Lenovo Facteurs Clés De Succès

l’entreprise. Lenovo, un positionnement à revoir. I. Analyse de la situation de l’entreprise. 1. Quels sont le(s) domaine(s) d’activité stratégique(s) sur le(s)quel(s) l’entreprise Lenovo est présente ? - L’entreprise Lenovo est présente dans le domaine de la micro-informatique IBM (postes de travail et portables). 2. Mettez en évidence les facteurs clés de succès (FCS) dont Lenovo devrait tenir compte pour réussir. - Les facteurs clés de succès (FCS) dont Lenovo devrait tenir compte

38054 15,9% +3,5% HP 31902 14,6% 38033 15,9% +19,2% Lenovo 15010 6,9% 16646 7% +10,9% Acer 10115 4,6% 13864 5,8% +37,1% Toshiba 7216 3,3% 9184 3,8% +27,3% Autres 117630 53,8% 123642 51,6% +5,1% Total 218626 100% 239424 100% +9,5% Source : Gartner, janvier 2007 DELL: Les principaux concurrents Hewlett-Packard ACER TOSHIBA LENOVO DELL: Parts de marchés des concurrents DELL: Les facteurs clés de succès Logistique Relation direct avec le client Fidélisation du

soit 17 milliards de dollars * Lenovo, en 4ème position avec 10% des parts de marché soit 15 milliards de dollars * Apple, l’outsider avec 10.4% des parts de marché soit 43 milliards de dollars 1.2. Les produits Entreprises | Ordinateurs | Ordinateurs portables | Serveurs | Logiciels | Tablettes | Smartphones | Autres | HP | X | X | X | X | | | Imprimantes et appareils photos | Dell | X | X | | X | | | | Acer | | X | | | X | X | | Lenovo | X | X | X | | X | | | Apple

pas un jour ne se passe sans l’annonce d’une nouvelle version de logiciel, de PC. Les entreprises vivent au rythme de l’informatique et ne peuvent produire leur activité sans. Les principaux acteurs de cette révolution, sont Apple, HP, DELL, Lenovo. Nous avons décidé d’étudier le marché Informatique à travers la société américaine HP. Notre étude portera tout d’abord sur la présentation de l’entreprise puis l’analyse de la macro environnement de l’informatique et des télécommunications afin

constructeurs 3 Les produits 5 Les clients 6 Arène stratégique 7 Segmentation stratégique et facteurs clés de succès 8 Les domaines d’activité stratégique (DAS) 8 Les facteurs clés de succès (FCS) 9 L’analyse de l’environnement 10 Analyse Pestel 10 Facteurs Politiques 10 Facteurs économiques 11 Facteurs sociaux 12 Facteurs technologiques 12 Facteurs environnementaux 14 Facteurs légaux 14 Analyse de Porter : l’environnement concurrentiel 14 Présentation des différents groupes

Stratégie commerciale de l’entreprise Lenovo Nom …… | | Marketing | Présentation de l’entreprise : Fiche de l’entreprise : | Création | 1984 | Fondateur | LIU CHUANZHI | Direction | YANG YUANQING (PDG) | Forme juridique | Entreprise privée | Siège social | Pékin (Chine) | Effectif | 26.341 (2011) | Activité | Informatique | Produits | -Ordinateur personnel-Serveur-Assistant personnel-Ordinateur portable-Téléphone mobile | Dates clés | -2005 Acquiert IBM PCD-2010 Partenariat

II - L’offre 5 1. Le marché de l’informatique 5 2. Le marché des Smartphones 7 3- Le marché du baladeur MP3 8 III - Facteurs environnementaux PESTEL 9 1. Politique 9 2. Socioculturel et comportemental 9 3. Technologique 10 4. Ecologique 10 IV - Facteurs clés du succès 11 1. La vidéo intégrée dans un baladeur 11 2. Le design et la fonctionnalité de l’appareil 12 V - Les 5 forces de Porter 13 1

présence mondiale. En 1993, l’entreprise se place dans les cinq premiers fabricants de systèmes informatiques à travers le monde. En 1991, les ventes à l’international double pour la troisième année consécutive. L’entreprise Américaine a connu un succès notamment grâce à son modèle de vente directe réduisant alors les coûts de distribution et les obstacles entre la clientèle et Dell Inc. Ce modèle de vente leur a entre autre permis d’évaluer les attentes des consommateurs pour fournir des produits

dans son réseau de distributeurs. • IBM/Lenovo : la création d’un nouveau et puissant chef de file mondial La société IBM (International Business Machines) a été fondée en 1924. Au travers de son réseau mondial de professionnels en services et en solutions, IBM avait comme credo de transformer ses technologies avancées en valeur ajoutée au bénéfice des entreprises. En 2004, suite à une volonté de se réorientation vers les services, IBM et Lenovo ont annoncé au marché financier leur alliance

à la croissance des pays émergent qui souhaitent s’équiper en technologie et qui représentent de nouveaux marchés. De plus l’effet de mode associé à internet influe sur l’évolution technologique de ce secteur, l’ordinateur portable connaît un fort succès comparé aux ordinateurs de bureau (+ 40% de ventes en 2008) car ils permettent de se déplacer avec l’information (cela est devenu un élément primordial, notamment dans le milieu professionnel) L’ordinateur est devenu un élément central au sein