Le Visuel Merchandising

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ........................

coopérative ou partenariale ou gagnant-gagnant). Ces relations sont de deux types : Economique : réfléchir entre partenaires pour s’organiser à une réduction des coûts physiques ou administratifs. Marketing : assortiment, promotions, ou merchandising dédié à l’enseigne. Kotler a identifié les principaux composants du trade marketing par le BLIMP. Brand : marque : Les marques nationales ont une grande capacité à créer du trafic au point de vente mais cela est très peu rentable pour les

d'entreprises naissent sur une idée de produit ou de service. Cette idée d'origine va souvent conditionner l'image que le public conservera de l'entreprise. > L'image de marque découle aussi du nom de la société et des produits, de l'identité visuelle et sonore et du réseau de distribution > L'image est également forgée par l'histoire de l'entreprise, ses dirigeants, son savoir-faire, sa communication et le service offert (en termes d'innovation, d'information, d'après-vente). Une image

sont prédéterminée et imposées Recensement Opération permettant de collecter des informations sur chacun des membres de la population. Ça se distingue d’un sondage. Sémiologie (sémiotique) Etude systématique des signes de communications (visuels, textuels, verbaux…) On s’intéresse à leur mode de production, leur articulation, leur sens explicite ou implicite, leur référence… Chapitre 6 Above the line Ce qui signifie « Au-dessus de la ligne ». C’est un budget de communication qui

sur telle ou telle destination. ✓ Merchandising Les opérations temporaires de merchandising sont des « mises en avant » du produit ou du TO. L’objectif, par rapport au distributeur lui-même, est d’être présent dans son quotidien, dans son esprit. Le merchandising agit sur la notoriété du TO. L’aspect esthétique tient une part de plus en plus croissante dans les produits dérivés. L’agence elle-même devient sensible à la présentation visuelle des produits dérivés du TO soit pour la mise

marge, remise, ristournes… c. Tarif d. Crédit e. Délais de paiement f. Rapport qualité/prix 3- Place a. Type de circuit b. Sélectif ou non c. Vente directe ou avec intermédiaire d. Localisation géographique e. Emplacement en magasin f. Merchandising 4- Promotion a. Publicité b. Promotion des ventes c. Relations publiques d. Force de vente e. Personnel de démonstration, animatrices… f. Aides à la vente (TV en boucle en rayon…) L’ajustement continuel de ces 4 variables va permettre l’adaptation

Le logo AB permet aux professionnels qui le désirent et qui respectent les règles d’usage biologique d’identifier de manière spécifique leurs produits. De plus, il permet de guider le consommateur et faciliter son choix grâce à une reconnaissance visuelle rapide. Objectif de la communication : Valoriser l’appellation biologique dans le but d’augmenter la confiance et l’intérêt des consommateurs en les informant et en enrichissant leurs connaissances « santé ». 4. La distribution La demande en

de comprendre les principales sources de perturbation qui affectent notre rationalité Mais des schémas explicatifs sont venus éclairer le processus d’achat : • Stimuli : variables qui écrivent la cause d’un comportement (publicité, prix, merchandising, marketing, économie, environnement social…) • Traitement de l’information o Perturbation par des facteurs personnels ; expérience, image, attitude • Perturbation par des facteurs externes : groupes, familles…   •

! ! ! Les méthodes de ventes pratiquées sont le libre service et le libre service assisté. Les ! techniques de marchandisage appliquées sont le marchandisage de gestion, de séduction, mais aussi d’organisation. D’autre part des planogrammes et visuels sont transmis aux ! magasins permettant d’organiser favorablement la mise en place de la marchandise. ! Concernant la stratégie d’emplacement, le siège décide de l’emplacement de l’unité ! commerciale au regard des études qu’elle aura fait au préalable

début· Blue sox grande distribution, diversification de l’offre avec DIM et Bleuforêt· Dim se sépare de TVD en 2005· Avantages : qualité MP, qualité provenance, 70% fr et le reste Europe, Marketing accessoire de mode incontournable, merchandising très étudié, visuel, pour Bleu Forêt, très ponctuel TVD sur les commandes, logiciels et systèmes performants, taux de service supérieur· Ecologique et citoyenne « productivité, qualité, réactivité »· Internationalisation· 2012 possède