Les Différents Styles Sociaux Vente

terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase de production Phase de vente Phase de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> Fin 19e siècle 1920 1950 11 – Phase de production De la fin du 19e siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production

segmentation stratégique, une entité homogène composée de produits et de services pouvant faire l’objet d’un diagnostic et de la définition d’une stratégie adaptée. Le DAS sur lequel Patagonia exerce son activité est la conception, la production et la vente d’équipement (chaussures, vêtements) de sports d’extérieur (outdoor). 2. La finalité de l’entreprise correspond à son objet ou à la mission qu’elle s’est fixée. Pour Peter Drucker, la finalité de l’entreprise est la satisfaction du client. La finalité

les étapes de la création d’une BD dans l’ordre. Utiliser correctement le vocabulaire relatif à la BD. Identifier les plans, les angles de vues et les styles de phylactères. Replacer des paroles dans des phylactères vides. Inventer des dialogues dans une planche où les phylactères sont vides. Inventer des onomatopées correspondant à différents bruits. Reconnaître la signification de pictogrammes. Identifier des procédés graphiques de représentation du mouvement. Retrouver des duos célèbres

sous cultures 3 2 Les facteurs sociaux 3 2.1 Les groupes de référence 3 B- les facteurs explicatifs du comportement 4 3.1 Les facteurs personnels 4 3.2 Les motivations 4 3.3 L’attitude du consommateur 4 3.4 SONCAS 5 3.5 Les freins 5 4 les facteurs d’environnements 5 II- Le processus de prise de décision pour un Lévis 6 III- La segmentation du marché des jeans bleus 7 A- Définition 7 B- Les critères de segmentation 7 C- Les différents segments du marché 8 IV- Le ciblage

2à3 1.3 Marque passions 3 1.4 Chef de rayon 4à6 2 Problématique 7 2.1 Le rayon 7à8 2.2 Le magasin 9à10 2.3 Internet 11 2.4 Conclusion 11 1) Présentation de l’entreprise : 1.1) Introduction : Au-delà du métier de vente au détail d'article de sport à travers la présence de nombreux magasins dans le monde, l’entreprise avec ces marques passion développe des 1996 2 axe d’activité : une activité de création et une de production de produit sportif avec comme idée directrice

REVISIONS 1. Les finalités d’une entrepriseFinalité lucrative  : faire du profit, bénéfice (résultat de l’entreprise, chiffre d’affaires) Finalité sociale  : les actions mises en place par l’entreprise pour améliorer le bien être des salariés (rémunération, formation, conditions de travail) Finalité sociétale  : les bonnes actions que l’entreprise envers la société ‘made in France, proposer des produits accessibles à tous…)

ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc. Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés. Différents indicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché : NA(nombre d’acheteurs), QA/NA (quantités achetées par acheteur) taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence) La structure d’un

-Mkg relationel (entourage) (customer relationship management) -Mkg integer( Mrg Mix) -Mkg omnipresent (en interne) -Mkg responsible (social) CH2: Elaboration d’une stratégie I/ LA VALEUR 1 Processus de création de valeur: Segmentation+ciblage+positionnement (Mkg stratégique)/Développement + Pricing + Approvisionnement+ Distribution / force de vente+ promotion+publicité (mkg tactique) 2La chaîne de valeur : Chaque entreprise rempli un ensemble de fonction nécessaire a la réalisation

*LA STRATEGIE DE « Les Petites Parisiennes » EST-ELL*E ADAPTEE AUX EVOLUTIONS DU MARCHE ? PRESENTATION DE L’ENTREPRISE, DE L’ENSEIGNE ET DE LA MARQUE « Les Petites Parisiennes » {text:list-item} Spécialisée dans la vente des chaussures (Bottes). {text:list-item} {text:list-item} Le showroom Les Petites Parisiennes est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue de Turenne, sur la Place des Vosges. On peut y accéder par

questionnement permettent d’identifier et de préciser une problématique, les différentes façons de traiter les objections d’un interlocuteur, d’élaborer et présenter une proposition et les diverses manières pour en faire accepter les conditions. 3 2. Définition de l’offre Le domaine de l’image et de la communication étant très vaste avec des activités allant de la colorimétrie au coaching en entreprise en passant par les styles vestimentaires et la communication non-verbale, il est important