La Matrice Adl De Zara

ETUDE STRATEGIQUE DE ZARAElaborée par KAWTHER BOUGHALMI | MBA IP –Tunis 7Professeur Michel KALIKA | SOMMAIRE A/ PRESENTATION DE ZARA 1B/ DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 2 I- Analyse SPECTRED 2

DES CLIENTS : Les consommateurs peuvent avoir un certain pouvoir de négociation quand ils sont concentrer, associer dans des grands groupes ou quand ils achètent de grandes quantités de produits ou service, proposer par l’entreprise. Dans le cas de Zara (qui vend au consommateur finale) on ne peut pas dire que les consommateurs ont beaucoup de pouvoirs, en plus ils s’associent très rarement dans de grand groupe, normalement ils réalisent leurs achats de formes individuel. Dans ce cas le pouvoir

proches et qui présentent des caractéristiques similaires » = Mise en évidence de critères de regroupement des entreprises 23 Exemple de groupes stratégiques dans le secteur l’habillement (principe du mapping) Couverture géographique Mondiale Zara, Gap… _ Kiabi, vêtimarché… A&F, Sandro, Maje… Marques de luxe internationales + Postionnement Nationale 24 Conclusion du diagnostic externe : les Facteurs Clefs de Succès (FCS) Déceler les opportunités et les menaces issues de l’environnement

pour accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts. C’est donc une stratégie à la fois marketing et financière (Stratégie d’économie d’échelle en finance), l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca :

accéder à de nouveaux marchés et optimiser ses coûts (stratégie d’économie d’échelle). Cette stratégie est à la fois marketing et financière. Effectivement, l’objectif est de maîtriser toute la chaîne de valeur (production, achats, distribution. Ex : Zara, Sony) → Stratégie d’adaptation : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca monde, « think global

des compétences de l’entreprise : compétence est ce que l’entreprise sait utiliser ses ressources . Recherche de l’avantage concurrentiel défendable : sans avantage concurrentiel défendable l’entreprise n’aura aucune performance . Ex : Le j-15 de ZARA Trois niveaux de la stratégie : Stratégie d’entreprise : contrôle les stratégie de périmètre de l’entreprise . Contrôle l’ensemble des activités de l’entreprise Stratégie par domaines d’activité : Prise de décisions par métiers Stratégie

valeur (avantage concurrentiel) 1990 : compétition fondée sur le temps le zéro stock, le stock mini qui me permet de ne pas avoir de rupture 2000 : Entreprise apprenante, on est dans une économie d’environnement, toujours s’adapter au marché, exemple: Zara 2010 : la globalisation totale des marchés, le village planétaire, Friedman la terre est plate.    Economie de production   Offre > demande On ne vend plu ce que l’on produit, on produit ce que veut le marché, le problème n’est plu de produire

D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca

organisées, les dysfonctionnements coûtent 25% du CA (ex : Renault) L’amélioration de la flexibilité et du temps de réponse L’entreprise qui a un temps de réponse très court sur un marché déstabilisera ses concurrents et satisfaira ses clients. (ex : Zara) L’innovation (ex : Apple) La question qui se pose ici est de savoir dans une offre pléthorique, comment proposer avant ses concurrents un produit ou un service qui apportera au marché quelque chose de radicalement nouveau et qui sortira du lot

les dysfonctionnements coûtent 25% du CA (ex : Renault) ✓ L’amélioration de la flexibilité et du temps de réponse L’entreprise qui a un temps de réponse très court sur un marché déstabilisera ses concurrents et satisfaira ses clients. (ex : Zara) ✓ L’innovation (ex : Apple) La question qui se pose ici est de savoir dans une offre pléthorique, comment proposer avant ses concurrents un produit ou un service qui apportera au marché quelque chose de radicalement nouveau et qui sortira