La Coopetition

ses vues à l’autre. Le fournisseur sélectionne les distri de son réseau en fonction de leurs forces et faiblesses. - Domination régulée Le distri peut imposer ses exigences, son cahier des charges notamment dans les contrats de MDD - La Coopétition (coopération et compétition) Mélange variable de coopération et de compétition par rapport aux gdes marques. C. Le cadre juridique Revente à perte Refus de vente Déréférencement Référencement Conditions générales de vente Pratiques discriminatoires

économique de l’organisation (Actifs physiques, intellectuels, humains, financiers) Partenaires clés Le réseau de partenaires et de fournisseurs clés grâce auxquels le modèle économique fonctionne (Alliances entre entreprises nonconcurrentes, coopétition (partenariats / concurrents), jointventures, contrats acheteur-fournisseur) Structures de coût Les différents types de coûts inhérents au modèle économique (Logique de coûts , logique de valeur, coûts fixes, coûts variables, économies d’échelle

Francophonie dans les Etats membres. C’est d’ailleurs l’occasion pour cette communauté, souvent présentée comme un organisme en perte d’influence de réaffirmer sa légitimité et (pourquoi pas?) de poursuivre une stratégie de puissance dans une dynamique de coopétition. Certains sont sceptiques quant à l’emploi de l’IE comme outil de combat dans de l’espace économique francophone. La plupart des Etats membres ont en effet un énorme retard à rattraper pour répondre aux défis qu’impose la conjoncture économique

l’ancrage local (caractéristiques de la glocalisation actuelle) restent notoirement imparfaits et méritent d’être pris en compte en amendant l’orientation régiocentrique, déjà évoquée par Chakravarthy et Perlmutter, afin d’intégrer la logique de coopétition interentreprises (Brandeburger et Nalebuff, 1996) et l’importance de “l’environnement” local (Galunic et Eisenhardt, 1994 ; Cantwell et Moléro, 2003).Ainsi, la modification des rapports de l’EM à l’espace modifie le contenu de la stratégie régiocentrique

notion de «performance des parties prenantes » (clients, fournisseurs, actionnaires, salariés) utilisant la coopétition * Articulation du long terme (recherche et innovation) et du court terme (réactivité et marketing) Entreprises : Petites PME spécialisées dans une niche technologique ou une niche de qualité (santé) : Exemples des laboratoires Brothier, entreprise de 80 personnes. Coopétition avec actionnaires : * priorité à la recherche à long terme * induit une priorité à la réactivité de l’entreprises

émulation et pousse à la participation tout au contraire du travail individuel (qui pousse bien souvent à ne répéter que ce que l'on sait déjà et devient source de désintérêt). Ce mélange de compétition et de coopération, que certains ont appelé « coopétition » se manifeste dès lors que les individus sont reconnus et non anonymes. Pour la même raison, parce qu'elles ont été rendues publiques, il devient difficile de ne pas prendre en compte les données nouvelles issues de ces échanges. Cette appropriation

................................................................ 292 Projet ERP versus projet d’e-Applications dans les grandes entreprises ........................... 293 La « coopétition » et l’écosystème ERP ................................................................................................ 295 Coopétition et éditeurs : concurrence et complémentarité ........................................................ 295 Les ERP et leur écosystème ...........................................

encouragée en France par la politique des Pôles de compétitivité puis des « grappes d'entreprises »[4]. Des entreprises voisines y travaillent ensemble, sous toutes les formes possibles : alliance, sous-traitance, relation client-fournisseur, voire « coopétition », ce mélange délicat de coopération et de concurrence. Et surtout elles s'ouvrent sur leur territoire, menant leurs projets de recherche-développement avec des laboratoires publics et des universités, organisant les formations aux métiers qui leur

(société de service en génie informatique). Cela s’avère pour SAP un facteur de succès dans son développement durable du fait que ces partenariats lui apportent de l’expertise et de nouveaux prospects. De plus, SAP a mis en place une stratégie de coopétition avec son éditeur concurrent ORACLE sur le marché des solutions applicables. Elle en résultera un puissant écosystème qui pourrait fournir des solutions de place de marché électroniques, efficaces et plus dynamiques. En effet, toutes ces stratégies

différenciation ? (Stratégie d’activités (Porter) : mini-cas Ryanair) • 12- Intérêts et limites des matrices des portefeuilles d’activité/produits (mini-cas Vinci). • 13- Stratégie Océan bleue, concept innovant ou relookage de notions classiques ? • 14- La Coopétition et ses composants (réseau valeur/ complémenteurs) • 15- Le tableau de Bord Stratégique : Balenced Scorecard (Norton Kaplan • 16- Mini-audit de l’IAE de Limoges (stratégie/structure/environement concurrentiel) 2-ACTUALITE ECONOMIQUE • 21- Que