La Redoute Stratégie Multicanale

arrivée de ce changement dans notre région… ᕡ Rappelez la définition d’une stratégie de prix différenciés. (1 point) ᕢ Identifiez les critères retenus pour mettre en œuvre cette stratégie dans le cas de Pathé. (2 points) Devoir 2 – MC58-13 13 ᕣ Pourquoi cette stratégie est-elle remise en cause ici ? (1 point) ᕤ Selon vous, quels sont les objectifs recherchés par Pathé dans la mise en place d’une telle stratégie ? (2 points) Exercice 2 De PPR a Kering, le récit d’une transformation

daily news, n° 600, 13 décembre 2010, pp 20-21. (2) p. Bilan de l’année 2010 et perspectives 2011 sur différents points dans le secteur français de l’habillement : la résistance à la crise des deux géants du luxe LVMH et PPR (Pinault Printemps La Redoute) ; les mouvements de concentration dans les chaînes de mode enfantine ; la croissance continue du e-commerce ; la réalité augmentée comme nouvelle passerelle du marketing ; le retour à la fréquentation quasi normale des salons ; la hausse historique

 Alfred Dunhill, Old England... • PPR (Pinault Printemps Redoute) Nouvel acteur du luxe grâce notamment à sa montée en puissance  dans le groupe Gucci ‐ soit Gucci, Yves Saint Laurent, Serge Rossi... PPR détient aussi Balenciaga, Boucheron.. • Prada (Italie) Effectif : environ 2400 Marques : Prada, Helmut Lang, Church... Analyse de l’offre Les acteurs • Les grands groupes  dominent le marché • PPR avec Gucci. La  division luxe de Pinault‐ Printemps‐Redoute réalise  3.5 Milliards d’euros de  chiffre d’affaire

majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et originel (leader) Extension de pivot ( expansion dans son propre pays) Développement horizontal et vertical (le même métier sous une autre forme) Diversification Le pivot Repérer les point forts des stratégies : Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma

traditionnels font désormais face à de nouveaux pure players qui misent sur l’essor des ventes de prêt-à-porter sur Internet. Il leur faut impérativement réussir la mutation de leur business model de la VPC vers le multicanal, avec l’intégration d’Internet. C’est ainsi que La Redoute (groupe PPR) a lancé le guide d’achat shopoon.fr en mai 2006 et que 3 Suisses International a fait l’acquisition du site de commerce C to C 2xmoinscher.com en juillet 2006. 3. Les grandes surfaces alimentaires : elles

comportement des conso. Le conso. actuel recherche des produits qui répondent à ses besoins de façon individualisée et personnalisée, il participe aujourd’hui à la conception et au dvlpt de l’offre produit et doit donc être associé à la réflexion et à la stratégie mercatique. Cette évolution nécessite une connaissance approfondie et une écoute permanente du conso. 2) Transformation du plan de marchéage => Vers une mercatique individualisée * Le produit : entouré d’1 multitude de services s’orientant

entreprises qui ne vendent que par VPC. Ils ne sont qu'à distance et ne possèdent pas de boutiques. Ils diminuent car ils n'ont pas migré sur internet assez vite. Ex : La redoute, 3suisses, Quelle, Agnès B, les créateurs de beauté. Sociétés dites classiques où la VPC est juste un complément. Elles ont opté pour une stratégie multicanale ( avec plusieurs canaux de vente). Ex : Ikea, Yves Rocher... III- La télévente C'est une vente qui va se faire à partir d'une plate forme téléphonique. La plate

proposer une offre adaptée à leurs besoins et d'éviter ainsi des dépenses trop importantes. En effet, il est essentiel de déterminer les éléments du mix marketing à développer (que ce soit au niveau de l'offre, de la distribution..) afin d'adapter la stratégie de développement commercial au public cible (ici les étudiants) et ce, en investissant sur des éléments particuliers et non sur la globalité du mix. De notre équipe: Notre mission consiste à sélectionner un segment de la population (ici les étudiants

concept-là est unique. En revanche, divers entreprises concurrence Eveil et Jeux sur chaque univers. Nous pouvons citer : * GSS (King Jouet, Jouet Rêve, Pickwick) * les grands magasins (BHV, Le Printemps, Le Bon Marché) * les vpcistes (La Redoute, Joupi, Jouéclub Express) B. Objectifs L’objectif de l’enseigne Fnac Éveil & Jeux est d’avoir toujours une valeur ajoutée par rapport au marché. Autrement dit, l’enseigne cherche à se différencier de ses concurrents dans sa manière d’exercer

pour un type particulier de transformation. La distribution directe consiste à intégrer verticalement les fonctions de transformation (Zara  Distribution directe mais pas vente directe). La vente directe consiste à intégrer jusqu’au client (La Redoute). Marketing mix Produit Distribution Prix Communication Terme Moyen terme Moyen terme Court terme Court terme Plan stratégique X X Plan tactique X X Le MD prend uniquement place sur du court terme. Il ne prend donc pas