Les Différents Styles Sociaux Vente

................... 7 Les aspects psychologiques ............................................................................... 7 L'environnement physique ................................................................................ 8 Le rôle social ................................................................................................... 8 La résolution ...................................................................................................... 8 Source : Cours suivi à la

Plan du Cours A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing 1. 2. 3. 4. 5. Le besoin, le désir, la demande et l’échange. Qu’est ce qu’un marché? Qu’est ce que le Marketing? Éléments d’histoire L’environnement économique et social II- Les optiques du marketing III- Le marketing dans l’entreprise IV- Les domaines du marketing Plan et Déroulement du Cours B- Le marketing stratégique : I- L’Analyse du marché 1. 2. 3. Marché et demande Les techniques d’analyse du marché

Avec les consignes du tuteur En totale autonomie Commentaires Préparation Choisir le matériel x Catalogue à la disposition Annoncer la promotion à l'extérieur du point de vente x Panneau d'affichage radio televison prospecteus Annoncer la promotion à l'intérieur du point de vente (PLV, ILV) x Panneau d'affichage Radio du magasin Préparer la zone implanter x implantation d'un podium avec les produits concernées Autres Déroulement Participer

les voitures à vivre » Publicité compensée ou collective Pour un produit générique et effectuée par un groupe d’entreprises « Choisissez la destination Sénégal » Publicité d’intérêt général Destinée à faire prendre conscience d’un problème social ou économique « Tout ce qui vit peut disparaître…l’eau aussi est en danger » Publicité comparative Compare une ou plusieurs caractéristiques d’une marque à une ou plusieurs marques concurrentes identifiables Non admise dans plusieurs pays

responsable • La loi de fer de la responsabilité : pour conserver un pouvoir social, une entreprise doit exercer une responsabilité sociale à la hauteur de ce pouvoir Mc Guire (1963) • The idea of social responsability of the corporation supposes that the corporation has not only economic and legal obligations but also certain responsabilities which extend beyond these obligations 4 Davis (1967) • The substance of social responsability arises from concern for the ethical consequences of

mètres de long, une salle de sport. L’accès à l’entrée se fait exclusivement par la façade face à la ville, les autres côtés donnent sur la mer. Cette implantation rend les livraisons difficiles ; d’où le logo des terrasses du port montrant les différentes voies maritimes vers l’Afrique, l’Asie et la Méditerranée. Les Terrasses du Port sont faciles d’accès : 2600 places de parking dispersées sur 6 niveaux. De plus, les terrasses du port sont bien desservies, par une ligne de métro, deux lignes de

stades d’internationalisation des entreprises 4 Plan du cours L’l’adaptation de l’organisation et de ses structures 3ème volet: -I – Culture d’entreprise et culture nationale -II- Orientation culturelle des organisations -III- Styles de management et culture -IV- Adaptation versus standardisation de l’offre -V- Gestion internationale des ressources humaines -VI- L'impact de la culture sur la négociation internationale 5 1er volet: L’internationalisation de l’entreprise

exprimés de façon consciente - Le besoin traduit un certain déséquilibre physique ou psychologique, un manque que le consommateur cherche à combler par ses actes, facteur puissant et motivation - Le besoin : « une exigence née de la nature ou de la vie sociale » (Maslow) - Le marketing analyse les besoins non satisfaitsExemples L’achat d’un système de protection de son domicile ou la souscription à une assurance répond à un besoin de sécuritéL’achat d’une marque connue par un adolescent correspond à un

(nécessite une veille marketing et concurrentiel importante de l’environnement .) Prendre conscience de l’offre .  L’activité fondée sur l’application nouvelle : transposer un savoir-faire, un produit, un service dans une autre activité, sur un marché différent. (ex . les low cost s’expendent partout .) Il est ensuite conseillé de s’assurer de la viabilité de son projet, sa fiabilité . L’entrepreneur doit donc : - Tester son projet - S’assurer qu’il a les moyens de le réaliser - Prendre en compte

MACRO FICHE Notions sur la Monnaie 1- Fonctions traditionnelles: Intermédiaire des échanges Instrument de mesures des échanges Instrument d'épargne Fonctions modernes: Acteur de l'ordre social (Monnaie dépend comportement de la vie éco) Est fonction de l'état de l'économie 2- Evolution Formes Monétaires Troc → Monnaie Métallique → Monnaie Papier → Monnaie Scripturale 3- Agrégas Monétaires Intérêts → connaître le comportement d'épargne des ménages & définir