Les Différents Styles Sociaux Vente

Chapitre I : Techniques de Vente 1. Les techniques de vente La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans les fabriques et entrepôts. Par leur travail quotidien, tous les hommes produisent quelque chose ou rendent des services, contre quoi ils touchent un salaire

population concernée par l’enquête .......................................................................... 33 C - Le budget et le planning ................................................................................................. 33 D - Les différents types d’études de marché ........................................................................ 33 1. Les études documentaires............................................................................................. 34 2. Les études quantitatives

d’ailleurs, disponible à l’Institut Français de la Mode et un résumé particulièrement éloquent se trouve à l’adresse suivante : http://www.ifm-paris.com/asp/fr2/econ_obse_4_3_homme.asp. L’étude de marché qui suit tente d’apporter des réponses à différents niveaux pour permettre de développer une boutique en ligne de prêt-à-porter masculin en toute connaissance de cause. Seront évoqués l’environnement du marché, les grandes évolutions des consommateurs, les concurrents les plus sérieux ainsi que les

Augmentation des parts de marché Responsabilité sociale Implique des outils : Technologie, systèmes de production R & D Qualification de la main d’œuvre Finance, contrôle de gestion Gestion des achats : relations fournisseurs et production. Outils spécifiques au marketing : Diversité, gammes de produits. Marchés cible Stratégies publicitaires (Média Pub) Vente  prix Distribution. Identifier les types de marketing selon les différents partenaires Fournisseurs  Marketing en amont

Chapitre I : Techniques de Vente 1. Les techniques de vente La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans les fabriques et entrepôts. Par leur travail quotidien, tous les hommes produisent quelque chose ou rendent des services, contre quoi ils touchent

le marché. Le marketing dans une entreprise s’inscrit dans une fonction commerciale où il y a : * Le marketing qui va faire des études, des analyses * La vente * Et la fonction communication C’est le marketing qui décide ce qui va se vendre, décidé des grandes orientations. Il va donner des objectifs. La fonction vente a des relations avec le marketing, si ça ne se vend pas, il n’y aura pas de marketing. Ce sont les vendeurs qui sont en relation directe avec les consommateurs. C’est

Clarisse Gachelin, Johan Girondeau, Yeah Hong Estelle Miguet 16 décembre 2010 1 La cible de Twix • • • • • • • • • • Les clients Leurs styles de vie Les médias qu’ils consomment Leurs loisirs Leurs centres d'intérêt Leurs relations avec Twix Leurs critères de sélection Rapport communication et secteur Lien entre la cible et le produit Twix Les différentes étapes de consommation 2 Les clients Les distributeurs La génération Y (13 millions de Français) • Génération Raider • Génération

Gestion de la Force de Vente PLAN Introduction I. Les objectifs assignés à la force de vente. II. Stratégie de la vente. III. Structure de la force de vente. IV. Composition de la force de vente. V. Les fonctions de la force de vente. VI. Les objectifs assignés aux vendeurs. VII. Le recrutement et la sélection des vendeurs. VIII. Les méthodes de recrutement. IX. La rémunération des vendeurs. X. La formation des vendeurs. XI. La supervision des agents commerciaux

responsabilités et l'autorisation d'effectuer des tâches définies. Les organisations sont des systèmes ouverts en ce qu'ils touchent et sont affectées par l'environnement au-delà de leurs frontières. Dans le cadre du travail, une organisation désigne les différents systèmes mis en place dans les entreprises pour accroître la productivité, grâce à une utilisation plus rationnelle du travail. Depuis la Révolution Industrielle, la recherche constante de gains de productivité et l'élargissement des débouchés

comprendre l intégration de la créativité : support numérique en pérpetuelle évolution La créativité évolue : ocntexte aux support offerts 1982 : address ip 1998 :2001 : premier sites statique 2005 : créativité animés avec flash 2012 : les réseaux sociaux ont pris le pouvoir ? Accélération fulgurante Exemple, pour atteindre 50 M utulistatur Radio 38ans TV 13ans Internet 4ans Ipod 3ans Youtube en 2011, 20 h vidéos sont téléchargé toutes les min Evolution de la création avec l évolution