Les Différentes Formes De Vente

Rabab ZOUHRI Asmaa ELBOUKHARI Halima EL AMRI Année Universitaire : 2013 – 2014 Sommaire : Introduction ………………………………………………………………………………………………………2 La publicité       Définition……………………………………………………………………………………………..…….3 Les formes de la publicité………………………………………………………………….…….….3 Les objectifs de la publicité………………………………………………………………………….4 Les outils de la publicité média……………………………………………………..…….………5 Le contenu du message publicitaire………………………………………………….……..….6 Le contrôle

leurs stratégies. Dans ce contexte marchand, notre travail cherche à évaluer l’existence et l’importance de la théâtralisation dans la stratégie du point de vente d’articles de sport. Dans un premier temps, une revue de littérature nous permettra de proposer un modèle d’analyse de la place de la théâtralisation dans la stratégie du point de vente (ou « théâtralisation voulue ») afin d’influencer le comportement d’achat et de fréquentation du client. Dans un deuxième temps, nous présenterons les résultats

des décisions stratégiques les plus cruciales pour le producteur: les différents canaux qui s’offrent à lui n’ont pas le même coût, ne remplissent pas les mêmes fonctions, n’ont pas la même capacité de distribution, ne touchent pas le même nombre ni le même type de consommateurs et n’ont pas les mêmes exigences. De cette façon se crée aussi une concurrence entre les distributeurs. Celle-ci se traduit par la transformation des formes de distribution existantes et la création de nouveaux types. L’évolution

I. Problématique 3 II. Les cartes de fidélités 4 A. Formes et généralités 4 1. Atouts 4 2. Inconvénients 5 3. Formes 5 4. Différents niveaux 7 B. Objectifs 8 C. Contexte réglementaire. 10 1. Réglementation de la récompense. 11 2. Réglementation des données personnelles. 11 3. Réglementation paiement et crédit. 11 4. Propriétés de la clientèle fidélisée. 12 III. Les différentes stratégies 13 A. Dans les grandes distributions 13 1

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 : LA

stands sur les marchés (vente ambulatoire...) -Des sites internet de vente par correspondance -Des magasins spécialisés dans la vente d'accessoires pour smartphone (Sunset Case, Case4you...) La concurrence indirect se fait avec les sites internet de vente par correspondance, sur les marchés, les stands, les magasins spécialisés dans la téléphonie mobil et les magasins multimédias et les magasins de la grande distribution. La concurrence Direct se fait a travers la vente de deux mêmes produits dans

...................................................................... 23 MODULE 4 : LA METHODOLOGIE DE L’APPROCHE DES MARCHES............................................................................................................ 23 1 Les différentes options ............................................................................................................................................. 23 1.1. Présence commerciale ou industrielle ? ..............................................

souhaité que ce soit moi qui la forme. | |De plus, elle a trouvé plus approprié que ce soit moi et non la remplaçante car je serais plus facilement renseigner la stagiaire sur des termes techniques de | |la vente. | |

magasin sur le quai de la Mégisserie à Paris en 1935. Georges DELBARD développe des principes novateurs concernant la gamme et la présentation. Il est ainsi le précurseur dans le libre service de jardinage. Il créée la même année un catalogue de vente par correspondance. Suite à la popularité de son magasin, il fait l’acquisition en 1942 du domaine de Malicorne (là où se trouve le siège social de nos jours) y compris sa production d’arbres fruitiers. En 1947, il constitue le plus grand verger

| |  | |Les personnes tests ont gouté une même boisson dans des verres de différentes couleurs et les verres de couleurs froides (bleue,| |vert) ont été désignées comme contenant la boisson la plus rafraichissante alors qu’objectivement il n’y avait aucune | |différence. De même la dimension culturelle du consommateur