La Fonction Conative En Communication

produits ayant un support identitaire commun : appareils à photo Canon, des imprimantes Canon, des télécopieurs Canon.  La marque- caution : donne une rassurance commune à un ensemble de marques –produits : Danone ( Danette , Dany)… III- Les fonctions de la Marque :  Pour le consommateur : Fondamentalement, il y a marque quand il y a risque. Au contraire, lorsque le Année Universitaire :2003- 2004 4

à autrui (offrir un cadeau) ; les motivations d’auto-expression centrées sur le besoin d’affirmer qui nous sommes ou sur le besoin de nous créer une image (acheter une BMW, porter un Lacoste, acheter en ligne sur Amazon.com). b. Classification en fonction du caractère personnel Il existe deux types de motivations : les motivations personnelles, comme la sécurité, le confort, le plaisir, l’avidité (recherche de protection, de bien-être, d’ambition) ; les motivations altruistes, c’est-à-dire la recherche

actes de communication, le référent est la guerre tribale et ses conséquences tragiques. Le message est donc centré sur la violence et l’injustice de la guerre et les terribles souffrances des enfants-soldats. Le destinataire du message est le lecteur, et on peut supposer que le roman est dirigé à un public occidental, afin de sensibiliser les gens à la réalité de la guerre en Afrique. Le destinateur est donc le narrateur du texte qui se dirige au lecteur. D’ailleurs, le canal de communication utilisé

COMMUNICATION PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction

communiquent càd. envoient des messages, des informations. Limiter le langage humain à une communication serait réducteur : c’est oublier que l’on peut créer des mondes avec la parole. On peut décrire à autrui des personnages extraordinaires, des histoires impossibles, raconter nos rêves les plus extravagants alors que la communication est infiniment moins riche mais pratique (voir la différence entre communication animale et langage humain à la fin du cours). Cf. pour illustrer la richesse de la parole

ethno-marketing s’appuie sur la segmentation du marché en prenant en compte l’homogénéité d’une population. C’est une segmentation de la population qui a pour but d’entreprendre un ensemble d’actions marketing personnalisées (offre de produits et types de communication) à destination d’un groupe ou d’une communauté ethnique particulière. II - NAISSANCE DU CONCEPT Le marketing ethnique est né aux Etats-Unis en 1900 avec une certaine Madame C.J.Walker, esthéticienne de métier et de couleur noire. Son constat

donnent des ressources aux poids morts. Les poids morts sont fréquemment l’image d’une marque… Durant la réflexion, il est primordial de fixer des objectifs à la fois qualitatifs et quantitatifs pour mesurer l'efficacité de l'entreprise. En fonction de l'efficacité on pourra déterminer la performance de l'entreprise. Il est très important de bien garder en mémoire la cible des produits et le positionnement de ceux-ci car le positionnement correspond à l'image de ce produit dans la tête du

particulier. 2 Le comportement du client Besoins dérivés (ou besoin objet) : besoins exprimés par rapport au produit. Exemple l'ordinateur personnel par rapport au besoin de traiter les informations. Le degré de saturation du besoin dérivé est fonction de l'évolution technologique. L’entreprise doit suivre de près cette évolution ainsi que celle de l'environnement social et culturel, la grande majorité des besoins étant d'origine culturelle. c) Typologie des besoins selon MASLOW (Pyramide) :

fichiers HTML stockés sur serveur web, et des pages web articulés autour d’une page d’accueil commune, liaison par des liens hypertexte. Objectif : - Cognitive : faire connaître l’entreprise - Affective : susciter l’adhésion de l’internaute - Conative : se faire aimer par l’internaute Ergonomie : adapter les sites aux tâches, aux besoins et aux caractéristiques des utilisateurs Critères : Un contenu de qualité, Des mises à jour fréquentes, Des temps de téléchargement minimaux, Un usage facile

et ne pourrait être intégré dans une procédure. -Les moyens et les techniques de communications qui seront utilisés. -Les interactions qui se nouent entre le soignant et le soigné. Concept de communication : La communication est l'action de communiquer, de transmettre des informations ou des connaissances à quelqu'un ou, s'il y a échange de les mettre en commun. Pour les premiers théoriciens, la communication se limite au transfert d'une information entre une source et une cible qui la reçoit