La Fonction Achat Dans Les Entreprises

traditionnelle des achats. Vendeur Démarche persuasive Acheteur Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre

| Le Marketing Achat, | |une approche proactive nécessaire | |Comment réaliser des achats générateurs de valeur, adaptés aux besoins de | | |l’entreprise ?

Négo-Achat Chapitre 1 : Les achats et la logistique. Introduction : Selon certains secteurs, le poste achat représente 60 à 85% du chiffre d’affaire. La négociation devient donc difficile pour les acheteurs et l’argument pris est mis en avant dans les entretiens de vente. Toutefois, il ne doit pas être le seul indicateur et l’acheteur va rechercher de plus en plus la qualité, les délais et la pérennité des approvisionnements. I) La fonction achat A) Evolution De plus en plus

Mise en œuvre page 172 1. Comprendre la fonction achats a. La signature du contrat avec Optique Leroy complexifie la fonction achats de la PME Valconcept car la qualité des achats conditionne la qualité de la production. De cela dépendent l’image et la pérennité de l’entreprise, il faut veiller à acheter des produits qui correspond aux besoins, préalablement définis dans le cahier des charges, et si la gestion des dépenses est incontournables, elle ne doit pas interférer sur l’objectif de qualité

Chapitre 2 Les achats de biens et de services I A. Les documents commerciaux et leur contrôle Les différents documents commerciaux Lors des opérations d’achat, les entreprises sont amenées à utiliser des documents de commande, de réception et de facturation. a. Les documents de commande La commande est un ordre par lequel le client demande à un fournisseur la livraison d’un bien ou la prestation d’un service. Dès que le client et le vendeur se sont mis d’accord sur la chose et

EN ALTERNANCE N°1 - Année scolaire 2011-2012 – 1ère Période du 21 Mai au 09 Juin 2012 Nom et Prénom de l’étudiant : Entreprise d’accueil : - EL KHAZZAR IMANE - FELLAH HAFSA Coopérative SUPERLAIT -Etablir les couts de revient -L’Environnement juridique & normatif des achats Cycle : Licence professionnelle Stage : Première Année Filière : Gestion des Achats et Sourcing 1 Remerciements Par ce présent rapport on tient à remercier toute personne ayant contribué de près ou de

association pour la logistique. Avant la logistique, on parlait de « l'intendance », terme militaire. b) Les fonctions de la logistique 1ere fonction : Les transports qu'ils soit : - externes (entre l'E et l'extérieur, les clients → aval, les fournisseurs → amont, …) - internes (déplacement des produits dans l'entreprise, matière première jusqu'aux machines, ou les papiers dans les bureaux) 2eme fonction : Le stockage, le but étant de travailler en flux tendus, parvenir au zéro stock. - entrepôt : le lieu

principes du marketing achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing achats Le marketing achat est en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise, l’équivalent du marketing (des ventes) en aval. Services Techniques Marketing Vente (Aval) Marketing Achats (Amont) Marché Fournisseurs Marché Clients C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de

commerce         Il existe 2 formes de commerces : le commerce indépendant, et la distribution associée 1 - Le commerce indépendant Le commerce indépendant peut se définir comme une forme de commerce où la fonction de gros et la fonction de détail sont dissociées et remplies par des entreprises indépendantes. Il peut prendre 2 formes : le commerce indépendant isolé et le commerce indépendant associé. La distribution indépendante est essentiellement constituée de petites sociétés jouant un rôle

catégories : * l’équipement informatique, serveurs, matériel * microélectronique et composant * télécommunication et réseau informatique * multimédia ERP : (= entreprise ressource planning) est un logiciel qui permet de gérer l’ensemble des processus opérationnels d’une entreprise, en intégrant l’ensemble des fonctions e cette dernière comme la gestion des ressources humaines la gestion comptable et financière, mais aussi la vente, la distribution, l’approvisionnement, le commerce électronique