pour l’un ni pour l’autre. Il peut s’exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets, émettre un avis sur un sujet d’actualité et exposer les avantages et les inconvénients de différentes possibilités. 2. CONTENUS 2.1 Grammaire : Au niveau B1, un élève peut se servir avec une correction suffisante d’un répertoire de tournures et constructions fréquemment utilisées et associées à des situations plutôt

variées, il oblige l’étudiant à s’engager et à étayer son choix. 4. Durée : 5 heures (pour une utilisation comme cas de contrôle). 1 Créé par Marc JACOMO 5. ELEMENTS DE CORRECTION Question 1 ; ANALYSE EXTERNE : Macro-environnement : • Politique, légal, réglementaire : Volonté (mais inefficacité) de la lutte contre le piratage, peer-to-peer en particulier. Flou sur le modèle de rémunération des auteurs dans le téléchargement légal. • Economique MUSIQUE Effondrement du marché de la musique

celui de l’unité |Le cadre de l’unité commerciale doit être | |de l’unité commerciale |commerciale |étudié en relation avec les savoirs de | | | |mercatique (S 424 – L’organisation | | | |managériale et les ressources humaines). | | | |Privilégier les méthodes pédagogiques

situation d’abondance apparente offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation (depuis 1980) : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise :

études comparatives. Cependant, le niveau de la qualité perçue (accueil, services, produits, fraîcheur...) est élevé. La politique de communication est élaborée en amont des unités commerciales. Au niveau local, GEANT Anglet sponsorise des compétitions de surf et une équipe de rugby (aviron Bayonnais). Il utilise également les supports radio et presse. LE PRIX La politique de prix est réalisé au niveau national ( plans promotionnels, prix imposés). Les produits de la marque distributeur Casino(MDD)

(actionnaires) en augmentant la valeur des composantes de l’organisation. – Stratégie d’activités (business strategy) : couple produit / marché; • Consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier afin d’obtenir un avantage concurrentiel. I HISTORIQUE DE LA STRATEGIE A) ETYMOLOGIE : « stratégia » B) L’APPORT DES STRATEGES MILITAIRES 1) L’art de la guerre selon Sun Tzu • Environ 500 av JC; 13 chapitres, publié en France en 1772; • Sun Tzu développe

mais satisfaisant le même besoin) ?   Quelles sont les caractéristiques de ces concurrents (dimension, où sont-ils situés géographiquement ?   Quels gammes de produits/services offrent-ils ?   Quel est leur cible de clientèle ? * Quelle est leur politique commerciale, leur stratégie de communication ?   Quelle sont leurs tarifs ?   Quels sont leurs atouts (notoriété, ancienneté sur la place, accessibilité, publicité, surface de vente, étendue de la gamme, tarifs proposés, facilités de paiement accordées…) 

II) LA DEMARCHE STRATEGIQUE Elle est basée sur le modèle LCAG (Learned Christesen Andrews Guth) Consiste à réaliser le diagnostic stratégique qui va lui-même permettre de définir des choix stratégiques qui vont ensuite déterminer les politiques fonctionnels (la production, les ressources humaines...) du marketing. Mais avant de réaliser le diagnostic stratégique, il convient de définir la segmentation stratégique A) La segmentation stratégique 1) Définition : - Segmentation stratégique