La Matrice Strategique

Le marketing stratégique Introduction Dans le cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés

MARKETING STRATEGIQUE 1er Chapitre : les 3 nivo de mangemt stratégique * Le vocabulaire stratégique La mission ou le dessin Cest le propos fondamentale dune organistaion qui decoule des valeurs de l’E et des attentes du public visé Une organisation= C’est une Entreprise La vision stratégique C’est l’état future souhaité d’une organisation ou d’une entreprise Le but : c’est la déclaration générale d’intention L’objectif : c’est la quantification du but de l’organisation La matrice : c’est

recommandations stratégiques et opérationnelles. Plan 1. Analyse de l’entreprise et de l’environnement 1.1 Votre métier et vos DAS……………………………………………………………………….3 1.2 Analyse de votre portefeuille d’activités (indicateurs choisis)………………5 1.3 L’intensité concurrentielle : modèle de Porter……………………………………..8 1.4 Le diagnostic externe et interne…………………………………………………………..10 1.5Votre stratégie générique et vos modes de croissance………………………….14 2. Nos recommandations 2.1 Stratégiques………………………………………………………………………………………15

qu’externes. La décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peut être appréciée qu’à posteriori. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent engager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude. La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation

nouveau service, un nouveau procédé ou un nouveau Modèle économique et la mise à disposition de cette nouvelle offre, soit par une commercialisation, soit au moyen d’autres techniques de diffusion 7 LES DILEMMES DE L’INNOVATION  Les dilemmes stratégiques se posent au niveau de la phase de mise à disposition Jusqu’ou cultiver les opportunités technologiques plutôt que de répondre aux attentes du Marché? Innovations produits ou innovations de procédés? Innovation technologiques ou nouveau modèle

MARKETING ACHAT - Aspect stratégique et aspect opérationnel Marketing achat: Il s’agit d un état d’esprit – Le marketing achat est considéré comme une démarche proactive visant a optimiser les achats a moyen et long terme afin de maitriser le prix de revient) etd une technique qualitative et quantitative qui permet d’établir l adéquation entre les besoins de l entreprise et le marche, notamment ceci de manière méthodique et organise. Les actions de marketing achat les actions se décomposent

MARKETING STRATEGIQUE | | |Introduction | A/ Présentation du cours A/ Définition de la matière MARKETING : - Etape de conception - Phase d’application STRATEGIQUE : - Phase de réflexion - Phase de prospection

La position concurrentielle dans l’activité - Quel est le degré d’autonomie stratégique par rapport à ses concurrents ? - Leader ou suiveur ? La part de marché relative PMR = part de marché x / part de marché de son principal concurrent dans l’activité Section II : L’évaluation de la performance Position du problème : - La firme doit opérer des arbitrages entre ses activités • A Quelles activités faut-il consacrer des ressources à travers des investissements ? • Quelles activités faut-il

perdre « pour voir », tester les autres joueurs, et mettre en place des stratégies de communication par les coups joués (à défaut d’autre moyen de communication). Il se développe également des phénomènes de réputation qui vont influencer les choix stratégiques des autres joueurs. Dans le dilemme du prisonnier, le fait de savoir qu’on va jouer plusieurs fois avec un dur qui n’avoue jamais mais se venge cruellement, ou avec un lâche qui avoue toujours, change radicalement la stratégie optimale. Enfin

CA Bureautique License Office 28 % du CA Chiffre d’affaires par activités Accès et services Internet MSN 6 % du CA Systèmes d’exploitation pour mobile 1 % du CA Loisirs, consoles de jeux 8 % du CA Segmentation Stratégique Entreprise Microsoft Métiers Segments Stratégiques SoftWare Profes sionnel Lignes de produits HardWare Systèmes Bureautique exploitation Souris,Clavier Loisirs Accessoires de jeux Public Consoles Canaux de Distribution Téléchargement Grandes surfaces Magasins