Les Forces Et Les Faiblesses De Zara

en bas et milieu de gamme rajoute une pression sur les prix supplémentaires pour la marque. Le positionnement de Levi’s [pic] Levi’s, comme nous pouvons le voir sur ce graphique, est à mi-chemin entre les jeans “de luxe” et les marques tendances (Zara, H&M…) qui ne font que copier les vêtements des grandes marques. Cependant Levi’s possède une histoire, un rôle précurseur dans le jean, que peu de ses concurrents peuvent revendiquer. Levi’s est une des principales références sur le marché, ce qui

détriment des dessous et du linge de maison. Pratiquement aucune enseigne ne tire vraiment son épingle du jeuAu mieux, elles maintiennent leur part de marché. Les chaînes de centre ville (Etam, Camaïeu, Du Pareil Au même, H&M, Naf-Naf, C&A, Zara, Celio, Jules…) résistent mieux que la concurrence avec le plus fort gain de part de marché (+1.2pt), mais marquent quelques signes d’inquiétude : la taille de leur clientèle stagne et leur cote d’amour ainsi que leur image prix se dégradent. Les

| |marché comme le leader afin de toucher une clientèle plus jeunes. | | | |Ses principaux concurrents sont Promod et Zara. | | |Stratégie |Une mode plus jeune dans un style féminin et chic ( Image de marque : association à des grands noms de la| |

d’accapare des pa de nce oise s er arts march impor hé rtantes par une politique de qualit et d’in té nnovation n. Suzan Berger cite aussi le c atypique de Zara, un petite PME nne a cas ne e Espag gnole spé écialisée dans le prêt à porter, qui a ch e hoisi de rester dans s territ son toire et qui est de q evenue une marq inter u que rnational le. Zara a fait le pari d’une struct ture inté égrée loc cale pou r pouvoir être super réactive en term de créativité et de livr e mes e raison. Si nou reston sur

les informations Celio), la messagerie (pour les mails)… Annexe : La concurrence Noms | Type de concurrence | Forces | Faiblesses | Devred | Directe | Bien situé, beaucoup de produits | | Printemps | Directe | Bien situé, nombreuses marques différentes | Prix élevés, simplement des marques de haute gamme | Zara | Directe | Bien situé, prix bas | Mauvaise qualité des produits | Arthur | Indirecte | Bien situé, gamme profonde | Gamme peu large

P2 POUVOIR DES CLIENTS P3 PRODUITS SUBSTITUTS M = marché P = produit INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ CONCURRENTIELLE 13 Michael Porter propose de passer en revue pour chaque activté de l'entreprise ce qu'il appelle les cinq forces de la concurrence. Ces cinq forces sont : le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, les possibilités d'entrants potentiels, les risques de produits substituts et enfin l'intensité de la rivalité concurrentielle. Une activité est d'autant plus attractive

pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST 4 Analyse de la demande 5 Analyse de la concurrence 5 Le jeu des 5 forces (de Porter) 7 L’hexagone sectoriel 7 Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8 Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité

pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca :

STRATÉGIES DE L’ENTREPRISE 4e édition Conseiller éditorial Christian Pinson © Dunod, Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058278-5 SOMMAIRE Avant-propos 5 CHAPITRE 1 L’analyse concurrentielle I II L’analyse de l’environnement Le modèle Forces/Faiblesses et Opportunités/ Menaces 7 23 CHAPITRE 2 La construction de l’avantage concurrentiel I II III © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. La chaîne de valeur Les stratégies de domination par les coûts et les volumes Les

de diversifier ses activités. Il lance Sfera pour faire concurrenca à Zara. | | Contrôlant 95 % du marché espagnol des grands magasins, aux possibilités de croissance limitées, El Corte Inglès (10,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2001 et 433 millions de bénéfices) joue la diversification. Sa dernière initiative consiste en la création d'une chaîne de magasins d'habillement jeune, destinée à concurrencer Zara, du groupe galicien Inditex (3,2 milliards d'euros de CA et 345 millions