Les Différents Styles Sociaux Vente

avec des services spéciaux relatifs aux besoins des clients. Ces hôtels sont généralement situés à proximité de gares ou d’aéroport. Mc Gallery : Chaîne d’hôtels haut de gamme présente sur tous les continents, avec 64 implantés dans 22 pays différents comptant 6 700 chambres. Les hôtels Mc Gallery ont un style architectural qui met en avant les côtés historiques de l’établissement, ce qui permet au voyageur de plonger dans une ambiance particulière. Grands Mercure : Chaine d’hôtel haut de gamme

? Y a-t-il une tendance commune bien qu’il faille tenir compte des spécificités radio, télévision, presse écrite, Internet ? 1 Enseignant-chercheur en Marketing pendant 25 ans, puis en Journalisme pendant 12 ans, j’ai appliqué mes recherches à différents secteurs d’activité dont ceux de la télévision par câble et la PQR. 2 « Il n’est pas de cas où la théorie se base sur des observations. C’est le contraire, la théorie détermine ce que nous pouvons observer », EINSTEIN cité par WATZLAWIK in LE BŒUF

Nombre de salariés Chiffre d’affaire Statut juridique Association loi 1901 Syndicat EURL Entreprise individuelle SARL Société anonyme SAS Groupe (Et savoir si c’est PME-PMI ou grande entreprise) Nationalité Où se situe le siège social ? Ressources de l’organisation Humaines Nombre de salariés ? D’adhérents ? Quelles sont leurs fonctions ? Ressources matérielles Combien de sites? Équipement? Ressources immatérielles Savoir faire, renommée, marque, modèle, brevet, licence…

d’études académiques et le cas d’entreprises * Ils sont appliqués à l’analyse de la structure, de la culture et du changement dans les entreprises. Le plan * Principaux concepts clés et rappel sur les 4écoles de management * Les différentes styles de Managements et les composants * Management stratégique * Présentation et correction du cas * Processus de décision Pearson 2006, Management Introduction 1.1 le management Le management est la gestion d’un groupe, d’un

de facteurs. EXEMPLE : à l’occasion de l’achat d’un téléviseur à écran plat, un individu peut être influencé par : – sa propre opinion sur ce type de produit, – les conseils d’un ami qui vient d’en acquérir un, – le fait qu’il estime que son statut social rend son téléviseur actuel complètement démodé. Bernard Dubois, dans son ouvrage « Comprendre le consommateur » (Dalloz, 1994), détermine trois niveaux de facteurs explicatifs du comportement d’achat d’un consommateur : - le niveau individuel, personnel

répartis en trois domaines bien précis : vie, industrielle et médicale. La division Vie s’occupe de la vente de police d’assurance-vie conventionnelle en grande majorité aux particuliers. La division Industrielle vend des polices d’assurance-accident et d’assurance-invalidité à long-terme. Ces polices sont détenues par de grandes organisations qui les achetaient pour leurs employés à titre d’avantages sociaux. La dernière division elle, vend des plans d’assurances-médicaments et soins dentaires. Ces polices

Section 1 9 La notion de culture appliquée à l’entreprise 9 Section 2 Les origines et les influences de la culture d’entreprise 22 2 31 Styles de management et cultures nationales Section 1 Le modèle fondateur d’Hofstede 32 Section 2 L’analyse nationale des styles de management 39 Section 3 L’apparition de styles de management régionaux 49 III MANAGEMENT INTERCULTUREL 3 La diversité culturelle 62 Section 1 Les origines de la diversité dans les

INSEEC 2011-2012 ASOS.com : La stratégie du leader anglais de la vente en ligne Master 2 IBM Elizabeth PERRIN Margaux MONTPEYROUX Stefanie VALENCIA Introduction Fondé en Juin 2000, ASOS.com est devenu le plus grand site de vente en ligne du RoyaumeUni. Avec plus de 35 000 produits de marque disponibles et 1 500 nouveaux produits ajoutés chaque semaine, ASOS.com attire plus de 6,9 millions de visiteurs uniques par mois. La marque possède 2,9 millions d’utilisateurs enregistrés. Avec cette fulgurante

Entreprise COTY - FRAGRANCE PRODUCTION CHARTRES 1 Stage du lundi 1er mars au vendredi 5 mars Objectifs de ce stage de découverte: découvrir les différents services présents dans l’entreprise notamment: -TPD -NPD -Informatique -RH ( ressources humaines) -Production/ Usine -Service qualité -Comptabilité -Logistique -Magasin, vente -Direction -Service formation -Achats SOMMAIRE DU RAPPORT Page 3-4. La présentation de l’entreprise Page 5. L’organisation de l’entreprise

l’organisation ................................................................................ 3 Chapitre 1. Diriger : finaliser, animer et contrôler .................................................. 3 Chapitre 2. La diversité des dirigeants et des styles de direction .................... 10 Chapitre 3. Les limites du pouvoir manageurial .................................................. 17 Thème 2 Le processus et le diagnostic stratégiques ...................................................