Leclerc Self Scanning

travailler le client, c'est le sell discount lancer par Auchan. La politique discount forte s'appuie sur une offre renforcée en produits économiques et sur des prix bas. Dans six pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Pologne et Hongrie), des espaces "self-discount" regroupent les produits les moins chers de l'hypermarché, vendus notamment en vrac. 2. Achat plaisir achat corvée Caisse rapide, caisse minutes : le temps d’attente est devenu un critère de choix d’un magasin pour les consommateurs. D’où 

Examen GRC & Marketing direct     1 Contexte : Un concept révolutionnaire : Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible. Edouard Leclerc est le fondateur du mouvement, conçue suite aux privations et aux spéculations engendrées par la seconde guerre mondiale. Un concept basé sur des règles simples : - réduire au maximum les intermédiaires, voire zéro intermédiaires, du producteur au consommateur, - appliquer des marges réduites. De l’épicerie de Landerneau

diminuer ses prix de manière significative. Certaines enseignes d’hypermarché vont même plus loin dans la démarche de contre offensive face au hard discount en créant des concepts dédiés. Auchan généralise au sein de ses hypermarchés des espaces Self Discount, selon le principe du « shop in the shop ». Il s’agit de proposer sur une surface concentrée sur quelques allées de linéaires un rayon alimentaire et droguerie/parfumerie/hygiène discount, ne proposant que des articles premiers prix. Grâce

crée en 1964 par Otto Beisheim, spécialisé notamment dans la vente en gros aux professionnels. Il est présent dans 31 pays en Europe, Amérique du Sud, Asie et Afrique, sur près de 2200 points de vente. Le groupe possède plus de 580 entrepôts de self-service de gros répartis dans 30 pays sous les enseignes METRO et Makro. L'entreprise propose plus de 50 000 produits destinés à 20 millions de clients professionnels. Son siège social se situe à Düsseldorf en Allemagne sous la direction d’Eckhard

progrès technologique Il concerne le flux de bien, le flux Financier, et le flux d’information. Exemple innovations : * L’EDI (échange de donné d’informatisée). * Le scanning (lecteur optique des codes barres). * L’étiquetage électronique des produits sur les produits. * Le self check out (sco), le self scanning, les bornes interactives. 1.4.5. Apparition de nouveau concept. L’apparition et le développement du hard discount et du soft discount : * Elles apparaissent

argumentaire des écrans vidéo (toujours alimentés par Internet ). On parle alors de points-services. Sans parler du couponing électronique qui distribue des bons de réduction en fonction des achats du client. Enfin, la révolution maintes fois annoncée du self-scanning pourrait voir le jour. De nombreuses sociétés cherchent la solution miracle du passage en caisse automatique. Il suffira de passer sous un portique pour qu'un détecteur additionne instantanément les prix mémorisés par les puces (qui auront remplacé

de l’enseigne E. Leclerc a. Historique du groupe 1949 : Édouard Leclerc ouvre son premier magasin, à Landerneau, en Bretagne 1956 : Ouverture de l'enseigne Leclerc vêtements 1964 : Le magasin de Landerneau, s'agrandit, il devient le 1er hypermarché E.Leclerc 1970 : Création du Groupement d'achats des centres E.Leclerc (GALEC) 1979 : Leclerc crée la société d'importation pétrolière SIPLEC 1986 : Leclerc crée l'espace Le Manège à Bijoux 1987 : Leclerc crée l'espace E.Leclerc

la mise en place de ce marketing. En 1852, Boucicaut crée « Au Bon Marché » un grand magasin en libre service. Dès lors de nombreux supermarchés voient le jour accompagnés de la vente par correspondance. C’est en 1949 que sera ouvert le premier E. Leclerc à Landernau. En ce qui concerne la communication, afin d’informer et d’inciter à acheter le consommateur, on va utiliser les « médias de masse » représentés par la presse, le cinéma, la radio, l’affichage, et enfin la télévision. En 1857 sera crée

10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 Source : Groupe Auchan, rapports annuels, données 2005 Structure de la concurrence en France : les principales enseignes d’hypermarchés (unités : nombre de points de vente, m²) Centres Leclerc 441 Carrefour Centres Leclerc 215 Intermarché Carrefour 174 Auchan 113 Géant 112 0 100 1 963 618 Intermarché 122 Super U 2 149 454 548 525 Auchan 1 178 360 Super U 330 735 Géant 200 300 400 500 803 705 0 Nombre de points de vente 500

Résumé managériale Depuis 2007, nous assistons à la floraison des campagnes publicitaires dites comparatives dans le domaine de la grande Distribution. Ces nouveaux outils de communication, lancés à l’initiation de Leclerc avait pour objectif principale de reconquérir les parts de marché concédés aux hard discounts. Mais dans une période de crise économique et de faiblesse du pouvoir d’achat, la variable prix semble être un avantage concurrentiel considérable dans l’esprit des consommateurs