Leclerc Self Scanning

26 333 33 608 Source : Groupe Auchan, rapports annuels, données 2005 Structure de la concurrence en France : les principales enseignes d’hypermarchés (unités : nombre de points de vente, m²) Centres Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant 0 100 122 174 215 441 Centres Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant 330 735 548 525 2 149 454 1 963 618 1 178 360 113 112 803 705 200 300 400 500 0 500 000 1 000 000 1 500 000 2 000 000

INTERVENANTS DANS UN CANAL DE DISTRIBUTION LES FABRICANTS LES GROSSISTES LES AGENTS COMMERCIAUX LES COURTIERS LES DETAILLANTS LES CONSOMMATEURS FINAUX DIFFERENTES FORMES DE VENTE EN DETAIL          VENTE TRADITIONNELLE ( magasin avec vendeur) SELF SERVICE ( RACK-JOBBER) RACKDISCOUNT (hard and soft) E-COMMERCE OU E-BUSINESS (vente électronique) EVENTE PAR CORRESPENDANCE VENTE A DOMICILE TELE ACHAT VENTE AUTOMATIQUE VENTE PAR TELEPHONE LES PLUS GROS DISTRIBUTEURS DES BIENS DE CONSOMMATION

produits régionaux, produits Auchan et produits premiers prix. La politique forte s'appuie sur une offre renforcée en produits économiques et sur des baisses de prix. Dans six pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Pologne et Hongrie) des espaces "self-discount" regroupent les produits les moins chers de l'hypermarché. Les supermarchés sont présents dans 5 pays, en France avec ATAC, en Italie avec SMA, en Espagne avec SABECO, en Pologne avec ELEA.. Le nouveau concept de supermarché discount Simply

clairement parler d’innovation de rupture. Pour ce qui est des innovations incrémentales, les exemples sont nombreux car la Distribution en introduit sans cesse de nouvelles : les premiers magasins en libre-service (1949), les premiers discounter (Leclerc 1959), premiers Hyper (1963), caisses automatiques (2005), paiement par téléphone portable (2006), etc… Aujourd’hui le secteur de la distribution est donc en pleine évolution et l’on peut analyser ces changements comme le résultat de la crise du

clairement parler d’innovation de rupture. Pour ce qui est des innovations incrémentales, les exemples sont nombreux car la Distribution en introduit sans cesse de nouvelles : les premiers magasins en libre-service (1949), les premiers discounter (Leclerc 1959), premiers Hyper (1963), caisses automatiques (2005), paiement par téléphone portable (2006), etc… Aujourd’hui le secteur de la distribution est donc en pleine évolution et l’on peut analyser ces changements comme le résultat de la crise du Fordisme

rayon fruits et légumes pour simply market) * les produits exotiques : la consommation des produits augmente. * La nouvelle tendance des produits préparés prêts à l’emploi.Développement de nouvelles technologies * Développement en cours du self-scanning, du e-commerce par le réseau : ces nouvelles technologies nous permettent de répondre à une préoccupation grandissante de nos clients, celle de gagner en autonomie dans les UC et de gagner du temps. Cela permet de capter une nouvelle clientèle

compte de 5 à 10 000 références (a peu près 10 fois moins qu’un hyper). Il y a un format majoritairement alimentaire (75% du CA). Et l’exploitation de ces supermarchés est majoritairement dominée par des groupements de commerçants comme le système U, Leclerc, Intermarché… Selon son implantation et sa zone rurale, le positionnement prix diffère. Positionnement prix variable selon le type d’implantation : Petit supermarché Grand supermarché Surface 400 à 1000m² > 1000m² Assortiment Alimentaire

Sébastien GUERRI KTH – Royal Institute of Technology – Stockholm October 6 , 2006 – Page 3 th - - Round table discussions Analysis of other retailing formats Competition watch (they do quite a lot of benchmarking – for instance when Leclerc was better than Carrefour a couple of years ago, Carrefour compared its processes and products with Leclerc’s in order to improve its own’s) Image study Price surveys (they often use external professionals) Customer database (analysis of sales receipt

unique (Printemps) : (France) 1ére MDD chez Casino (G. Guichard et P.P.P. (pourquoi payer plus)) ➢ 1948 : (USA) Libre service + vente par correspondance ➢ 1948 : (France) Libre service ( Goulet Turpin) ➢ 1949 : (France) 1er Leclerc ➢ 1949: (Allemagne) Hard discount ( ALDI) ➢ 1950: (France) 1ére société de vente par correspondance (La redoute) ➢ 1955: (France) Génération du libre service ➢ 1963 : (France) Concept Hyper marché; Carrefour ➢ 1966 : (France)

soif de temps libre * Expression personnelle et réalisation des aspirations personnelles * S’enrichir affectivement, physiquement, intellectuellement * La recherche d’authenticité * Carrefour : « Reflets de France » * Leclerc « Nos régions ont du talent » * L’occitane * Rogé Cavaillès : « l’authenticité au service des peaux délicates » * Loïc Raison : « l’authentique cidre breton » * La recherche d’expérience : le marketing expérientiel