Les Différents Styles Sociaux Vente

financiers? * 4. 2- La segmentation stratégique Etape essentielle dans le processus d’analyse pour étudier: Les critères traditionnels: Le métier de l’entreprise: spécificité, son environnement Les types de clientèle: souvent très différents donc différentes approches stratégiques (marchés ethniques) Les besoins: toute la panoplie en matière de finances, de ressources humaines, de création de nouveaux produits La technologie : compétitivité de l’entreprise ou du couple produit/service, et du

grandir, syndrome « Peter Pan » qui fait d’autant plus réfléchir que c’est un marché porteur. Beaucoup d’objets que l’on croyait oubliés refont surface, quelquefois après un savant lifting. Comment expliquer la nostalgie des adulescents ? • Les différentes approches des experts Pour Tony Anatrella, qui a inventé le terme adulescent dans les années 1970, ce sont des enfants privés d’adolescence par leurs parents. Pour Dan Killey, c’est la peur de devenir adulte qui touche surtout les hommes de 12 à

avec un contexte économique où la production domine : D > O, la priorité des entreprises est de produire en masse avec pour fonction commerciale la production et le financement. Du fait du comportement des consommateurs, ils vivent dans son milieu social où les habitudes sont rigides et traditionnels, l’Optique de l’entreprise est d’écouler la production et satisfaire des besoins homogènes avec pour objectifs produire en diminuant les coûts unitaires, en ayant pour règles d’échanges produire pour

LA MERCATIQUE .........................................................................................11 A. L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE DE LA PRODUCTION .......................................11 B. L’ENTREPRISE EST ORIENTE VERS LA VENTE...........................................................................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ................................................................................................11 II. LES STADES DE

LA MERCATIQUE .........................................................................................11 A. L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE DE LA PRODUCTION .......................................11 B. L’ENTREPRISE EST ORIENTE VERS LA VENTE...........................................................................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ................................................................................................11 II. LES STADES DE

2013 NOM DU CANDIDAT : BOUCHER PRENOM : Sarah Lycée Jacques Prévert Session 2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise Présentation de la surface de vente Situation dans la ville et/ou la région Etude de la zone de chalandise Etude de la clientèle Politique commerciale Conclusion Annexe 1 : zone de chalandise Annexe 2 : aménagement du magasin Annexe 3 : organigramme PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

personnalité ou un programme politique. Marketing caritatif ou des causes sociales: hausse de l'efficacité d'une organisation comme ONG, médecins sans frontières. Marketing one to one: individualisation des actions de promotion et de communication. Marketing vert (dvp durable): commerce équitable, écologie, bio et environnement... Marketing identitaire ou communautaire: les communautés peuvent être de nature sociale, ethniques ou basés sur des centres d'intérêts divers. Marketing international:

un segment, ici on cible une seule offre de produit à un seul segment dans un marché comme par exemple la création d’une édition limitée d‘un certain produit pour des personnalités célèbres dans le monde. Dans la seconde catégorie : un produit- différents segments, ici on ignore les différences entre les segments, c’est ce qui caractérise le marketing de masse, prenons l’exemple d’une compagnie aérienne visant à des prix très bas tous les publics et finalement l’approche : plusieurs segments avec

le marché, l’environnement, la concurrence en faisant des enquêtes, des études de motivation, des panels de consommateurs… 2) Le marketing stratégique : préparation des décisions de l’entreprise (définition des objectifs, des cibles en utilisant différentes techniques) 3) Le marketing opérationnel : moyens de communication et d’actions sur le marché Il y a 2 types de segmentation : Segmentation-produit : analyse de l’offre du marché. Elle permet de décrire l’univers concurrentiel des offres Segmentation-clients :

professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) NOM : MAKOSSO PRENOM(S) : Emmanuelle UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : Camaïeu Centre Deux ADRESSE : 1 à 7 rue des docteurs Charcot A Saint-Etienne Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Vente d’une tenue de soirée Date et durée : Le samedi 15 mars 2014 Le contexte professionnel : Dans l’enseigne