La Masse Fait Vendre

1) Définition de la distribution : « C’est l’ensemble des opérations qui à l’issue de la production permettent de stocker le produit, de le vendre et de l’acheminer vers le client, d’assurer sa mise en service et son utilisation » Philippe Kotler. Marketing Management. Les fonctions de la distribution 1-fonction logistique : qui englobe les opérations de stockage, manutention, prévision de la demande, livraison, transport de la marchandise, chargement, il s’agit donc du surclassions des flux physique

CATEGORIES DE CREANCIERS Nous avons deux (2) catégories de créanciers sociaux : Les créanciers antérieurs (les créanciers dans la masse) Les créanciers postérieurs (les créanciers contre la masse) A- Les créanciers dans la masse Les créanciers dans la masse sont les créanciers dont la créance est née antérieurement à la date d’ouverture du jugement de la procédure. La masse en tant que groupements des créanciers soumis à un redressement judiciaire est créée dès la décision d’ouverture par l’effet de

4 Etape de l’orientation sur la vente 4 Etape de l’orientation sur le marché / le marketing 5 Les définitions du marketing 5 3. L’évolution du Marketing et de ses techniques 6 Le marketing de masse 6 Le marketing segmenté 7 Le marketing individualisé ou marketing “one to one” 7 L’évolution du marketing dans l’esprit des entreprises 8 Évolution du concept de marketing 8 4. Le concept Marketing

Réflexion sur le discours et l’esthétique du paysage publicitaire La publicité est la forme la plus protubérante et présente du design graphique, adressée à ce que l’on pourrait communément appeler “la masse”, elle se développe en quantité sur des supports de plus en plus nombreux, 4*3, abribus, pop-up, presse, placements publicitaires, vidéo; la publicité domine notre univers visuel. Dans une étude réalisée par le TNS en 2012, 84% des français saturent et décrient la publicité comme trop

considérées comme accessoires car pour les entreprises le principal était de produire et non de vendre. Au XXe siècle, les préoccupations commerciales prennent de l’importance avec la crise de 1929 et la nécessité de développer de nouvelles techniques de ventes afin de créer des débouchés. La fonction principale de l’entreprise n’est plus de produire avec pour obligation accessoire d’écouler la production mais de vendre pour pouvoir continuer à produire. Suite à l’évolution des valeurs de la société et à

l’entreprise n’était pas donc de vendre ses produits, mais de les fabriquer en se basant sur l’amélioration des quantités et des méthodes de production, par la minimisation des coûts. Il suffisait de proposer un bon produit pour s’écouler sans difficulté sur un marché non saturé, à des consommateurs aux besoins largement non satisfaits. 1-Production de masse : Avec l’organisation scientifique du travail la production de masse est devenue possible, permettant

répétition. | Ce procédé permet d’accroître les gains de productivité par la rapidité et l’intensité du travail. A un niveau macro-économique, la production augmenté par cette augmentation de la productivité a permit une production de masse, et donc une consommation de masse. | Les deux plus grands défauts de cette méthode de travail sont le manque de flexibilité, qui entrainera en partit sa chute lorsque le client demandera plus de « personnifications des produits ». D’autres parts, les employer se plaiderons

intervient sur l’image de masse ou d’image. 7) Le Prix de vente est lié à la structure des coûts : une boite qui a beaucoup de CF peut avoir une stratégie de pénétration alors que si elle faisait une stratégie d’écrémage ce serait très mauvais et elle devrait transformer ses CF en CV.  8) Si une société veut diminuer faiblement son prix de vente (sans incendier ses concurrents) [10%] pour faire augmenter sa productivité, il vaut mieux qu’elle ait 90% de CF parce que ça fait bouger beaucoup de CF

Historique et Évolution du Marketing Apparition du marketing : début du XXème au E-U (pays commence a produire, économie de production de masse) Économie de production de masse L’offre < Demande (1er signe de l’exode rurale) Écoulement du produit assuré. Il suffit de produire L’entreprise productrice domine le client(les clients son en attente car l’offre est faible on demande au E de produire) Marketing a pour unique fonction de rapprocher les produits du consommateur. (à cette

Préambule I. Historique du marketing : genèse et évolution 1 .L’ère du producteur 1.1 . La production de masse 1.2 .Une vision introvertie 2 . Une économie de distribution 2.1 . Une nouvelle vision de l’économie 2.2 . Le service « vente » : une innovation 3 . L’avènement du marketing 3.1- La culture marketing 3.2- Le consommateur