Le Visuel Merchandising

enquête de satisfaction afin d’améliorer nos services au maximum. Argumentaire de Vente Le produit que j’ai choisi est une veste en cuir marron de la marque « Redskins ». S.R.S | Adaptation | Motivation | Adaptation | Visuelle | Le client parait intéressé par le produit. Je lui montre visuellement tous les détails du produit (Sa coupe, sa couleur, sa fermeture, ses poches…) Par la suite et je lui fais essayer la veste, je lui ferme la veste afin qu’il voit comment

................. 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur

............ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur

l’équipe d’un point de vente, il accueille, dirige et conseille les clients en mettant en œuvre des réponses commerciales appropriées à leurs attentes. Chargé de l’administration des ventes, il anime également l’espace de vente (approvisionnement, merchandising, promotions, inventaires). -Vendeur Expo : Il accueille, conseille, documente les clients et prospects (professionnels et particuliers) au sein de nos showroom l’Expo Brossette. Il établie les devis et effectue le suivi des offres clients. Il

............ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur

A) Le concept Courir 2 B) Le groupe Go Sport 2 C) La master franchise 4 D) Cible et positionnement 5 II) Fiche diagnostic 6 III) Analyse des éléments du retailing mix 8 A) Implantation du point de vente : 8 B) Assortiment 8 B) Merchandising 8 C) Personnel et services 9 D) Le Prix 9 E) La Communication 9 IV) Forces et faiblesses 10 A) Forces du point de vente 10 B) Faiblesses du point de vente 10 C) Pistes d’amélioration 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction

micro informatique qui comprend principalement les PC portables, fixes, Mac, imprimantes et moniteurs. -le rayon nomade qui comprend principalement la téléphonie mobile, les GPS, appareils photos, docks stations, DVD portables (Voir document le merchandising chez Boulanger dans le rayon nomade). Dans le rayon nomade notre effectif est composé de Maxime Dumont vendeur à 35H, Rémy Carpentier en contrat d’apprentissage soit 20H en entreprise, Guillaume Lebrun CVSN à 35H, et moi-même à 20H en contrat

marques d’un groupe (Danone par exemple) ou plusieurs marques non concurrentes. Les hypermarchés comptent en moyenne 250 PLV chacun, des présentoirs et des têtes de gondole notamment. La PLV fait donc partie de notre paysage culturel, intellectuel et visuel. Un autre terme à connaitre est la ProLV. On dispose : • La ProLV dans les vitrines et les allées : c’est une offre promotionnelle capable d’accroître le nombre de clients dans l’allée ou dans le point de vente (par exemple, la ProLV d’un supermarché

Le merchandising sensoriel ou plus généralement le marketing sensoriel Par rapport au marketing traditionnel, le marketing sensoriel s’attache davantage aux cinq sens, et en particulier à l’odorat et au son, largement délaissés dans une approche marketing plus traditionnelle.  Le marketing sensoriel permet de créer autour du produit ou du service une atmosphère multisensorielle, ce qui augmente leurs attraits.  L’utilisation des cinq sens pour vendre un produit ou un service permettrait

restauration (8, 23 euros = repas moyen pour un français) + prix psychologique (5,90 au lieu de 6) Distribution rapide, contact physique, sur place ou à emporter. • Accès sur la fluidité et la rapidité : Hôtesse au drive + nouvelle borne • Merchandising : près des voix rapides et centre ville. Facile d’accès, parking toujours à proximité. FAIBLESSES • Prix relativement plus élevé que son principal concurrent • Pas de standardisation des prix selon les lieux • Pas d’uniformité des réductions