La Maximisation De La Part De Marché

producteur Le commerce extérieur : consommateur (imports) et producteur (exports) 1.3. Schéma élémentaire Marché des biens et services Demandeurs Offreurs Ménages Offreurs Demandeurs Entreprises Marché des facteurs de production Flux physique Flux monétaire 2. L’offre et la demande 2.1. Conditions de concurrence pure et parfaire 1) 2) 3) 4) Atomicité d’agents économiques sur le marché (énormément d’acheteurs et de vendeurs). Le bien est parfaitement homogène (chacun vend ou demande exactement

stocks 2 fois/ sem (alors que la concurrence = 4 collections max par an) * Se caracterise par un niveau de prix relativement élevé * Ces décisions contribuent à la maximisation des achats sur le lieu de vente ainsi qu’au développement de son image de marque Faire revenir ses clients ( marketing de fidélisation) A part la force de vente et les techniques de merchandising. Zara utilise peu d’outils de communication et ne fait aucune publicité. * Pourtant elle bénéficie d’une image de marque

SOMMAIRE I. Le concept mercatique. 2 II. La démarche mercatique. 2 A. Le marché. 4 B. Les besoins. 4 C. Le produit. 5 D. La segmentation. 5 E. Population mère, cible. 6 F. Le positionnement. 6 G. Le prix de vente. 7 H. La distribution. 7 I. La force de vente. 8 J. Communication. 8 K. Le suivi et développement des ventes. 8 CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE MERCATIQUE Objectifs : * Comprendre la notion mercatique * Comprendre ses domaines d’application

pour effet de délimiter les pouvoirs et d’influencer les décisions des dirigeants, autrement dit, qui «gouvernent» leur conduite et définissent leur espace discrétionnaire.» Dorra Hmaied - IHEC Carthage 2010 4 Modèle anglo-saxon Système orienté marché  Objectif : intérêts des actionnaires  Faibles propriétaires ; forts dirigeants  Structure de propriété dispersée (entre 80% et 100% des firmes avec des actionnaires possédant moins que 20% des droits de vote)  Une grande place au dirigeant rémunéré

caractéristiques stratégiques sont semblables, ayant une stratégie comparable ou qui sʼappuient sur les mêmes facteurs de concurrence. Le client stratégique: La cible primordiale de la stratégie. Si lʼon ne lʼidentifie pas, on risque de se méprendre sur le marché réel, se qui rend inutile tout effort de segmentation. Les facteurs clés de succès (FCS): Eléments stratégique quʼune organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence: Impact important sur les organisations: - La mondialisation - Les

A:La Production. 1:La fonction de production : Définition; Le producteur va faire face a un choix , une décision . La décision du producteur consiste a déterminer la quantité de biens ou de services, qu il va offrir sur le marché , cette décision sera relier a une autre décision annexe . (une décision annexe : qui est quel est la quantité de facteurs de production qui sera engagé pour réaliser cette production ? ).En complément de ce choix, on a parfois une autre décision qui doit être prise

maximiser sa satisfaction - La société est un espace d’échanges, on étudie l’économie à un moment donné (statique) et on peut en dégager un équilibre du marché. 1) La valeur utilité : Le problème fondamental de la théorie néoclassique est celui de la valeur c'est-à-dire qu’il se pose la question de savoir comment se déterminent les prix sur le marché ? La théorie classique explique les prix par la valeur travail (quantité de travail incorporée dans la production d’un bien), ou par les coûts de

s'attaque à un nouveau marché ou circuit de distribution, ou encore répond à un appel d'offres, l'entreprise est confrontée à un problème de fixation initiale de prix. De nombreux facteurs interviennent dans l'élaboration d'un prix. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 1. La survie : Pour maintenir ses employés en activité et diminuer ses stocks, une entreprise aura tendance à baisser les prix, en espérant que le marché réagira. 2. La maximisation des profits : Le modèle

actionnariale s'inscrivent dans ce dernier concept. Elles recourent aux raisonnements de la théorie économique et financière néo-classique : les marchés financiers sont supposés être concurrentiels et efficients, ils sont dominés par des agents rationnels qui cherchent à maximiser la rentabilité de leur investissement sous contrainte de risque. Dans ce cadre, la maximisation de la richesse des actionnaires est l'objectif assigné à l'analyse stratégique.   2) Des méthodes d'évaluation inspirées par la

plus courte est la suivante ; c’est L’optimisation des ventes par la gestion des capacités. Largement parlant CAPIEZ A. a dit : « Le Yield Management a pour objectif de maximiser les recettes de l’entreprise de service. Il identifie des segments de marché, en évalue les potentialités et fixe des prix. Il crée des règles de réduction de tarifs et de déplacement pour établir un processus avancé de réservation. Il en contrôle l’efficacité et la mise en œuvre. Il assure la gestion de la capacité disponible