Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

contrôle de l’efficacité des actions publicitaires…………………………………...…8 La promotion       Définition……………………………………………………………………………………………...……9 Les types de la promotion…………………………………………………………………………..9 Les objectifs de la promotion…………………………………………………………………….10 Les techniques de la promotion…………………………………………………………………10 Les différentes utilisations…………………………………………………………………………12 Les effets de la promotion sur les ventes………………………………………………..…12 Etude cas Carrefour …………………………………………………………………………

financiers pour produire des biens ou des services destinés à être vendus sur le marché dans le but de réaliser un profit. Si on ne fait pas de profit, on se trouve au point mort, or l’entreprise a besoin de faire des bénéfices pour réaliser des investissements qui sont vitaux pour elle. Exemple : Dans le cas de la vente à la minute, pour réaliser des profits il faut vendre de plus en plus de minutes. Cependant, lorsque notre volume de production atteint un certain niveau, pour honorer un

Historique Comment en est-on arrivé au Marketing ? La fonction commerciale s’est développée peu à peu dans les entreprises : 3 phases à ce développement : - Production (la plus importante dans l’entreprise) : du milieu du XIX jusqu'à la crise de 1929 : phase caractérisée par une demande très supérieure à l’offre : pas assez de production, tout se vend donc, a n’importe quel prix. - Vente : dans les entreprises, la fonction commerciale se développe car l’offre est devenue plus importante que la

1.3) Une organisation 12 La fonction de direction et fonction administrative : 13 La fonction de production : 13 Fonction commerciale : 14 Fonction sociale : (gestion du personnel et de la sécurité) 14 Fonction financière : 14 Fonction recherche et développement : 14 Fonction relation publique : 14 B) les services : 14 C) les organigrammes : 15 Les différents types d’organigrammes : 15 1.2) Les chances de succès : 17 Les qualités de l’entrepreneur : 17 Les sources de financement : 17

marketing ressources communication humaines Le Merchandising Points cardinaux • ratios • stratégies Alain WELLHOFF Avec la participation de l’IFM et Merchanfeeling® 7e édition Du même auteur Qu’est-ce que le merchandising ?, avec Jean-Émile Masson, Dunod, 1972 Anatomie de la négociation, IFM, 1975 Lexique du commerce moderne, Éditions d’Organisation, 1977 Le Merchandising des années 80, Concret, 1980 Maquette intérieure : Catherine Combier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphir

et attentes du consommateur. L'entreprise créée le produit, le fait connaître et le vend. Les mercaticiens utilisent tous les outils de communication : SMS, MMS, Publicité... La démarche mercatique Analyse externe → Réaliser une étude commerciale pour connaître le marché : analyser la demande (besoin des consommateurs) et l'offre (les produits, la concurrence et l'environnement). Analyse interne → Faire un diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique

Segmentation stratégique de l’industrie et cartes des groupes stratégiques LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE ¢  Est l’une des étapes les plus critiques et les plus difficiles dans l’élaboration d’une stratégie ¢  Elle permet de visualiser les différents «  champs de bataille  » de l’entreprise/ industrie ¢  De cette segmentation dépendront: —  —  une identification des concurrents ainsi qu’une prise en compte des attentes spécifiques du marché un choix de stratégies adaptées aux segments

une idée, un service ou toute combinaison de ces 3 éléments. Pour réaliser un produit, l’entreprise doit tenir compte :  Des attentes des consommateurs ; ses capacités technologiques ; son potentiel commercial, financier, etc Les politiques de développement de produits impliquent différentes décisions :  Lancement de nouveaux produits ; Modification de produits existants ; Abandon de produits ; Ces décisions concernent toutes les fonctions de l’entreprise :  R&D ; Production ; Finance ;

est de consulter le consommateur, où d’une manière plus générale le marché, avant d’entreprendre toute action commerciale. - Le marchéage : C’est la partie « action » du marketing. Le marchéage regroupe l’ensemble des composantes de l’action commerciale : le produit, le prix, la communication, la distribution[1]. Nous pouvons donc définir le marketing comme étant : Un ensemble de technique, basées sur la détermination des besoins et les désirs des consommateurs, permettant à une organisation

riche et variée et c’est l’essence même d’un commercial c’est pourquoi son étude est primordiale. -Qu’est-ce que la vente ? Un transfert de biens -Un concept pour Pdv est-il nécessaire ? Distinction, différenciation, création d’un univers -Quel rôle le marketing du Pdv joue-t-il ? Bon fonctionnement et attrait de la clientèle, ciblage des produits vendus… attirer le client -Quels outils ou techniques pour le Pdv ? Merchandising (stimuler la vente) I- Le concept de l’enseigne Choix de l’ensemble